營(yíng)銷(xiāo)策劃方案經(jīng)典案例營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(4篇)(編輯修改稿)
2025-08-04 23:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的住房存量增長(zhǎng)率不超過(guò)%。對(duì)于二手房市場(chǎng)而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了%，達(dá)到了萬(wàn)平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢(shì)，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民。綜合住房存量的上漲和二次裝修市場(chǎng)的發(fā)展，預(yù)計(jì)再20xx年，裝飾行業(yè)的總體需求量在萬(wàn)平方米。（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析根據(jù)分公司對(duì)市居民20xx年開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購(gòu)房人群中有%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢(shì)，其中有%的人打算在年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)全裝修住宅，較20xx年增加%。而打算在未來(lái)年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了%。20xx年，市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元，較20xx年增加%，其中公裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元，設(shè)計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元。從分公司成立的20xx年到20xx年，市裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有發(fā)生大的變化，分公司20xx～20xx年的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和銷(xiāo)售特點(diǎn)如下表所示。20xx～20xx年分公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元市場(chǎng)占有率%%%%%%%%%20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元市場(chǎng)占有率%%%%%%%%%20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元市場(chǎng)占有率%%%%%%%%%1．分公司的市場(chǎng)定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬(wàn)元的客戶(hù)。預(yù)計(jì)20xx年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元。2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶(hù)，主要家庭年收入在4～6萬(wàn)元，預(yù)計(jì)20xx年分公司在這類(lèi)客戶(hù)群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為萬(wàn)元。3．高端客戶(hù)的群體20xx年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值為萬(wàn)元。（1）報(bào)紙宣傳20xx年4月1日～11月30日，在市發(fā)行量最大的《報(bào)》開(kāi)辟專(zhuān)欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過(guò)程中遇到的難題，并講解材料的知識(shí)、裝修設(shè)計(jì)知識(shí)以及家居裝修與保養(yǎng)的知識(shí)等。（2）店面廣告在分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告。廣告突出裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn)，店面廣告時(shí)間為20xx年3月1日～12月31日。（3）電梯廣告選取市10家中高檔商務(wù)寫(xiě)字樓的電梯刊登廣告，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶(hù)群體?？菚r(shí)間同店面廣告相同。（1）同品牌家電制造商聯(lián)合開(kāi)展“買(mǎi)家電，送元裝修禮券”的活動(dòng)。利用類(lèi)家電的銷(xiāo)售旺季進(jìn)行裝
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