最新白酒的營銷策劃方案(9篇)(編輯修改稿)
2025-08-04 21:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與集團結算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算）。??促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出x元作為此次消費者促銷活動的空間，每xx件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。??促銷宣傳：??零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息；??零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息；??零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。??（2）零售終端促銷：??主題：舊貌換新顏，與您步步高升；??活動時間：鋪貨的x個星期；??活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性；??活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵25l大可樂一瓶；??凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包；??活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。??促銷空間：每件拿出x元作為零售終端促銷空間。??活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。??其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。白酒的營銷策劃方案篇五??酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。??（一）消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。??（二）競爭對手分析??xx的主要競爭對手是xx、xx、xx、xx、xx、xx系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。??（三）消費心理研究。??根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。??消費者購買動機??（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）??（2）會客、待客飲用??（3）送禮??（4）喜慶事飲用需要??（5）節(jié)假日購買飲用。??（6）開心時、煩惱時飲用??消費者性格分析??（1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。??（2）平常心：認定的一種品牌一般不會改變。??（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。??消費習慣??（1）生活習慣（比較固定）??（2）廣告影響??（3）聽說??消費者分類??（1）大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。??（2）中檔價位流行型??（3）禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。??消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。??消費者與品牌的關系??“xx”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“xx”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。白酒的營銷策劃方案篇六??名白酒繼續(xù)走俏。??隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已
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