【文章內(nèi)容簡介】 但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。江蘇外貿(mào)實施方案最新 江蘇省外貿(mào)依存度篇七一．培訓(xùn)目的根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，加強市場營銷部的人力資源管理，特制定該部門員工的培訓(xùn)計劃，并旨在完成下列目標(biāo)：1）提升整體市場營銷部人員的專業(yè)技能，從而提高企業(yè)運營的效益和效率，迎接企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的挑戰(zhàn)。2）完善公司文化的建設(shè)，使公司文化深入人心，加強部門凝聚力3）促使新員工更快地融入市場營銷部，并滿足老員工自身發(fā)展的需求二．企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容安排三．外部培訓(xùn)安排考慮到營銷部門專有的特點，除公司內(nèi)部培訓(xùn)外，還應(yīng)開展企業(yè)外部培訓(xùn)，從而全方面提升營銷部門員工的實戰(zhàn)能力和團隊合作能力，從而將公司內(nèi)部培訓(xùn)環(huán)節(jié)所學(xué)的理論應(yīng)用于實踐，深入掌握培訓(xùn)技能。外拓訓(xùn)練計劃按每個季度2次，其主要目的在于提升營銷人員以下四個方面的能力：1）以提升團隊理念、團隊協(xié)作能力為主的戶外訓(xùn)練。2）以提升溝通交流能力為主的戶外訓(xùn)練。3）以提升創(chuàng)新思維能力為主的戶外訓(xùn)練。4）以提升經(jīng)營管理能力為主的戶外訓(xùn)練。培訓(xùn)將采用參與式培訓(xùn)法（頭腦風(fēng)暴法，角色扮演法和研究討論法），通過一系列的戶外訓(xùn)練，進一步提升員工的業(yè)務(wù)能力并加強部門內(nèi)部的凝聚力，此外，也為各員工提供了一個輕松的相互交流溝通的平臺。四．培訓(xùn)費用預(yù)算1）企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師費用，共計xx學(xué)時，每學(xué)時xx元，共計xx元。2）外部培訓(xùn)，共計xx學(xué)時，每小時xx元，共計xx元。3）講義、教材支出共計xx元。以上培訓(xùn)費用全由公司承擔(dān)。五．培訓(xùn)實施階段各部門職責(zé)1）公司的培訓(xùn)工作主要由人力資源部牽頭組織開展，并根據(jù)不同的需求負責(zé)實施，市場營銷部負責(zé)本部門人員培訓(xùn)的落實工作。2）外部培訓(xùn)主要由市場營銷部經(jīng)理負責(zé)，定期或不定期地追蹤培訓(xùn)效果。3）人力資源部對各項培訓(xùn)的實施進行跟蹤，要求各部門參訓(xùn)人員進行簽到，作為員工年終考評依據(jù)。六．培訓(xùn)考核相關(guān)規(guī)定1）每項培訓(xùn)完成后，由人力資源部通過對參訓(xùn)員工的出勤統(tǒng)計、課堂表現(xiàn)、反饋意見表等進行初級考核。初級考核設(shè)“優(yōu)、良、可、差”四個級別，被評“差”者須重新學(xué)習(xí)相同或類似的培訓(xùn)課程，直到成績?yōu)椤傲肌薄?）根據(jù)課時內(nèi)容的不同，設(shè)計筆試、現(xiàn)場實操等考核方式，由人力資源部及相關(guān)部門對參訓(xùn)人員進行考核，考核通過后方為培訓(xùn)完成，并將每次考核結(jié)果進行記錄；考核未通過者需進行補考，三次考核仍未通過者根據(jù)其學(xué)習(xí)態(tài)度予以降薪、降職直至待崗處理。3）培訓(xùn)完成后填寫《員工培訓(xùn)記錄卡》對員工的培訓(xùn)成績、表現(xiàn)進行記錄，作為加薪、提升的考核的標(biāo)準(zhǔn)。4）對公司內(nèi)部培訓(xùn)講師的考核主要通過授課教案的準(zhǔn)備、授課技巧、參訓(xùn)人員的反饋意見及參訓(xùn)人員整體的考核成績來進行考核。根據(jù)考核結(jié)果評定兼職培訓(xùn)講師的等級，給予一定的培訓(xùn)獎金，并以此作為今后晉升、加薪的優(yōu)先條件。七．建立員工培訓(xùn)檔案為市場營銷部每一位員工建立培訓(xùn)檔案，并將培訓(xùn)的總結(jié)和培訓(xùn)結(jié)束后填寫完畢的《培訓(xùn)成績考核表》、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個人檔案中，從而完善員工個人檔案的建立。江蘇外貿(mào)實施方案最新 江蘇省外貿(mào)依存度篇八一、計劃概要20xx年度銷售目標(biāo)500萬元；公司在軟件市場有一定知名度；二、營銷狀況mic屬于善愛節(jié)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可看。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。陜西地處中國的中部，市場需求量比較大，近兩年西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。