【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間百分比： 10% 工作 任務(wù) 參與當(dāng)季產(chǎn)品定價(jià)策略，擬訂各等級(jí)產(chǎn)品價(jià)格草案，經(jīng)總經(jīng)理審批后組織執(zhí)行；必要時(shí)邀請(qǐng)代表性客戶(hù)（如重要經(jīng)銷(xiāo)商）參與定價(jià)過(guò)程 頻次：不定期 制訂各等級(jí)產(chǎn)品報(bào)價(jià)策略，經(jīng)總經(jīng)理審批后安排執(zhí)行 頻次：日常 決定是否開(kāi)拓潛在目標(biāo)客戶(hù)， 確定新客戶(hù)的等級(jí)及合作待遇并報(bào)總經(jīng)理審批 頻次：日常 制訂客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃并報(bào)總經(jīng)理審批，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理與客戶(hù)溝通，誠(chéng)邀客戶(hù)來(lái)訪參觀基地 頻次：日常 總結(jié)客戶(hù)開(kāi)發(fā)成績(jī)，制訂下一輪客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，指導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程 指導(dǎo)對(duì)潛在客戶(hù)的樣品寄送工作，參與評(píng)審大貨銷(xiāo)售合同及經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議，評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，簽批各類(lèi)銷(xiāo)售合同 負(fù)責(zé)監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商回款 判定銷(xiāo)售過(guò)程中問(wèn)題產(chǎn)品的責(zé)任，對(duì)于我方責(zé)任產(chǎn)品，與客戶(hù)協(xié)商解決，并對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品造成的損失情況上報(bào)總經(jīng)理、以書(shū)面形式通報(bào)財(cái)務(wù)部 審核滯銷(xiāo)產(chǎn)品、茶沫等產(chǎn)品處 理方案，報(bào)批后參與執(zhí)行 負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和售后服務(wù)工作 負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的考核管理工作，并以書(shū)面形式提交經(jīng)銷(xiāo)商分析報(bào)告 負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商提供的市場(chǎng)信息進(jìn)行整理分析并上報(bào)總經(jīng)理審批 職 責(zé) 三 職責(zé)表述：全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部各項(xiàng)內(nèi)部管理工作 工作時(shí)間百分比： 20% 工作 任務(wù) 依據(jù)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃及預(yù)算，提出營(yíng)銷(xiāo)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及人員調(diào)整建議 頻次：不定期 搭建并不斷完善營(yíng)銷(xiāo)部管理體系，擬定各項(xiàng)銷(xiāo)售管理制度、流程等，報(bào)批后組織實(shí)施 頻次：不定期 根據(jù)工 作計(jì)劃，組織、領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)展日常銷(xiāo)售活動(dòng)，協(xié)調(diào)與公各部門(mén)的作業(yè)銜接 按公司企業(yè)文化推廣方案，在營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部組織企業(yè)文化的推廣 向人事行政部門(mén)提出營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)需求，審閱培訓(xùn)考試成績(jī) 審核并調(diào)整下屬部門(mén)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案，經(jīng)人事行政部門(mén)審核、總經(jīng)理審批后組織實(shí)施 組織本部門(mén)的績(jī)效考核，組織召開(kāi)績(jī)效輔導(dǎo)會(huì)議，指導(dǎo)下屬改進(jìn)績(jī)效 負(fù)責(zé)直屬下級(jí)人員的錄用、指導(dǎo)及考核、調(diào)整及晉升 其它 職責(zé)表述：全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部日常管理工作 工作時(shí)間百分比： 15% 工作 任務(wù) 組織調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的 銷(xiāo)售和定價(jià)情況 頻次：日常 完成公司交辦的其它任務(wù) 頻次：日常 權(quán)力： 公司經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)建議權(quán)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略擬定權(quán) 部門(mén)工作計(jì)劃制定權(quán)、銷(xiāo)售計(jì)劃審批權(quán) 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案建議權(quán)，直級(jí)下屬的錄用、考核、崗位調(diào)整等建議權(quán) 產(chǎn)品報(bào)價(jià)及定價(jià)的擬定權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理、直級(jí)下屬、各部門(mén)經(jīng)理等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)、政府部門(mén)、相關(guān)媒體等 任職資格： 教育水平 大學(xué)本科以上 專(zhuān)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 經(jīng)驗(yàn) 五年以上茶葉銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷(xiāo)售總監(jiān)（或相等職 