【文章內(nèi)容簡介】 但不能過濃與過量。劣勢:1)價位偏高，某某某作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。2)效果不明顯，某某某中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽度不高。機(jī)會:1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費者分析消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會得到厚愛。環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。例如:向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人尊重老干部就是尊重我黨的歷史；關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。廣告策略分析某某某的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對某某某的廣告策略進(jìn)行簡單的分析:人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進(jìn)行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。廣告訴求策略:某某某的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢？?我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。廣告表現(xiàn)策略:某某某的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動（一直沒有停過）。在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費試喝15天應(yīng)及時更換。變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點:其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實。營銷策劃方案 篇五1)企業(yè)背景分析。有趣品牌成立于1999年。公司自成立以來，秉承誠信待客的服務(wù)宗旨，秉承“有你，有我，有趣”的經(jīng)營理念，努力開拓華東地區(qū)市場。經(jīng)過多年的努力，公司不僅打造了一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊和完善的管理體系，還在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省開發(fā)了200多家有趣的連鎖休閑餐廳，營業(yè)面積超過400平方米。問題是品牌。2)營銷策劃的目的提高品牌知名度，增加出勤率，吸引回頭客，擴(kuò)大市場份額等目的。3)營銷環(huán)境分析（1）市場現(xiàn)狀及前景分析:、實際市場和潛在市場情況。風(fēng)語筑食品主要面向休閑餐飲市場。主營小吃、茶飲、中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對成熟。有很多餐館經(jīng)營小吃，小吃和快餐。目前，馬鞍山地區(qū)專業(yè)的小吃、茶飲、中西餐快餐店并不多見。它們的形式與香港的茶餐廳相似，但也融合了一些快餐店的優(yōu)勢。市場的增長。馬鞍山休閑餐飲起步不久，風(fēng)語筑的餐飲也在不斷地與市場接軌，屬于成長階段。對于不斷增長的餐飲市場，風(fēng)語筑應(yīng)保持相對活躍的營銷態(tài)勢，注重新產(chǎn)品的引進(jìn)，促銷活動，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對風(fēng)語筑相對于傳統(tǒng)餐飲優(yōu)勢的認(rèn)識。c 。消費者接受?，F(xiàn)代社會，年輕休閑消費者越來越多，休閑餐飲的需求也逐漸加強。風(fēng)語筑自然要抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮其休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然，不同的消費者需求是不同的，但風(fēng)語筑最大的特點是類型復(fù)雜，基本上涵蓋了對飲料、茶、零食、西餐、簡單的中餐和西餐的休閑和餐飲需求。（2）分析產(chǎn)品市場的影響因素。目前馬鞍山餐飲市場環(huán)境比較好，政府對餐飲行業(yè)的政策支持也比較強。馬鞍山地區(qū)普通城鎮(zhèn)居民消費水平也處于安徽地區(qū)的上游。消費結(jié)構(gòu)的主要支撐力量是中青年人口。消費心理也從以前的飽足、吃得好。改變當(dāng)前的飲食風(fēng)格、飲食環(huán)境、飲食品牌。4)市場機(jī)遇與問題營銷計劃是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，所以對市場機(jī)會的分析就成為營銷策劃的關(guān)鍵。只有找到市場機(jī)會，這個計劃才能成功一半。（1）分析產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀。產(chǎn)品特點和品牌知名度低于馬鞍山市場的大多數(shù)受眾。這家商店有地皮。地理位置也處于人流相對較少的位置。銷售模式相對單一，沒有有效的銷售渠道。推廣活動沒有大規(guī)模開展，導(dǎo)致相當(dāng)一部分消費者不了解風(fēng)語筑的特點和優(yōu)勢。（2）根據(jù)產(chǎn)品特點分析優(yōu)缺點。優(yōu)點:復(fù)合、休閑、適合茶聊、朋友聚會、購物、休息。價格適中，適合大眾消費，食品種類豐富，消費群體也完全針對一般人群。劣勢:地理位置相對偏遠(yuǎn)，宣傳手段不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷手段的缺乏也使得消費者對風(fēng)語筑的品牌和餐飲產(chǎn)品不甚了解。5)營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是指企業(yè)在完成其所面臨的任務(wù)的基礎(chǔ)上所要達(dá)到的具體目標(biāo)，即營銷策劃者。在案例執(zhí)行過程中，達(dá)到了經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):總銷量某 10000件，預(yù)計毛利潤某 10000元，實現(xiàn)市場占有率某 10000件。（選擇）6)營銷策略（具體營銷計劃）營銷的目的通過強有力的廣告宣傳，順利開拓市場，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色。我們應(yīng)該采納差異營銷策劃方案 篇六目 錄一、項目基本概況（）市場分析二、項目的SWOT分析（一）優(yōu)勢點（二）局限性（三）威脅點（四）機(jī)會點三、商業(yè)模式分析：（一） 綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式四、項目整體定位（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位（二）價格定位（三）客戶定位五、營銷推廣（一）推廣主題（二） 項目形象包（三）總體宣傳策略（四）銷售策略一、項目基本概況城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，商鋪目前基本上空置。二、項目的SWOT分析雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。（一）優(yōu)勢點（S）： 項目當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處； 項目地處龍崗中心城一級黃金旺地，發(fā)展前景看好； 本項目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風(fēng)險； ，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體； 項目開發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢；◆發(fā)揮優(yōu)勢：A、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利；B、在項目裙樓的運作過程中，強調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機(jī)；C、在項目的推廣時，利用城建集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心；（二）局限性（W） 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件； 本項目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足； 該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負(fù)面影響； 項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明； 項目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；◆解決方法：（1） 重新對裙樓商鋪進(jìn)行市場定位，明確目標(biāo)客戶；（2） 確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售；（3） 加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場知名度；（4） 設(shè)立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市；（三）機(jī)會點（O） 區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)； 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售； 中國的入世，推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好；（四）威脅點（T）周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力；碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭；三、商業(yè)模式分析：就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。（一）綜合性商業(yè)模式這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進(jìn)行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內(nèi)群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應(yīng)該是理想的商場模式。但是，實際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢里遭遇了嚴(yán)峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這一模式所表現(xiàn)出來的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機(jī)就越大。究其因，在于品牌市場的進(jìn)一步細(xì)分，消費者的需求不斷的向個性化發(fā)展，使得任何全面式的經(jīng)營都失去了銷售點的深化機(jī)會。不僅僅是因為不愿意，而是因為以目前的商業(yè)品種、品牌發(fā)展速度，沒有任何一個商場的規(guī)模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時至今日，電子通訊、家電家私、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來，各名牌綜合商場的整體銷售額持續(xù)萎縮，尤其是自去年下半年開始，深圳各大有名望的商場，均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面，其余品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢，大的品牌商場利用早期積累的財力與知名度，采取了圈地擴(kuò)張、活動造勢的手法，力求站穩(wěn)腳跟，在市場重新洗牌之前充實內(nèi)力，再謀求變革性的發(fā)展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機(jī)在即，但由于實力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應(yīng)變之法。這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場和大型純商業(yè)物業(yè)，對于本項目的裙樓商鋪從設(shè)計上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場。（二）主題性商業(yè)模式主題的確定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發(fā)揮，都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開經(jīng)營。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對品種、品牌進(jìn)行篩選、過濾，進(jìn)行有針