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正文內(nèi)容

校園工作經(jīng)驗分享與總結(jié)專業(yè)18篇(編輯修改稿)

2025-08-05 20:00 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 么調(diào)整了。不僅要充分了解自己的客戶,還須要不斷增強自己的實力。增強實力有兩個辦法,第一是增強自身的實力。第二是想辦法讓有實力的人成為自己的實力。讓夢想照進現(xiàn)實吧!一個人的成就往往取決于對自己的定位——如果你把自己定位成一個每天趕銷量的業(yè)務(wù)員,那你就是業(yè)務(wù)員。如果你把自己定位成一個區(qū)域負(fù)責(zé)人,你所管轄區(qū)域的一兩百個客戶都在為你服務(wù),那恭喜你,你已經(jīng)成功了!其實說到底還是心態(tài)與自我認(rèn)知方面的問題。心態(tài)是最容易受到外界干擾的,它看不見,摸不著,卻實實在在感受得到。作為一個銷售人員,工作時應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài),這是必然的,如果調(diào)整不了,就要從自身去尋找原因。我時常會問自己,公司請我來,我所做的工作是否對得起我的薪水?前幾天看到一句話:如果你是老板,你會聘請現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己嗎?捫心自問,如果心里的聲音是否定的,或是猶豫不決的,你就需要提醒自己:我還不夠努力!關(guān)于心態(tài)與自我認(rèn)知,仁者見仁,智者見智。總而言之,要做到公司需要你,才能體現(xiàn)自身的價值。說了這么多,其實最最最重要的,還是執(zhí)行力!公司下達的指標(biāo),一定要不折不扣地執(zhí)行。我的體會是:仰望星空,腳踏實地。精耕細作,天道酬勤!相信公司!相信同事!相信自己!一:銷售員工作體會在我開始剛做為一位銷售員的時候,我的業(yè)績做得很差勁,我卻跟自己解釋說:“我不會…,因為……….,我的計劃沒完成,因為…”我總是在找借口,在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的`刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅信一點,只要有付出,就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人,事實證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。二:要客第一,合理安排時間,做有價值客戶的生意做為一個銷售人員,我們的時間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時間里個個不放過,從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類,從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。三:知彼解已,先理解客戶,再讓客戶來理解我們在進行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會碰到許多難纏的客人,誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時,我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達不到百分之百的成功率,但我們經(jīng)過一些方式的努力后,事實證明我們將大多數(shù)的客戶,爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待,對于新接觸而抗拒的客人來說,關(guān)鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會隨時在變的,永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,機會來了!四:不斷更新,不斷超越,不斷成長,蓄勢待發(fā)鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點,一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹?,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時,很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達到一個頂峰。以上這幾點體會,是我這做這行以來得到的一些簡單的經(jīng)驗,能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助。馬云曾說過,熟人的買賣,你賣給他多少錢,都會覺得你掙她錢,賣給他多便宜也不領(lǐng)情!說起直銷,我們周圍的親戚朋友一定是一片反對聲。防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞,總是會有很多人反對它,但也會有不少人癡迷于它。站在營銷的角度來講,銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣給有需要的客戶。