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正文內(nèi)容

20xx年藥品營(yíng)銷策劃方案(6篇)(編輯修改稿)

2025-08-01 21:10 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品知名度,在市場(chǎng)上影響很大,最近可口可樂(lè)也在搞類似的促銷活動(dòng),買(mǎi)兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶,瞬時(shí)間可口可樂(lè)在校園里的銷售量劇增,可想而知其知名度更是增加。所以搞促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。(一)“康師傅“統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中,康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚,但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷目標(biāo),及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)―――崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá),配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào),將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料,并大膽啟用影視歌三棲明星―――任賢齊擔(dān)任形象代言人,詮釋其陽(yáng)光、冰酷的品牌個(gè)性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位,默契的代言人形象配合,再加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷活動(dòng),康師傅冰紅茶年取得了極大的成功,銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng),成為20xx20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家,占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊,經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試,統(tǒng)一確定1523歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活,喜歡表現(xiàn)自我,樂(lè)于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度,塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,處處推陳出新,吸引市場(chǎng)關(guān)注。針對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略,統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過(guò)其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”,牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品,以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群1523歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽,到在全國(guó)高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽,都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量,市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國(guó)大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂(lè)隊(duì)選拔賽”。鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功,20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無(wú)極限”,并根據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象,統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽(yáng)光的形象,親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外,不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止,統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門(mén)紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出“冰”的概念,根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把。統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來(lái)解渴,也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后,會(huì)選擇喝茶來(lái)為自己補(bǔ)充水分。但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料,針對(duì)這方面的消費(fèi)需求,統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……就目前看,統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上有所改進(jìn),有望超過(guò)康師傅茶飲料占據(jù)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的龍頭。(二)其他飲料其他飲料主要指可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等一些茶飲料的替代品,這一部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率逐步增加,不可忽視他們的力量存在,所以加大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度是非常重要的,嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù),價(jià)格公道都將是“統(tǒng)一“在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上立于不敗之地,將替代品的替代效用降到最低。(一)提高能力此次校園營(yíng)銷活動(dòng)旨在鍛煉我們團(tuán)隊(duì)的管理能力、營(yíng)銷能力、實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)等。將我們書(shū)本上學(xué)習(xí)的知識(shí)貫穿與實(shí)際來(lái)運(yùn)用,更有效的掌握知識(shí)。(二)團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間合作精神,協(xié)調(diào)溝通能力,讓我們更好的適應(yīng)社會(huì),為我們將來(lái)踏上的職場(chǎng)道路提供幫助,提升應(yīng)變能力,積累課外知識(shí)。(一)正確選址對(duì)與人員促銷,選址是至關(guān)重要的,我組將會(huì)在食堂附近選址,正如大多數(shù)組一樣,食堂附近是人流量最大的地方,加上吃飯會(huì)買(mǎi)飲料來(lái)喝。這樣銷售量就會(huì)上升,但是競(jìng)爭(zhēng)也是最大的。(二)營(yíng)銷宗旨以獨(dú)特的風(fēng)格以及人員促銷拓展市場(chǎng),提升“統(tǒng)一”茶飲料在校園的市場(chǎng)占有率,在攤位設(shè)計(jì)上凸顯年輕化元素,因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的市場(chǎng)是一個(gè)新生代群體追求個(gè)性化生活,喜歡表現(xiàn)自我,樂(lè)于接受新鮮事物的市場(chǎng),以此群體的需要為主要銷售目標(biāo)。(三)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,以及最好的人員促銷組合相連貫,以及競(jìng)爭(zhēng)信息的收集,價(jià)格信息的收集組合,消費(fèi)群體為在校大學(xué)生,則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶,阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料,健康元素必不可少的奶茶,更具有吸引力,嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問(wèn)題,將產(chǎn)品功能介紹與消費(fèi)者,讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解,不是盲目的購(gòu)買(mǎi)。