x龍汽車制造公司管理提升咨詢項目前期工作交流(ppt40)-汽車(編輯修改稿)
2024-09-21 13:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 只有規(guī)定，沒有獎懲手段 銷售價格混亂，價格政策有待完善 在采購環(huán)節(jié)，采購審批流程缺乏對關鍵點的控制 是否簽定合同 否 直接采購 驗收入庫 填寫 采購 借款單 供貨合同 簽定供貨合同 與供應商談價格 供貨合同歸檔 合同檔案 是 技術部、研發(fā)部 采購部 財務部 產(chǎn)品試制 選擇供應商 部長審核 財務總監(jiān)審批 按借款單付款 采購 借款單 技術中心 技術協(xié)議書 填寫 技術協(xié)議書 缺乏對供貨價格的控制和監(jiān)督，容易滋生腐敗 缺少對財務的 審計監(jiān)督 供貨合同有效期單一 多頭采購，資金出口過多，不利于管理和控制 采購種類 目前采購部門 配套件 配套公司 原材料、輔料 車廂車架廠經(jīng)營辦 設備及備件 制造工程部設備動力公司 制造工程部安全環(huán)保室 勞保 辦公室？ 辦公用品 外協(xié)件 車廂車架廠生計辦 % % % % % % 大致比例 今日議題 ? 前 ? 對合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結構圖 – 營銷體系組織結構圖、關鍵流程和部門職責 – 渠道和服務體系的初步設想 – 采購體系組織結構圖、關鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 ? 合資公司組織結構圖（初步建議） 總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 技術總監(jiān) 財務總監(jiān) 銷售管理部 市場部 鉚焊車間 沖壓車間 研發(fā)部 質(zhì)管部 財務部 人力資源部 戰(zhàn)略規(guī)劃部 采購部 油漆車間 生產(chǎn)調(diào)度部 機加工車間 技術部 設備動力部 人力資源總監(jiān) 客戶服務部 計劃部 總經(jīng)理辦公室 備料車間 總裝車間 改裝車間 總經(jīng)理助理 今日議題 ? ? 前 ? 對合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結構圖 – 營銷體系組織結構圖、關鍵流程和部門職責 – 渠道和服務體系的初步設想 – 采購體系組織結構圖、關鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 營銷總監(jiān) 市場部 銷售管理部 客戶服務部 渠道管理 產(chǎn)品改進 銷售促進 客戶管理 服務管理 市場研究 信息管理 銷售計劃 配件管理 銷售一經(jīng)理部 銷售三經(jīng)理部 銷售二經(jīng)理部 銷售四經(jīng)理部 …… 可以立即實行的方案 消費者調(diào)查、研究、報告； 市場運行情況的調(diào)查、研究、報告； 產(chǎn)品改進、產(chǎn)品組合使用調(diào)查、研究、報告； 目標市場的研究設計，年度、季度目標市場營銷計劃方案的制定及運行情況評價； 新產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品組合方案建議的提出； 營銷信息情報網(wǎng)及數(shù)據(jù)庫的建設與管理； 品牌規(guī)劃與品牌推廣策劃。 營銷系統(tǒng)職能部門職責分工 ——市場部 銷售計劃的歸口管理； 供應商需求計劃歸口管理及協(xié)調(diào)； 銷售過程的監(jiān)控和管理； 產(chǎn)品資源的協(xié)調(diào)、調(diào)度及界定； 產(chǎn)品價格及商務政策的制訂、審查及協(xié)調(diào)管理； 銷售渠道的建設與協(xié)調(diào)管理； 新產(chǎn)品試銷的統(tǒng)一管理； 產(chǎn)品促銷策劃及運行評價； 廣告歸口管理工作； 品牌應用管理； 1目標市場、新產(chǎn)品、重大改進產(chǎn)品營銷實施方案制定及過程管理。 營銷系統(tǒng)職能部門職責分工 ——銷售管理部 營銷系統(tǒng)職能部門職責分工 ——客戶服務部 客戶服務調(diào)研、規(guī)劃與計劃管理； 客戶服務文件化體系管理； 客戶服務站規(guī)劃、建設及管理； 營銷質(zhì)量體系管理； 客戶服務費用預算及控制； 客戶服務質(zhì)量監(jiān)督； 客戶服務資源的配置與協(xié)調(diào) 客戶關系管理； 配件服務調(diào)研與規(guī)劃； 配件
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