20xx年?duì)I銷策劃方案案例營(yíng)銷策劃方案3000字(四篇)(編輯修改稿)
2025-08-01 21:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 啤酒銷量的調(diào)查，公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營(yíng)銷以及價(jià)格營(yíng)銷的綜合營(yíng)銷方式，取得了良好效果。為了實(shí)現(xiàn)公司20*8年在市的營(yíng)銷目標(biāo)，公司需要系統(tǒng)的營(yíng)銷來確保完成銷售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在市的市場(chǎng)占有率。具體的營(yíng)銷策略包括以下5個(gè)方面。1．優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍。2．優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。3．市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入。4．配套的廣告策略。5．市工作排期執(zhí)行。1．進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)化（1）進(jìn)行營(yíng)銷分工公司于本月日開始進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建，建立面向市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，并開展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。①實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。②進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理溝通總結(jié)分析。③練習(xí)制作市場(chǎng)排期表。（2）開展培訓(xùn)提高營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷水平，必須提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)，因此2**8年需要對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍開展培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。營(yíng)銷人員培訓(xùn)實(shí)施表項(xiàng)目具體內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容1．營(yíng)銷理念和啤酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求2．終端開拓的基本步驟3．營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架4．服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念5．啤酒營(yíng)銷的基本技巧培訓(xùn)時(shí)間2**8年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，具體為：1．2**8年3月第1周2．2**8年8月第1周培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課2．角色演練3．案例分析2．設(shè)計(jì)啤酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及市的銷售區(qū)域劃分為a、b、c三類，實(shí)行差別化管理。類別劃分和具體銷售額如下表所示。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員a類銷售額在萬瓶以上人銷售額在萬瓶以上人包括區(qū)、區(qū)人b類銷售額在～萬瓶之間人銷售額在～萬瓶之間人包括區(qū)、區(qū)人c類銷售額在萬瓶以下人銷售額在萬瓶以下人包括區(qū)、區(qū)人對(duì)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面①鋪貨期完成的時(shí)間，公司對(duì)于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最后到商業(yè)區(qū)。②鋪貨終端數(shù)。以周和月為單位對(duì)營(yíng)銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。③鋪貨回款率3．采取優(yōu)惠措施（1）優(yōu)惠措施一①在進(jìn)行鋪貨時(shí)，必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在～天內(nèi)售完后，在銷售第2批時(shí)，可以把第一批酒的%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。②本次優(yōu)惠促銷適用的對(duì)象為c類客戶。（2）優(yōu)惠措施二通過設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷售，在2**8年6月8日～9月8日，開展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，促銷總費(fèi)用為
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