價(jià)格策略價(jià)格根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱而定,如對(duì)于一瓶飲料便宜一毛錢(qián)的價(jià)格零售出去,消費(fèi)者并不會(huì)為這一毛錢(qián)而購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,所以我們組不會(huì)用便宜一毛錢(qián)為價(jià)格策略的首選策略,我們以贈(zèng)送綠茶紅茶健康知識(shí)的傳單為對(duì)消費(fèi)者的回謝,這樣也就是便宜了一毛錢(qián),不會(huì)為操作是找零而是自己與消費(fèi)者的不快。促銷策略利用廣告手段,在校園內(nèi)印制有關(guān)統(tǒng)一飲料的海報(bào),下寢室宣傳,同時(shí)也在主要人流區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請(qǐng)校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統(tǒng)一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷售區(qū)的擺放上別出新致,以吸引更多的消費(fèi)者。其次可以在銷售區(qū)內(nèi)播放富有年輕活力的音樂(lè)引起消費(fèi)的共鳴,前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。(四)營(yíng)銷日期(五)具體方案由彭婷、危霞萍對(duì)攤位進(jìn)行設(shè)計(jì),利用簡(jiǎn)單的材料讓攤位給消費(fèi)者留下耳目一新的感覺(jué),攤位設(shè)計(jì)好之后進(jìn)入貨物排放,將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好,擺放處個(gè)性與活力,炎熱的夏天消費(fèi)者跟傾向與購(gòu)買(mǎi)冰飲料,由于條件的限制沒(méi)有冰箱,所以我們準(zhǔn)備用桶裝買(mǎi)自來(lái)水將飲料放在里面可以是飲料涼爽,這樣消費(fèi)者才會(huì)有意購(gòu)買(mǎi)的,人員促銷是必不可少的,消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有活力的攤主的產(chǎn)品的,正所謂“見(jiàn)人三分笑,客人跑不掉”的話語(yǔ)哦,一定要熱情,具有活力攤位由主辦方提供是不用計(jì)入費(fèi)用的,我們要考慮的就是進(jìn)貨成本怎么樣降低到最小化,如何以最小的消費(fèi)換來(lái)最大的利潤(rùn),營(yíng)銷過(guò)程中自來(lái)水是不要錢(qián)的,桶是自己宿舍的,傳單的印刷大概100張左右,產(chǎn)品價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格出售,成本約為200元左右,“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶,阿薩姆奶茶15瓶左右,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)多,所以預(yù)計(jì)銷量不會(huì)太多。(一)場(chǎng)地變動(dòng),如果校食堂攤位太多我們就轉(zhuǎn)移到學(xué)工樓門(mén)口避開(kāi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(二)價(jià)格調(diào)整,如競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈且長(zhǎng)生了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)則,價(jià)格隨之降低,做到薄利多銷。(三)顧客太少,則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學(xué)前來(lái)購(gòu)買(mǎi),已達(dá)到一傳十,十傳百的促銷效果。藥品營(yíng)銷策劃方案篇四征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語(yǔ)、品牌故事、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設(shè)。通過(guò)品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來(lái)升級(jí)品牌推廣。如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷,我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣,制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單vi,重點(diǎn)是vi的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用,在日常生活中的應(yīng)用。我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位,我們確定了我們的定位客戶,我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷。裝飾公司營(yíng)銷方案,定位消費(fèi)人群很重要。制作企業(yè)光盤(pán)編制品牌宣傳手冊(cè)邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)制作自己的網(wǎng)站對(duì)公益性活動(dòng)的贊助良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的`法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資,也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)??傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。企業(yè)vi的日常應(yīng)用在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的vi系統(tǒng)。辦公環(huán)境中的形象建設(shè)我們是裝修公司,那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了,在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。對(duì)外文件、媒體、報(bào)道對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行vi系統(tǒng)引導(dǎo),這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去,講代表我們的品牌。知名工程宣傳品:制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括:我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等,我們可以導(dǎo)演、可以制作等。知名工程記錄制作:具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。建筑開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣:利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。主要宣傳的體現(xiàn)為:建筑開(kāi)發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開(kāi)發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤(pán)、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣:房地產(chǎn)建設(shè)后,我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的階段,具體當(dāng)然需要有策劃部門(mén)及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位,物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位,他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射,當(dāng)然也不是的。藥品營(yíng)銷策劃方案篇五我國(guó)的otc產(chǎn)品按其種類可分為十四類,包括:皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥
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