眾泰汽車20xx云南行銷推廣整合傳播提案(21頁)-汽車(編輯修改稿)
2024-09-21 11:50 本頁面
【文章內容簡介】 錢 ,好面子 。 使用習慣 : 此類車主只有部分時間越野或者“瘋狂”長途自駕，因此對于眾泰 2020的越野性能 不會很在意。更多的時候往往是用于工作和生活 ,扮演著家用轎車和客貨兩用車的 角色 ,因此他們對這臺車的經濟性、油耗、駕乘舒適性以及故障率和維修成本非常 在意 , 群體特征 : 購買眾泰 2020的主力群體應該是年齡在 3045歲之間的 ,女性會多于男性 ,經濟能 力方面只能說是有一定的基礎 ,但還算不上成功人士 ,他們多半是自己做著生意或者 有相關方面的需求 , 企業(yè)通用業(yè)頻道 SWOT分析 機會 :國家對小排量車將放開限制 。地處西南邊陲的云南 ,不佳的路況為 SUV提供廣 闊的市場 。由于購買力的限制 ,相當部分的 SUV粉絲被現(xiàn)有的 SUV拒之于門外 。 威脅 :油價的不斷上漲 ,使得經濟型的 SUV成為一個悖論 ,一方面是經濟型的車 ,。另一 方面油耗又實在不經濟 ,整個經濟型 SUV的市場一直火不起來 。 優(yōu)勢 :眾泰 2020將車變得更加時尚亮麗 。三菱 ,強勁的動力輸出 。6 萬左右唯一一款省油的 SUV。比夏利好看更加實用 ,比面包車體面卻同樣的實用 。5萬多 6萬左右的價格 ,具有相當?shù)恼T惑力 。 劣勢 :剛推出的車型 ,消費者有一定的顧慮 ,質量的 ,售后服務的等 ,產品的分銷覆蓋不 足 ,市場推廣缺乏一個統(tǒng)一的品牌主張 ,顯得較為散亂無針對性 ,對目標消費者打擊力度不夠 . 企業(yè)通用業(yè)頻道 眾泰 2020的定位 原有定位 : 從有關資料得知眾泰 2020產品定位小型休閑車 。 原有定位的商榷 : 小型休閑車 ,從名字上來看其外延比較廣泛 , 奇瑞 /大眾甲殼蟲也可以是小型休閑車 ,這個定位它不能很明確的區(qū)隔一個概念 ,通過宣傳的努力也很難使廣告的受眾由小型休閑車聯(lián)想到眾泰 2020. 建議定位 : 都市休閑越野 , 這樣更貼近眾泰 2020的實際 , 專往越野方面定位 ,會遇到云南路況不好的考驗。 專往時尚方面定位 ,那眾泰 2020為什么沒重點走時尚的前沿陣地廣州上海等地 注 :眾泰 2020主要作為工作和生活用 ,偶爾外出采風或者跑長途 ,肯定比夏利和五菱 之光強 ,還體面 ,實用性也不錯 ,能爬坡 ,就一個油耗稍稍高了些 ,但 以承受 ,再說了 ,喜歡 SUV,就必須忍受 SUV油耗現(xiàn)對較高的現(xiàn)實 . 企業(yè)通用業(yè)頻道 云南 2020年整合行銷推廣主題、目的和思路 推廣主題 : 動力、時尚、實在、休閑，我的眾泰 2020 推廣目的： 提高眾泰 2020在云南的知名度； 提高眾泰 2020的越野性能、時尚等優(yōu)點的認知度和美譽度 為眾泰 2020在云南片區(qū)贏得最直接的銷售效果。 推廣思路： 針對眾泰 2020的特點和以往促銷手法出現(xiàn)的問題； 眾泰 2020在云南全年的推廣將在一個大的主題統(tǒng)領，廣告制空和高參與度活動的地面推進相結合，有節(jié)奏有側重地展開一系列的宣傳活動。 企業(yè)通用業(yè)頻道 全年的營銷宣傳推廣框架 方式： 報紙媒體刊播：試乘試駕報告和相應的軟性文章，用作推廣的預熱； 發(fā)布能有效抵達云南各地州的廣告，提高知名度，占領制空權； 在昆明和一些二線城市做高參與度的活動，與目標消費者深度溝通； 節(jié)慶日的報名參加團
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