樓盤策劃方案畢業(yè)設(shè)計書(編輯修改稿)
2025-06-25 13:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展，年輕人對于居住的需求以及生活環(huán)境的 追求漸漸成為社會生活的主流，而大部分年輕人也正是“剛需”購房的主力軍。伴隨著省會“剛需購房“時代的來臨， 錦融尚御 應(yīng)勢推出的三種剛需小戶型熱銷全城，引發(fā)眾多購買者的關(guān)注和咨詢。也開創(chuàng)了去年開盤熱銷后的又一熱潮。 錦融尚御 打造 “公園 +商業(yè) +住宅”的宜居生態(tài)模式更將帶來大量人流、物流，帶動區(qū)域人居水平、居住前景達到一個新高度，品質(zhì)生活居住模式的理念也得到了進一步體現(xiàn)。 戶型面積布局合理 總價性價比優(yōu)勢明顯 A戶型“溫怡雅居”， ㎡，兩室兩廳一衛(wèi)， B戶型“和悅懿品”， ㎡，兩室兩廳一衛(wèi)， C戶型“徜徉小筑”， ㎡，兩室兩廳一衛(wèi)。三種戶型無論在面積還是在整體布局上都比較符合現(xiàn)代人的居住追求，結(jié)構(gòu)合理，布局緊湊，南北通透或純陽型設(shè)計都滿足了購房者的需求，贏得了購房者的喜愛。 六． 市場定位 超高的性價比更體現(xiàn)出其剛需置業(yè)首選樓盤的優(yōu)勢。尤其是首付相對較低，每套首付大概在 13 萬左右，恰恰滿足了剛需人群的可接受性，精準的把握剛需購房族的需求，實現(xiàn)了購房者一直以來“花小錢 辦大事”置業(yè)愿望。 A. 目標(biāo)客戶 a. 從地域上劃分： 橋西區(qū) 橋東區(qū) 長安區(qū) 裕華區(qū) 開發(fā)區(qū) ； b. 年齡結(jié)構(gòu)：年齡層次低齡化為主，其中 25～ 35 歲占 40%， 35～ 50 歲占 35%， 50～ 60 歲占 15%， 60 歲以上占 10%； c. 家庭結(jié)構(gòu)：小兩口、小三口居多； d. 因大多數(shù)客戶應(yīng)屬第一次置業(yè)或第一次改善，資金實力相對薄弱，但收入屬中檔以上水平，可持續(xù)能力較強。 B. 利基點： 基本含義為主訴求重點以創(chuàng)新、唯美、愉悅及人性化角度，大力宣揚本案的產(chǎn)品作為全景觀小區(qū)的生活價值、健康價值和高配套價值。由目標(biāo)客戶曾有經(jīng)驗與感受導(dǎo)出增強聯(lián)想效果。 C. 售價及付款： 嚴格控制戶型面積及配比（見產(chǎn)品規(guī)劃建議書），其目的在于有效控制總價。 在本案形象定位 較高層次的基礎(chǔ)上，配合諸多付款方式，將總價分解，在客戶心中形成心理落差，達到良好的銷售趨勢。 D. 唯一性： 此項為本案獲得成功的重要部分。 本項的唯一性不是大張旗鼓的推出新硬件配置、新的概念，而是在項目的各個環(huán)節(jié)都有新穎小巧的變化，每個變化都將針對市場空白點、若干個點的集合，四四 大大社社 會會群群 體體 擁有社會管理權(quán)力資源的群體 擁有文化資源的群體 擁有經(jīng)濟資源的群體 擁 有較少資源的群體 弱勢群體 使 “ 住 ” 的含義將得到真正的提升（詳見產(chǎn)品規(guī)劃建議書）。
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