客戶沒有需求,再厲害的銷售員也沒轍。直銷商要想拓展人脈資源,這時要做好兩點,要么創(chuàng)造客戶的需求,要么尋找新的客戶。你要知道,不管周圍的人如何排斥,這世界上還是有很多接受直銷、癡迷直銷、把直銷當(dāng)成事業(yè)來做的人。你的目標(biāo),就是要找到這樣的群體。直銷行業(yè),要么做得風(fēng)生水起,要么為找一個人加盟而煞費苦心。厲害的人會把一個成功的模式無限放大,最終找到可以復(fù)制的方法。而迷茫的人會一度陷入死胡同走不出來,慢慢地,也就從行業(yè)中流失掉了。直銷行業(yè)中真正堅挺的人群,是那些失敗了,放棄了,卻不甘心的人。你不是正愁苦著沒有人脈資源嗎?很簡單,你能夠?qū)ふ业竭@個繼續(xù)堅挺的群體,你就成功了。既然從身邊人入手的想法不靠譜,如果不做熟人生意,那還能去哪找到人脈資源呢?這時,網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就凸顯出來了,因為網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶。網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單。網(wǎng)絡(luò)無邊界,你永遠不知道下一位聯(lián)系你的人來自于何方,但是,成交就是這么神奇。做直銷也是一樣,不要勉強不認(rèn)可你的人跟你走同一條路,那樣沒有多大的意義。你最需要做的事就是搭建一個屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺,比如去創(chuàng)辦一個個人直銷網(wǎng)站,然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己,展現(xiàn)自己、團隊以及直銷公司的信息,凸顯屬于你的個人價值和魅力,讓別人認(rèn)可你,羨慕你,為你的事業(yè)點贊,然后心甘情愿的跟隨你,這樣才是做大、做強直銷的終極出路!校園工作經(jīng)驗分享與總結(jié)篇九這學(xué)期我擔(dān)任九年級16166班的英語教學(xué),由于教學(xué)經(jīng)驗尚淺。因此,我對教學(xué)工作不敢怠慢,認(rèn)真學(xué)習(xí),深入研究教法,虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力,獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗?!爸阎耍賾?zhàn)百勝”開學(xué)第一天,我便向班主任了解班上學(xué)生的基本情況,把兩個班所有學(xué)生家長的電話全部輸入手機,群發(fā)短信與家長溝通,教給他們?nèi)绻岣吆⒆佑⒄Z能力的方法,讓他們督促學(xué)生在家做到記單詞、讀課文、聽磁帶,堅持預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。針對學(xué)生說單詞難記的問題,第一堂英語課,我就教給他們很多記單詞的方法,如諧音、聯(lián)想、對比記憶法等,然后每節(jié)課,每個單元都反復(fù)記憶,很多學(xué)生反應(yīng)現(xiàn)在單詞容易記了,而且記住的就很難忘記。英語是一門外語,對學(xué)生而言,既生疏又困難,在這樣一種大環(huán)境之下,要教好英語,就要讓學(xué)生喜愛英語,讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒,不愿學(xué),也無法學(xué)下去。為此,我采取了一些方法,就是幫助班上的同學(xué)改英文名,盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化,生活故事,讓他們更了解英語,更喜歡學(xué)習(xí)英語。因為只有英語水平提高,才能提高同學(xué)們的英語寫作能力,對成績優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。因為英語的特殊情況,學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中,會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象,差生面擴大,會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此,絕對不能忽視。為此,我制定了具體的計劃和目標(biāo)。對這部分同學(xué)進行有計劃的輔導(dǎo)。期中考試后,我發(fā)現(xiàn)學(xué)生閱讀能力欠缺,想起“熟讀唐詩三百首,不會吟詩也會吟”,于是制定了一個“whoisthebest”的表格,分12個單元詳細記載學(xué)生的單詞、短語、句型、重點句子、課文的情況,每位同學(xué)完成一個任務(wù)便獎勵一面紅旗。這個方法調(diào)動了學(xué)生的積極性,很多學(xué)生都利用下課的時間到課代表和我這里來背誦、默寫。對于基礎(chǔ)差的學(xué)生,我利用放學(xué)時間逐字逐句地教他們讀,經(jīng)常鼓勵他們,我相信只要堅持輔導(dǎo),這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來,以后授課的效果就會更好。