屈臣氏化妝品烏魯木齊分店投資策劃方案(21頁(yè))-日化(編輯修改稿)
2024-09-21 10:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商品置于非顯眼位置，吸引消費(fèi)進(jìn)入店面內(nèi)部；針對(duì)貨架的活角和死角進(jìn)行有價(jià)值設(shè)置擺放產(chǎn)品 ☆ .產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：“小而全”， 一 是 與上游品牌合作，引進(jìn)中高端品牌以保其在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位和核心競(jìng)爭(zhēng)力；二 是 加強(qiáng)并擴(kuò)大自有品牌，不斷給消費(fèi)者供應(yīng)新的產(chǎn)品，保持新鮮感 ☆ .價(jià)格策略： 低價(jià)策略，多種促銷方式并舉， “加一元多一件”及會(huì)員卡的推廣，雖低價(jià)但物有所值的價(jià)格策略； “我敢發(fā)誓，保證低價(jià)” 策略的實(shí)行 ，吸引了一批對(duì)價(jià)格敏感的受眾 ☆ .促銷策略： 主題式促銷氛圍，吸 引誘惑力強(qiáng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買 ☆ .員工管理： 員工系統(tǒng)化管理，專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 1） 產(chǎn)品種類 產(chǎn)品種類豐富， 主打產(chǎn)品為美容護(hù)膚品和化妝品 ； 緊密貼近“健康、美態(tài)、歡樂”主題； 有 香水彩妝，護(hù)膚，個(gè)人護(hù)理，秀發(fā)美發(fā)，纖體瘦身，營(yíng)養(yǎng)保健，風(fēng)味美食，汽車保養(yǎng)與省油精，家居用品，高級(jí)活水機(jī) 化妝品、藥物、時(shí)尚飾物、糖果、 飲料、 心意卡及禮品等近兩萬(wàn)五千多種； 主要分為兩類：一是 屈臣氏自創(chuàng)品牌 , 近 2020 種 ， 有化妝品類、個(gè)人護(hù)理用品類 及飲用水類 ；二是其他品牌的產(chǎn)品 用品，如寶潔、雅芳、美寶蓮等； 2） 產(chǎn)品價(jià)格 優(yōu)質(zhì)低價(jià) ， 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯； 價(jià)格平均低于市場(chǎng)價(jià)格 5%左右。其中自有品牌產(chǎn)品占減價(jià)商品的 15%，自有品牌產(chǎn)品的價(jià)格比同類產(chǎn)品在超市的價(jià)格低 20%30%左右。 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品價(jià)格 屈臣氏蒸餾水 元 /600ml 屈臣氏蘇打水 元 /瓶 屈臣氏果汁先生 元 / 屈臣氏燕窩精華養(yǎng)顏面膜 元 /盒（ 6 片） 水溶性骨膠原護(hù)手霜 13 元 /個(gè) 3） 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品包裝極富特色，包裝上會(huì)有“心”、“笑臉”、“嘴唇”等形狀，營(yíng)造一股歡樂、溫馨的感覺，激起顧客購(gòu)買欲望；另外還提供產(chǎn)品試用裝，達(dá)到體驗(yàn) 營(yíng)銷的目的，明確顧客的需求，以利產(chǎn)品的改善。 3. 目標(biāo)消費(fèi)者分析 1）目標(biāo)消費(fèi)者： 1835 歲優(yōu)質(zhì)女性消費(fèi)者（ 白領(lǐng)、家庭主婦為主 ） 2）分析： ● .女性消費(fèi)者的十大消費(fèi)心理特征：消費(fèi)的主動(dòng)心理、消費(fèi)的愛美心理、消費(fèi)的實(shí)用心理、消費(fèi)的自尊心理、消費(fèi)的沖動(dòng)心理、消費(fèi)的情感心理、消費(fèi)的猶豫心理、消費(fèi)的時(shí)尚心理、消費(fèi)的攀比心理、消費(fèi)的健康安全心理 ● . 由全國(guó)婦聯(lián)華坤女性生活調(diào)查中心和 《愛女生》雜志社組織的 “中國(guó)年輕職場(chǎng)女性生活方式調(diào)查 ”顯示：年輕職場(chǎng)女性每月四分之一月收入用于頭和臉，每年要花三個(gè)半月的工資買衣服和配飾，一半的消費(fèi)以信用卡支付 ● .屈臣氏定位的目標(biāo)消費(fèi)者 特點(diǎn)： 月收入水平較高， 生活節(jié)奏快，追求高品質(zhì)生活，是時(shí)尚、新鮮事物的追隨者，對(duì)產(chǎn)品特色、價(jià)格、包裝等要求高 ，感性消費(fèi)為主 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1） 相似定位的競(jìng)爭(zhēng)品牌： A. 絲芙蘭（定位于世界頂級(jí)化妝品， 2020 年在上海開啟第一家店，免費(fèi)專業(yè)化妝、免費(fèi)護(hù)膚指導(dǎo)、基礎(chǔ)護(hù)甲護(hù)理、每月彩妝課程） B. 香港莎莎化妝品專賣店集團(tuán)（定位較高端、“一站式購(gòu) 齊” ,自有品牌與其他品牌同向經(jīng)營(yíng)，個(gè)人護(hù)理專業(yè)指導(dǎo)，免費(fèi)試妝，多以專柜為主，店鋪與專柜多設(shè)置于沿海內(nèi)地城市）； 2） 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者 A. 強(qiáng)勢(shì)品牌：寶潔、寶潔、資生堂、 自然堂、 強(qiáng)生、歐萊雅、聯(lián)合利華、安利 、農(nóng)夫山泉 等（知名度美譽(yù)度都挺高，價(jià)位高，廣告宣傳頻繁 ，多以專柜形式出售 ） B. 民族老品牌：友誼 、 百雀羚 等（價(jià)位低，宣傳少，目標(biāo)消費(fèi)者范圍較小、多為年老人員） C. 山寨品牌：有些生產(chǎn) 商為牟利，假冒某些名牌產(chǎn)品，打擦邊球生產(chǎn)一些安全質(zhì)量有待考證
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