陜西納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。西安大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。人們對自身生活要求的提高。三、營銷目標(biāo)mic軟件應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根西安。20xx年建立完整的營銷團隊和銷售系統(tǒng)，銷售目標(biāo)為600萬元；擠身一流的軟件供給商；成為快速成長的成功品牌；以善愛節(jié)帶動整個mic軟件的銷售和發(fā)展。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；無論精神,體力都要全力投滲透工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果mic銷售要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著陜西經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，mic軟件市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將陜西市場劃分為以下三種：戰(zhàn)略核心型市場西安,重點發(fā)展型市場寶雞，韓城，榆林，培育型市場渭南，商洛等各大2類城市。江蘇外貿(mào)實施方案最新 江蘇省外貿(mào)依存度篇九一、說明：營銷類主要培訓(xùn)從事市場銷售、市場管理等工作人員。二、培訓(xùn)目標(biāo)：根據(jù)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)初級工要求，通過培訓(xùn)使學(xué)員了解和掌握市場營銷的理論知識，操作技能和企業(yè)管理，能勝任銷售一線工作。三、培訓(xùn)要求：理論培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、實戰(zhàn)訓(xùn)練各環(huán)節(jié)有機統(tǒng)一，做到以實踐操作為主，加強學(xué)生的動手實踐操作能力。以實際、實用、實效為目的，通過課堂講授、現(xiàn)場培訓(xùn)、自學(xué)、競賽等形式開展培訓(xùn)工作。四、培訓(xùn)內(nèi)容：關(guān)于產(chǎn)品信息的了解：（1）產(chǎn)品的基本性能。（2）產(chǎn)品的基本功能和額外功能。（3）產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。（4）產(chǎn)品的市場分析情況。（5）產(chǎn)品的售后服務(wù)情況。關(guān)于產(chǎn)品特定消費人群的了解：（1）消費對象的確定。（2）消費心態(tài)。（3）消費需求。（4）消費者消費目的。（5）消費者消費關(guān)注點。（6）消費者消費顧慮點。對競爭對手的分析：（1）競爭對手的市場分析。（2）產(chǎn)品的比較。銷售人員自身的分析。（1）銷售人員自身形象。（2）營銷語言、溝通技巧。（3）銷售技巧及策略。（4）企業(yè)文化及公司規(guī)章制度。（5）自身的職業(yè)生涯規(guī)劃。（6）人際關(guān)系。自身形象及禮節(jié)禮儀。（1）衣著打扮。（2）商務(wù)禮節(jié)禮儀。（3）專業(yè)形象塑造課程安排。江蘇外貿(mào)實施方案最新 江蘇省外貿(mào)依存度篇十第一章21世紀(jì)的市場營銷營銷管理：藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合選擇目標(biāo)市場，并通過創(chuàng)造、交付和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價值來獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學(xué)與藝術(shù)。市場營銷：所謂市場營銷是這樣的一種社會過程，就是個人和集體伙同他人通過創(chuàng)造、提供、自由交換有價值產(chǎn)品和服務(wù)的方式已獲得自己的所需和所求。營銷者往往很善于激發(fā)消費者對其公司產(chǎn)品的需求，但是認為營銷人員干的就是這些就狹隘了。實際上，與生產(chǎn)與物流部門的專業(yè)人士要對供應(yīng)管理承擔(dān)責(zé)任一樣，營銷人員也需要求需求管理承擔(dān)責(zé)任。營銷人員需要努力去影響需求水平、時機和構(gòu)成，以便使其符合組織的目標(biāo)。諸如此類的差別，有助于澄清經(jīng)常提及的如下有待商榷的觀點：“營銷人員創(chuàng)造了需要”；“營銷人員誘使人們購買那些自己并不需要的產(chǎn)品”。顯然，營銷人員不可能創(chuàng)造需要：需要優(yōu)先于營銷人員而存在。不過，營銷人員和其他社會因素共同對人們的欲望產(chǎn)生影響。營銷人員可能會激發(fā)消費者為滿足社會地位需要而購買梅賽德斯汽車的想法。但是，他們并沒有創(chuàng)造出購買者對社會地位的需要。僅僅對消費者明確表述的需要作出反應(yīng)可能是不夠的。當(dāng)手機產(chǎn)品剛剛投放到