【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和一系列 的宣傳活動(dòng)來吸引顧客。 中期 因?yàn)榍捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們?cè)谥衅跁?huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì)，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì)，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告，聽名人講座等活動(dòng)來發(fā)展我們的書店，同時(shí)我們會(huì)在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案。 后期 在后期，我們將會(huì)繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛好協(xié)會(huì) (注 :如果時(shí)機(jī)成熟，我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立 )，以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)將以書籍的類別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣。 五 .貨源渠道 我們書店的貨物可以分為三種。 書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買 。而舊書我們可以從揚(yáng)州的花鳥市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購買，也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)系。 雜志 關(guān)于報(bào)紙 雜志我們可以直接和報(bào)社合作，報(bào)社的報(bào)紙 雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)心。 對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來進(jìn) 貨。第一 :從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二 :我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品，但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些。 六 .銷售策劃 (一 )自身改變 我們的書店主要面對(duì)的顧客是老師，學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報(bào)紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價(jià)格，服務(wù)，獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式。 我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購買，同時(shí)也增加就顧客的群體。 我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭(zhēng)取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意。 (二 )店面特色 我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會(huì)掛上一些中國的山水畫，并且會(huì)在店里放一些中國古典輕音樂 (注 :《高山流水》，《漁樵問答》 )，同時(shí)在店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香?？偟恼f我們書店將會(huì)以古典氛圍為主。 在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便 利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對(duì)我們書店說，也可以使自己勵(lì)志，還可以使對(duì)自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號(hào)碼和別人的號(hào)碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信 (注 :每天十名 )。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。 (三 )產(chǎn)品特色 現(xiàn)在很多同學(xué)本想買書籍的，但看到那昂貴的價(jià)格就怯步了，而且學(xué)校附近都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價(jià)格是他們所不能比的。 在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產(chǎn)品，用來增加我們的顧客群體，報(bào)紙店面的收入的同時(shí)，引導(dǎo)讀者享受文化閱讀，并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個(gè)更加的吸引了同學(xué)們對(duì)文化閱讀的興趣。而且這個(gè)在學(xué)校附近是沒有出售的。 (四 )引導(dǎo)文化交流，享受 在書店有了一些人氣后，我們將會(huì)不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會(huì)等來吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個(gè)時(shí)候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。 在后期，我們將會(huì)把書店中的長(zhǎng)期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起 創(chuàng)辦一個(gè) “ 讀者愛好協(xié)會(huì) ” ，這樣我們可以長(zhǎng)期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協(xié)會(huì)的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀，享受閱讀。這樣也可以長(zhǎng)期的保持書店的運(yùn)行。 (五 )經(jīng)營手段 辦理會(huì)員卡銷售 辦理會(huì)員卡的優(yōu)惠 : ① 可以享受一定額度的折扣 ② 短時(shí)間為顧客搜集急需而買不到的書籍 ③ 送貨上門 (僅限校內(nèi)，而且要滿一定數(shù)額 ) ④ 第一時(shí)間想各科推薦新的書籍，資料 七 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 書店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 :校圖書館和校外書報(bào)亭。校圖書館它只是一個(gè)閱讀，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內(nèi)小說缺少 。校外報(bào)亭內(nèi)基本沒有書籍，只有少數(shù)幾種報(bào)紙，而且每種報(bào)紙的數(shù)量也不是很多。 所以說學(xué)校內(nèi)外的圖書市場(chǎng)幾乎是空白，沒有競(jìng)爭(zhēng)，更有力于發(fā)展。 八 .投資與收益 書店成本分為三部分 : ① 一次性固定投入，包括店面裝修，書架制造，營業(yè)設(shè)備購買 ② 圖書的采購資金 (商品的成本 ) ③ 日常經(jīng)營費(fèi)用 固定投入大約在 2500 元，圖書采購資金大約剛開始需要 5000 元加上以后每月需 要 500 元左右，日常經(jīng)營費(fèi)用大約 50 元一天。 我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬五千元。 我們認(rèn)為剛開始在學(xué)校開書店生意會(huì)比較紅火，但漸漸冷淡，在冷淡的時(shí)候我們推出文化交流，享受時(shí)，生意又將回升，最終固定在一個(gè)定值，并上線波動(dòng)。 每個(gè)月的純利潤額 : 30%作為下月的圖書的采購資金 。20%作為周轉(zhuǎn)資金 。10%作為日常費(fèi)用 。40%作為人員工資基金。 人員工資基金分配 九 .風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 如果書店不慎經(jīng)營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業(yè)設(shè)備可以在網(wǎng) 上出售，而點(diǎn)內(nèi)書籍可以在二手書籍市場(chǎng)上出售，而且虧損的金額五人分擔(dān)。 十，宣傳工作 在書店開業(yè)前三天印發(fā) 500 張傳單，在校園內(nèi)發(fā)放，并向同學(xué)們宣傳。 在書店剛開業(yè)第一周以再書店購書 8 折優(yōu)惠的信息吸引同學(xué)。 3.“ 獵頭 ” 廣告 在大一到大三的每個(gè)學(xué)院設(shè)定 2 名