x龍汽車制造公司管理提升咨詢項(xiàng)目前期工作交流(ppt40)-汽車(編輯修改稿)
2025-09-21 13:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 只有規(guī)定，沒有獎(jiǎng)懲手段 銷售價(jià)格混亂，價(jià)格政策有待完善 在采購環(huán)節(jié)，采購審批流程缺乏對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)的控制 是否簽定合同 否 直接采購 驗(yàn)收入庫 填寫 采購 借款單 供貨合同 簽定供貨合同 與供應(yīng)商談價(jià)格 供貨合同歸檔 合同檔案 是 技術(shù)部、研發(fā)部 采購部 財(cái)務(wù)部 產(chǎn)品試制 選擇供應(yīng)商 部長(zhǎng)審核 財(cái)務(wù)總監(jiān)審批 按借款單付款 采購 借款單 技術(shù)中心 技術(shù)協(xié)議書 填寫 技術(shù)協(xié)議書 缺乏對(duì)供貨價(jià)格的控制和監(jiān)督，容易滋生腐敗 缺少對(duì)財(cái)務(wù)的 審計(jì)監(jiān)督 供貨合同有效期單一 多頭采購，資金出口過多，不利于管理和控制 采購種類 目前采購部門 配套件 配套公司 原材料、輔料 車廂車架廠經(jīng)營(yíng)辦 設(shè)備及備件 制造工程部設(shè)備動(dòng)力公司 制造工程部安全環(huán)保室 勞保 辦公室？ 辦公用品 外協(xié)件 車廂車架廠生計(jì)辦 % % % % % % 大致比例 今日議題 ? 前 ? 對(duì)合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖 – 營(yíng)銷體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程和部門職責(zé) – 渠道和服務(wù)體系的初步設(shè)想 – 采購體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 ? 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖（初步建議） 總經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 技術(shù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 銷售管理部 市場(chǎng)部 鉚焊車間 沖壓車間 研發(fā)部 質(zhì)管部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 戰(zhàn)略規(guī)劃部 采購部 油漆車間 生產(chǎn)調(diào)度部 機(jī)加工車間 技術(shù)部 設(shè)備動(dòng)力部 人力資源總監(jiān) 客戶服務(wù)部 計(jì)劃部 總經(jīng)理辦公室 備料車間 總裝車間 改裝車間 總經(jīng)理助理 今日議題 ? ? 前 ? 對(duì)合資公司的初步診斷 ? 初步建議 – 合資公司組織結(jié)構(gòu)圖 – 營(yíng)銷體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程和部門職責(zé) – 渠道和服務(wù)體系的初步設(shè)想 – 采購體系組織結(jié)構(gòu)圖、關(guān)鍵流程 ? 下一步工作安排 ? 討論 營(yíng)銷總監(jiān) 市場(chǎng)部 銷售管理部 客戶服務(wù)部 渠道管理 產(chǎn)品改進(jìn) 銷售促進(jìn) 客戶管理 服務(wù)管理 市場(chǎng)研究 信息管理 銷售計(jì)劃 配件管理 銷售一經(jīng)理部 銷售三經(jīng)理部 銷售二經(jīng)理部 銷售四經(jīng)理部 …… 可以立即實(shí)行的方案 消費(fèi)者調(diào)查、研究、報(bào)告； 市場(chǎng)運(yùn)行情況的調(diào)查、研究、報(bào)告； 產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品組合使用調(diào)查、研究、報(bào)告； 目標(biāo)市場(chǎng)的研究設(shè)計(jì)，年度、季度目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案的制定及運(yùn)行情況評(píng)價(jià)； 新產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品組合方案建議的提出； 營(yíng)銷信息情報(bào)網(wǎng)及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)與管理； 品牌規(guī)劃與品牌推廣策劃。 營(yíng)銷系統(tǒng)職能部門職責(zé)分工 ——市場(chǎng)部 銷售計(jì)劃的歸口管理； 供應(yīng)商需求計(jì)劃歸口管理及協(xié)調(diào)； 銷售過程的監(jiān)控和管理； 產(chǎn)品資源的協(xié)調(diào)、調(diào)度及界定； 產(chǎn)品價(jià)格及商務(wù)政策的制訂、審查及協(xié)調(diào)管理； 銷售渠道的建設(shè)與協(xié)調(diào)管理； 新產(chǎn)品試銷的統(tǒng)一管理； 產(chǎn)品促銷策劃及運(yùn)行評(píng)價(jià)； 廣告歸口管理工作； 品牌應(yīng)用管理； 1目標(biāo)市場(chǎng)、新產(chǎn)品、重大改進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)施方案制定及過程管理。 營(yíng)銷系統(tǒng)職能部門職責(zé)分工 ——銷售管理部 營(yíng)銷系統(tǒng)職能部門職責(zé)分工 ——客戶服務(wù)部 客戶服務(wù)調(diào)研、規(guī)劃與計(jì)劃管理； 客戶服務(wù)文件化體系管理； 客戶服務(wù)站規(guī)劃、建設(shè)及管理； 營(yíng)銷質(zhì)量體系管理； 客戶服務(wù)費(fèi)用預(yù)算及控制； 客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督； 客戶服務(wù)資源的配置與協(xié)調(diào) 客戶關(guān)系管理； 配件服務(wù)調(diào)研與規(guī)劃； 配件
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