教學(xué)就是教與學(xué),兩者是相互聯(lián)系,不可分割的,有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是課堂的主體。因此,了解和分析學(xué)生情況,有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。163班的同學(xué)比較活躍,上課氣氛積極,優(yōu)生和后進生各占一半,中等生數(shù)量不多,課堂上我會兼顧兩者,讓優(yōu)生學(xué)一些更深層次的知識,后進生就加強基礎(chǔ)鞏固。而166班一部分同學(xué)比較調(diào)皮,學(xué)習(xí)欠積極性,尖子生相對較少,后進生比例大,因此,不能講得太深,要照顧到整體,反復(fù)強調(diào)基礎(chǔ)知識。了解及分析學(xué)生實際情況,實事求是,具體問題具體分析,做到因材施教,對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。教學(xué)中,備課是一個必不可少,十分重要的環(huán)節(jié),備學(xué)生,又要備教法。備課不充分或者備得不好,會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性,曾有一位前輩對我說:“備課備不好,倒不如不上課,否則就是白費心機?!蔽颐靼椎絺湔n的重要性,因此,每天我都花費大量的時間在備課之上,認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法,不滿意就不收工。雖然辛苦,但事實證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課,會令學(xué)生和老師都獲益不淺。相反,我沒有認(rèn)真?zhèn)湔n的時候,課堂氣氛沉悶,教學(xué)效果不好,與此相比可見,認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。特別是對英語這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。備課充分,能調(diào)動學(xué)生的積極性,上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力,因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入,不讓其分心,這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富,現(xiàn)實。教態(tài)自然,講課生動,難易適中照顧全部,就自然能夠吸引住學(xué)生。所以,老師每天都要有充足的精神,讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣,授課就事半功倍?;乜醋约旱氖谡n,我感到有點愧疚,因為有時我并不能很好地做到這點。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W,違反紀(jì)律時,我的情緒就受到影響,并且把這帶到教學(xué)中,讓原本正常的講課受到?jīng)_擊,發(fā)揮不到應(yīng)有的水平,以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服,研究方法,采取有利方法解決當(dāng)中困難。英語是語言。困此,除了課堂效果之外,還需要讓學(xué)生多讀,多講,多練。為此,在早讀時,我堅持下班了解早讀情況,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決,及時講清楚,讓學(xué)生即時消化。每一次考試就是一種考驗,無論成績高低,都體現(xiàn)了我的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的,重要的是在以后的教學(xué)中如何自我提高,如何共同提高兩班的英語水平。因此,無論怎樣辛苦,我都會繼續(xù)努力,多問,多想,多向前輩學(xué)習(xí),爭取進步。由于經(jīng)驗尚淺,許多地方存在不足,希望在未來的日子里,能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師,前輩的指導(dǎo)下,取得更好成績。校園工作經(jīng)驗分享與總結(jié)篇十20__年3月11日我有幸在樺甸教育局的組織領(lǐng)導(dǎo)下到河南永威學(xué)校參觀學(xué)習(xí),雖然時間短暫,但是感觸頗深。永威學(xué)校能夠在短短的幾年里成為河南省內(nèi)外遠近聞名的名校,值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。通過考察學(xué)習(xí),對學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展我有了新的理解和認(rèn)識。作為一線教師的我關(guān)注的還是它的教學(xué)模式,下面我就此談?wù)勛约旱母惺??!跋葘W(xué)后教,當(dāng)堂訓(xùn)練”和“四清”打造了永威?!跋葘W(xué)后教”的課堂不精彩但是實在。