【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括：陳列位置、陳列面積、pop的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。b、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績(jī)不錯(cuò)，也要嚴(yán)懲不貸。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問題，要具體問題具體對(duì)待，及時(shí)處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式。以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開拓觀點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。市場(chǎng)策劃方案篇三20xx年1月1日（周五）9：30—11：圖書館廣場(chǎng)小讀者家庭60組1。書籍書刊文具用品兒童玩具擺設(shè)用品食品9：10由工作人員對(duì)參與的小讀者安排好交換的場(chǎng)地，家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子對(duì)攤位進(jìn)行裝扮，擺放商品和價(jià)簽，（自備桌布或塑料布一張用于擺放物品）。攤位擺放為雙線型，方便人流活動(dòng)。9：30正式開始交易?；顒?dòng)中，小讀者可以想辦法推銷自己的產(chǎn)品，將自己產(chǎn)品成功賣出去，也可以用自己的物品和其他人交換。活動(dòng)結(jié)束后，由家長(zhǎng)和孩子們整理剩余商品，收拾場(chǎng)地，衛(wèi)生。用于銷售的物品定價(jià)在110元之間，家長(zhǎng)要和孩子共同確定標(biāo)價(jià)，可以做價(jià)格標(biāo)簽。家長(zhǎng)可以協(xié)助孩子練習(xí)介紹物品，購(gòu)買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經(jīng)交易成功，不得反悔（包括現(xiàn)金交易）。家長(zhǎng)在活動(dòng)開展前幫助孩子認(rèn)識(shí)人民幣以及學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算。自備零錢。公平買賣，文明交易。分享、交換，不但可以變廢為寶，還可以交換到其他東西，自覺養(yǎng)成節(jié)約資源的良好習(xí)慣，同時(shí)也鍛煉了小朋友們的語(yǔ)言表達(dá)力、計(jì)算能力和社交能力。市場(chǎng)策劃方案篇四：2xxx年4月28日（周日）下午2:003:00：大隊(duì)部：大操場(chǎng)：一至六年級(jí)少先隊(duì)員:30—13:30各“營(yíng)業(yè)”單位準(zhǔn)備開張，布置場(chǎng)地，選舉管理人員、工作人員，如管理員、收銀員、推銷員、聯(lián)絡(luò)員等（總數(shù)不超過5人，并可在班級(jí)內(nèi)輪流擔(dān)當(dāng)）。由班主任進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。，進(jìn)行分類標(biāo)價(jià)。班主任積極做好愛心義賣活動(dòng)的發(fā)動(dòng)工作,讓學(xué)生明白愛心義賣的意義，每位學(xué)生準(zhǔn)備2件以上義賣物品，義賣物品需經(jīng)家長(zhǎng)同意，自愿捐出手中閑置不用但又完好無損的圖書、學(xué)習(xí)用品、小玩具、小擺設(shè)、紀(jì)念品作為義賣物品。學(xué)生整理自己的商品，進(jìn)行分類標(biāo)價(jià)，單件商品價(jià)格以1——10元人民幣為主，班內(nèi)要有專人進(jìn)行記錄并統(tǒng)計(jì)。班級(jí)內(nèi)交易的圖書數(shù)量要達(dá)到總量的90%以上。，制定促銷海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、條幅，促銷口號(hào)等。，每班準(zhǔn)備幾張地墊，每位同學(xué)將自己的書、玩具、文具等物捐到班級(jí)，再統(tǒng)一拿到市場(chǎng)出售，也可進(jìn)行物物交換，換得自己想要的物品；出售物品所得30%各班當(dāng)作班費(fèi)，70%活動(dòng)結(jié)束后以班級(jí)為單位現(xiàn)場(chǎng)捐校愛心基金（德育處）準(zhǔn)備的為雅安地震受難同胞捐款箱內(nèi)；要求班主任對(duì)市場(chǎng)的游戲規(guī)則等對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)和教育，不得亂丟垃圾，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。一年級(jí)攤位：大操場(chǎng)南側(cè)，整班出來的時(shí)間為14:00，回教室時(shí)間為14:30。二年級(jí)攤位：大操場(chǎng)東側(cè)，整班出來的時(shí)間為14:10，回教室時(shí)間為14:40。四年級(jí)攤位：大操場(chǎng)北側(cè)靠東，整班出來的時(shí)間為14:20，回教室時(shí)間為14:50。五年級(jí)攤位：大操場(chǎng)北側(cè)靠西，整班出來的時(shí)間為14:30，回教室時(shí)間為14:50。六年級(jí)攤位：大操場(chǎng)西側(cè)，整班出來的時(shí)間為14:40，回教室時(shí)間為15:00。，將進(jìn)行衛(wèi)生檢查。創(chuàng)意展示獎(jiǎng)，小攤位的布置及宣傳手段別具一格。樂于奉獻(xiàn)獎(jiǎng)，以上交“紅領(lǐng)巾愛心基金”的營(yíng)業(yè)額金額為依據(jù)評(píng)出。最佳整潔攤位，攤位保潔、有無糾紛等情況。評(píng)委：校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、德育處全體人員。拍照：王照萍，攝像：印海燕。環(huán)境布置：總務(wù)處、德育處市場(chǎng)策劃方案篇五如何面對(duì)省嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和日趨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，改變我們長(zhǎng)期以來的白酒銷售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長(zhǎng)，將成為今后的營(yíng)銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場(chǎng)，快速形成市場(chǎng)主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：一、銷售運(yùn)作平臺(tái)公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。按市場(chǎng)價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直