【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)計五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。具有高度的自信心；富于競爭，且樂此不倦；頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融合；尊重歷史，注重現(xiàn)實，睽重未來。語言清晰易懂為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不妥，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。營銷策劃方案案例篇六小組成員：黃濤 祖海偉 盧鳴 孫智波 郁培陽目 錄1國壽中國人壽產(chǎn)品營銷策劃書 ................................................................................................... 1一、 任務(wù)概要 ............................................................................................................................ 1（一）產(chǎn)品基本情況................................................................................................................... 1（二）購買提示................................................................................................................... 1（五）策劃目的................................................................................................................... 2（六）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo) ....................................................................................................... 3通過各分公司及營銷服務(wù)部的宣傳，讓更多的人了解到此產(chǎn)品。 ............................... 3二、營銷現(xiàn)狀分析....................................................................................................................... 3三、swot分析 ............................................................................................................................. 4四、營銷策劃目標(biāo)....................................................................................................................... 5（一）財務(wù)目標(biāo)................................................................................................................... 5（二）銷售目標(biāo)................................................................................................................... 5（三）市場占有率目標(biāo) ....................................................................................................... 5（四）產(chǎn)品知名度目標(biāo) ....................................................................................................... 5（一）公司的主要政策 ....................................................................................................... 6（三）銷售方式................................................................................................................... 7六、具體行動方案....................................................................................................................... 8（一）活動主題................................................................................................................... 8（二）活動低點................................................................................................................... 8（三）活動內(nèi)容................................................................................................................... 8（四）活動程序................................................................................................................... 8（五）活動內(nèi)容................................................................................................................... 8（六） 人員安排 ................................................................................................................. 9七、營銷費用預(yù)算....................................................................................................................... 9（一）營銷總費用 ............................................................................................................... 9（二）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 ............................................................................................... 9中國人壽產(chǎn)品營銷策劃書一、任務(wù)概要（一）產(chǎn)品基本情況 一份投入、多重保障客戶一份投入，可以獲得重大疾病保險金、特定疾病保險金、身體高度殘疾保險金以及身故保險金多重保障；健康保障、全面呵護中國人壽重大疾病保險不僅對40種重大疾病提供保障，還對10種特定疾病進行提前給付。重疾范圍、行業(yè)領(lǐng)先中國人壽全面承保中國保險行業(yè)協(xié)會制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病，保障范圍廣泛，行業(yè)領(lǐng)先；特定疾病、提前給付針對10種特定疾病，中國人壽提供提前給付基本保險金額20%的特定疾病保障，但給付以一次為限，且以人民幣10萬為上限；高殘意外、盡顯關(guān)愛公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險金，盡顯人性關(guān)愛。（二）購買提示投保范圍：凡出生二十八日以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU利益的人作為投保人向本公司投保本保險。保險期間：保險期間為合同生效之日起至合同終止日止?；颈ｋU金額：合同的基本保險金額是指保險單上載明的保險金額。保險費：保險費交付方式分為一次性交付和分期交付兩種。交付方式為分期交付的，交費期間分為十年和二十年兩種，交付方式分為年交和月交兩種，由投保人在投保時選擇。責(zé)任免除：因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故，本公司不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任：（a）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（b）被保險人故意自傷、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；（c）被保險人在合同成立或合同效力最后恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；（d）被保險人服用、吸食或注射毒品；（e）被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車；（f）戰(zhàn)爭、軍事沖突或武裝叛亂；（g）核爆炸、核輻射或核污染；（h）遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常。無論上述何種情形發(fā)生，導(dǎo)致被保險人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故的，合同終止，本公司向投保人退還合同的現(xiàn)金價值。投保人對被保險人故意殺害或傷害造成被保險人身故的，本公司退還合同的現(xiàn)金價值，作為被保險人遺產(chǎn)處理，但法律另有規(guī)定的除外；投保人對被保險人故意殺害或傷害造成被保險人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾的，本公司向被保險人退還合同的現(xiàn)金價值。（四）策劃原因一個好的產(chǎn)品離不開它本身的性能，但同時也要為世人所知，才能發(fā)揮它的作用， 中國人壽的突破以往保險行業(yè)健康險的保障范圍，由以往承保的20類重疾增加到40類重疾，全面涵蓋了保險行業(yè)協(xié)會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中列明的25種重疾，以及目前較為常見的其他15類重疾，同時中國人壽還具有保單借款功能，使客戶對保單的處理更加靈活，更好維護自己的保險利益。不管是其保障范圍，還是其給付方式，都是保險行業(yè)中的一次飛躍。作為一款如此實用加實惠的保險，我們必須加強其的宣傳力度，努力把它打造成為壽險行業(yè)中的“健康第一險”。（五）策劃目的讓更多人更加關(guān)注健康，讓更多人了解到中國人壽。普及保險知識，讓大家意識到購買保險意義與作用，對保險有一個正確的認(rèn)識，提高購買保險的意識。（六）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)通過各分公司及營銷服務(wù)部的宣傳，讓更多的人了解到此產(chǎn)品。二、營銷現(xiàn)狀分析（一）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模中國人壽是中國人壽最暢銷的健康險之一，秉著中國人壽的品牌效應(yīng)及產(chǎn)品本身的特點，國壽康寧一直是整個保險市場上一個熱銷的險種，在市場上發(fā)揮著主導(dǎo)作用。（二）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析保險是一個新興行業(yè)，每年都