感覺“先學(xué)后教”教學(xué)法簡單易學(xué),具有很強的操作性,這種課堂注重的是基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)與鞏固,沒有過多的拓展與延伸,課堂氣氛也不是很活躍,可是這并不精彩的課堂使他們的考試平均分達高分,是全市第一。我的理解是:如果把我們的英語課堂分為精品課和常規(guī)課的話,這種“先學(xué)后教”的教學(xué)模式對于我們的常規(guī)課教學(xué)更具有積極借鑒意義。我們實際的教學(xué)現(xiàn)狀是教師可以為準(zhǔn)備一節(jié)精品公開課殫精竭慮、費時數(shù)日,卻往往對日常教學(xué)隨意對待,可真正決定最終教學(xué)質(zhì)量的正是這一節(jié)節(jié)常規(guī)課。如何借鑒“先學(xué)后教”教學(xué)法上好常規(guī)課是我們現(xiàn)在要思考的問題——課不一定上的多么精彩,但是課一定要上的實實在在,有效甚至高效。在教學(xué)過程中,教師從學(xué)生的實際出發(fā),“以學(xué)定教”——根據(jù)學(xué)生的學(xué)情確定教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)策略?!跋葘W(xué)后教”教學(xué)法教學(xué)目標(biāo)非常具體、簡明扼要、通俗易懂,讓學(xué)生一目了然。反思我們的課堂,教學(xué)目標(biāo)往往形同虛設(shè),甚至目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容脫節(jié)。一節(jié)課講什么、學(xué)到哪,教師心中有數(shù),學(xué)生卻一片茫然。如果每節(jié)課目標(biāo)明確而簡潔,讓學(xué)生明確了學(xué)習(xí)任務(wù),學(xué)有方向,學(xué)有動力,其結(jié)果不單單是讓學(xué)生知道學(xué)什么,知道學(xué)會了沒有,更重要的是這樣可以使學(xué)生越學(xué)越有信心?!跋葘W(xué)后教”教學(xué)法在新授前的輔助環(huán)節(jié)要求導(dǎo)入簡潔,直奔主題,強調(diào)開門見山直接開講,而我更傾向于精心設(shè)計導(dǎo)入,吸引學(xué)生。特別是對于英語而言,導(dǎo)入精彩,可以達到激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的。創(chuàng)設(shè)一種與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的情境,叩開學(xué)生的心靈,方可更好的體現(xiàn)英教學(xué)之趣。自行解決自學(xué)過程中暴露出的問題。在“兵教兵”之后“師教兵”。而教師要少講精講,只作點撥性的引導(dǎo)。我的體會是,這樣的課堂,教師其實是在和時間“打仗”,爭分奪秒,需要教師對課堂有更高的駕馭能力。同時我覺得“兵教兵”這一模式就值得借鑒。“兵教兵”,是“后教”這個環(huán)節(jié)上通過長期實踐摸索出來的一種有效的“教法”:針對學(xué)生在自學(xué)中暴露出來的問題以及練習(xí)中的錯誤,教師引導(dǎo)學(xué)生討論,讓會的學(xué)生教不會的學(xué)生,教師只做評定、補充、更正。如以四人組成的學(xué)習(xí)小組,基本上是好中差搭配好的,避免了以前編座位,好學(xué)生與好學(xué)生同桌,差生與差生同桌這一現(xiàn)象,這一搭配形式給學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供了較好的學(xué)習(xí)交流平臺。在這樣的學(xué)習(xí)氛圍中,較差的學(xué)生可以減輕自卑心理,而變得更主動地參與學(xué)習(xí)活動?!爱?dāng)堂訓(xùn)練”是在“先學(xué)”、“后教”之后進行的。我感覺對于英語科而言,當(dāng)堂訓(xùn)練可以更靈活。講詞匯課可以匯記憶,對話課可以提問。并要有意識的改變課堂結(jié)構(gòu),安排好講與練的時間。正所謂教必有法,而教無定法,對于“先學(xué)后教,當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法,我要結(jié)合實際情況創(chuàng)造性地運用,從而更好的完善自己的教育教學(xué),以達到讓學(xué)生會學(xué)、學(xué)會、愛學(xué)、樂學(xué)的目的!校園工作經(jīng)驗分享與總結(jié)篇十一歲月如梭,一年的時光悄然逝去。作為一個新教師從教的過程中,我付出了許多努力,有所收獲,也存在著一些困惑與不足。在備課方面,我認(rèn)真鉆研教材,小學(xué)教材大都通俗易懂。然為什么編者把它放在二年級,放在這一單元,并且課文的前后順序是這樣排列,作者的目的究竟是什么?這篇文章究竟應(yīng)該如何處理,才能讓我們的孩子以一種快樂的心情學(xué)習(xí)。而我任教的年級是小學(xué)二年級。該學(xué)齡段的孩子熱情而活潑,對事物有著很強的好奇心,可塑性極強。作為老師,如何引導(dǎo)他們來認(rèn)識神奇而浩瀚的語文世界也是要認(rèn)真思考的。也就是說在備好教材,理解編者編撰此文目的的同時,也要備好學(xué)生,具體的考慮到本校本年級本
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