【文章內(nèi)容簡介】 烈共鳴。以本書開展一次讀書會。向真正的愛書人強(qiáng)力推薦，或免費(fèi)借閱一次，要求必須寫出個人讀后感，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談?wù)劯惺?，如果可行的話，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與，擴(kuò)大影響。如此類型的小型讀書會或座談會，也可拷貝dv，或?qū)懽魍陡遄筒┤請?bào)、齊魯晚報(bào)、魯中晨報(bào)等，或發(fā)在個人博客上傳播。書店銷售的不僅僅是商品，更當(dāng)是傳播和弘揚(yáng)文化的最佳場所，所以，銷售人員素質(zhì)是關(guān)鍵。良好的精神風(fēng)貌、最佳的人性化服務(wù)，乃是營銷的根本。很多時候，人們更是看中這個“人”，而來新華書店購書的。銷售人員當(dāng)掌握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動態(tài)、熱點(diǎn)圖書，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場，必要的營銷手段，善于與同行學(xué)習(xí)交流等等。而最重要的一點(diǎn)，銷售人員本人最好也是一個愛書人。以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛心基金“點(diǎn)亮希望”活動，新浪網(wǎng)揚(yáng)帆“計(jì)劃—我要讀書”活動，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學(xué)校捐贈圖書等活動，擴(kuò)大書店影響力，以打折、入會等獎勵形式獎勵愛書人或普通讀者，吸引更多人，走進(jìn)新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場。積極與中小學(xué)校聯(lián)合開展讀書互動活動，獎勵熱愛閱讀的少年兒童，開拓學(xué)生市場。突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和布局，重點(diǎn)突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設(shè)立魯迅圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應(yīng)俱全，比如開辦一個“科學(xué)史”圖書專柜，增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國平等知名人士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文化活動。五折圖書專柜及時更新。對于在報(bào)紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業(yè)績和人員有功的讀者，予以適當(dāng)打折或名譽(yù)店員等精神獎勵。對于為書店提供建設(shè)性建議的讀者，予以適當(dāng)物質(zhì)或精神獎勵。世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)惠銷售活動。1新華書店——最好是一個有故事的場所。書店?duì)I銷的策劃方案篇五根據(jù)鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、新華發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)（20xx）9號”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書主題營銷活動的通知》精神，結(jié)合如東公司實(shí)際，決定在“六一”前后開展“愉‘閱’童書、快樂成長”主題營銷活動。：愉“閱”童書 快樂成長：20xx年5月20日—6月3日（一）開展慶“六一”，幼兒園購書優(yōu)惠活動超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園，提供適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書書目，做好征訂服務(wù)工作，85折優(yōu)惠銷售。（二）聯(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參加省股份公司組織的館藏圖書供貨會（三）組織開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動聯(lián)系縣級機(jī)關(guān)幼兒園，“六一”兒童節(jié)當(dāng)天，組織幼兒園學(xué)生到中心門店，開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動。（四）開展少兒圖書“買贈”及優(yōu)惠展銷活動6月1日—6月3日，中心門店少兒圖書85折優(yōu)惠銷售。開展禮品童書“對折送”活動。根據(jù)省股份公司營銷活動資源，超前組織采購禮品童書，在中心門店開展“禮品童書‘對折送’”活動。開展“鳳凰精品童書‘暖心送’”活動。（1）讀者購買江蘇科技社《魔力思維訓(xùn)練營》系列圖書滿50元，贈送《蝸?？破障盗欣L本》1本；滿80元贈送《蝸?？破障盗欣L本》2本。（2）讀者凡購買江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享85折優(yōu)惠。（3）讀者每購買江蘇教育社一本“找找看”系列童書，加贈該系列童書一本（隨機(jī)贈送）；每購買五本同款皮克童書，加贈同款童書一本?；顒拥攸c(diǎn)：中心門店?duì)I銷活動期間，各銷售門店做好營銷宣傳工作。宣傳形式：1，賣場游動字幕宣傳、主題展臺宣傳、pop及x展架宣傳、圖片宣傳等,電視臺、報(bào)紙等媒體宣傳。業(yè)務(wù)、銷售部門超前做好貨源組織工作，確?；顒悠陂g相關(guān)營銷圖書品種滿足供應(yīng)。儲運(yùn)部門做好到貨圖書及時送貨工作。各銷售門店要及時、規(guī)范做好營銷讓利品種折扣審批手續(xù)。做好營銷活動期間各項(xiàng)安全工作。書店?duì)I銷的策劃方案篇六“迎xx” xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋20xx年8月15日——8月24日xx書城xx店市場部xx校區(qū)工作人員凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次、在xx書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。在xx書城xx店門口擺放活動宣傳海報(bào)（（長）*0、88cm（寬））在xx書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（（長）*0m（寬））在xx書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。市場部1）聯(lián)系xx書城xx店，進(jìn)行活動方案的確定。2）活動前的物料準(zhǔn)備3）活動細(xì)節(jié)的總指揮4）整體活動的效果評估xx校區(qū)咨詢師1）接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作3）后續(xù)測試效果的跟蹤序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費(fèi)用用途備注宣傳kt板b4 40元/平方1 2（長）*（寬）20元/平方1 10（長）*（寬）16元/平方1150漲分宣傳單3折頁0、115 500 55校區(qū)提供學(xué)大練習(xí)本a 5 0、63 150 95校區(qū)提供b 4 1 50 55校區(qū)提供6精美本子8 30 2407 xx標(biāo)志20 2 408精美小公仔8 20 160合計(jì)602活動持續(xù)時間為9天總共活動費(fèi)用：602元書店?duì)I銷的策劃方案篇七六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點(diǎn)，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個社會節(jié)約多少資源，同時也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個大系，各類學(xué)生超過6000人，面對如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。1. 您每學(xué)期購買多少二手書?a、沒有 b、1~2本 c、3~5本 d、5本以上根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在12本的占了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進(jìn)來2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)a 、教材輔導(dǎo)類 b、書刊雜志類 c、 休閑娛樂類 d、 文學(xué)類e、電腦技術(shù)類 f、其他由上問題可以知道，消費(fèi)者對于二手書的種類和價格的要求，因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖潜拘W(xué)生這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額。：a、九成 b、八成 c、七成 d、六成 e、五成從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們在回收二手書時有個針對性，不是什么舊書都可以收購的a 書店書店在消費(fèi)者購買中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭其主要優(yōu)勢是：(1)書籍種類多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類明確，購買方便(2)有比較固定的消費(fèi)群體其主要劣勢是：(1)分布較散，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門(2)雖然是正版，但是價格昂貴b 網(wǎng)上書店比如卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋(2)圖書價格比實(shí)體店便宜其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且，整個購買過程不方便，要耗一定的時間?(可多選)a、價格 b、新舊程度 c、購買的便利性 d、學(xué)校強(qiáng)制訂購教材 e、個人圖書使用習(xí)慣 f、版本不一致 g、其他我們可以知道消費(fèi)者對二手書的具體要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購買過程的時間和精力消耗!?a、2折以下 b、2~3折 c、3~4折 d、4折以上 e、視書籍情況而