20xx年營銷策劃方案案例營銷策劃方案3000字(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-01 21:10 本頁面
【文章內容簡介】 啤酒銷量的調查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。為了實現(xiàn)公司20*8年在市的營銷目標，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務，提高公司啤酒產(chǎn)品在市的市場占有率。具體的營銷策略包括以下5個方面。1．優(yōu)化營銷隊伍。2．優(yōu)化營銷網(wǎng)絡。3．市場的營銷導入。4．配套的廣告策略。5．市工作排期執(zhí)行。1．進行營銷隊伍的優(yōu)化（1）進行營銷分工公司于本月日開始進行營銷團隊的組建，建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊伍，并開展營銷技能的訓練。主要內容包括以下3個方面。①實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。②進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理溝通總結分析。③練習制作市場排期表。（2）開展培訓提高營銷隊伍的營銷水平，必須提高營銷人員的素質，因此2**8年需要對營銷隊伍開展培訓，具體的培訓內容和培訓時間如下表所示。營銷人員培訓實施表項目具體內容培訓內容1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求2．終端開拓的基本步驟3．營銷網(wǎng)絡的基本構架4．服務營銷的心理觀念5．啤酒營銷的基本技巧培訓時間2**8年的培訓次數(shù)為兩次，具體為：1．2**8年3月第1周2．2**8年8月第1周培訓方式1．外聘培訓師講課2．角色演練3．案例分析2．設計啤酒營銷網(wǎng)絡將市的基礎零售終端、酒店銷售終端以及市的銷售區(qū)域劃分為a、b、c三類，實行差別化管理。類別劃分和具體銷售額如下表所示。營銷網(wǎng)絡分類管理表基礎零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員a類銷售額在萬瓶以上人銷售額在萬瓶以上人包括區(qū)、區(qū)人b類銷售額在～萬瓶之間人銷售額在～萬瓶之間人包括區(qū)、區(qū)人c類銷售額在萬瓶以下人銷售額在萬瓶以下人包括區(qū)、區(qū)人對于上表中所列各項任務的完成實行量化考核，主要指標包括以下4個方面①鋪貨期完成的時間，公司對于每天鋪貨的進展進行記錄，形成數(shù)據(jù)庫，實施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進行匯報。鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最后到商業(yè)區(qū)。②鋪貨終端數(shù)。以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進行記錄和考核。③鋪貨回款率3．采取優(yōu)惠措施（1）優(yōu)惠措施一①在進行鋪貨時，必須簽訂合同協(xié)議。當該酒在～天內售完后，在銷售第2批時，可以把第一批酒的%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。②本次優(yōu)惠促銷適用的對象為c類客戶。（2）優(yōu)惠措施二通過設立獎項帶動銷售，在2**8年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動，促銷總費用為
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