位）工作經(jīng)驗(yàn) 知識(shí) 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理各個(gè)模塊的工作，熟悉茶葉企業(yè)銷(xiāo)售管理的整個(gè)流程，熟悉食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理特點(diǎn)，具有創(chuàng)新精神、開(kāi)拓的氣魄 ； 具備很強(qiáng)的統(tǒng)籌、計(jì)劃、判斷、執(zhí)行及表達(dá)能力；有高度責(zé)任感及良好的職業(yè)道德；整合各方面資源的組織能力； 很強(qiáng)的談判、溝通能力 其它 ： 使用工具設(shè)備 計(jì) 算 機(jī) ， 一 般 辦 公 設(shè) 備 （ 電 話 、 傳 真 機(jī) 、 打 印 機(jī) 、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)、文件柜） 工作環(huán)境 獨(dú)立辦公室 工作時(shí)間特征 不固定，需經(jīng)常出差 所需記錄文檔 銷(xiāo)售管理合同、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議、報(bào)價(jià)單、工作計(jì)劃等 備注： 業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū) 崗位名稱(chēng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 崗位編號(hào) 所在部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)部 崗位定員 直接上級(jí) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 工資等級(jí) 直接下級(jí) 薪酬類(lèi)型 所轄人員 崗位分析日期 2020 年 6 月 本職： 負(fù)責(zé)開(kāi)拓客戶(hù)、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，保證完成銷(xiāo)售任務(wù) 職責(zé)與工作任務(wù)： 銷(xiāo) 售 工 作 職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)開(kāi)拓客戶(hù)、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，保證完成銷(xiāo)售任務(wù) 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售總監(jiān)溝通確定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等 根據(jù) 客戶(hù)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，負(fù)責(zé)初步拜訪目標(biāo)客戶(hù)，了解目標(biāo)客戶(hù)的需求、規(guī)模及可接受的付款條件等信息 根據(jù)需要，申請(qǐng)并向目標(biāo)客戶(hù)寄送樣品茶，執(zhí)行價(jià)格方案與報(bào)價(jià)策略，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)訪公司、參觀基地 根據(jù)需要修改經(jīng)銷(xiāo)商合同、產(chǎn)品銷(xiāo)售合同等 跟隨銷(xiāo)售配送、及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)產(chǎn)品異常情況 執(zhí)行回款計(jì)劃，跟催回款 負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)工作、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系；定期上交客戶(hù)服務(wù)回訪記錄； 其 他 職責(zé)表述： 其他日常事務(wù)的處理 工作 任務(wù) 參與調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷(xiāo)售及定價(jià)情況 完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其它任務(wù) 權(quán)限： 對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃的知情權(quán) 對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品在授權(quán)范圍內(nèi)有議價(jià)權(quán) 對(duì)外聯(lián)絡(luò)權(quán) 對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的建議權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 營(yíng)銷(xiāo) 總監(jiān)、公司各部門(mén)、各部門(mén)經(jīng)理等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等 任職資格 ： 教育背景 中專(zhuān)以上學(xué)歷，茶學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先 工作經(jīng)驗(yàn) 三年以上茶葉銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上業(yè)務(wù)經(jīng)理（或相等職位）工作經(jīng)驗(yàn) 個(gè)人素質(zhì) 熟悉銷(xiāo)售工作的性質(zhì)；掌握銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售談判技巧；掌握一定的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)知識(shí)；具有挑戰(zhàn)自我、勇于開(kāi)拓的精神 其它： 使用設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話 、傳真機(jī)、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備 工作環(huán)境 辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域 工作時(shí)間特征 不固定，需經(jīng)常出差 所需記錄文檔 客戶(hù)資料、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等 備注 生產(chǎn) 部經(jīng)理 崗位說(shuō)明書(shū) 崗位名稱(chēng) 生產(chǎn) 部經(jīng)理 崗位編號(hào) 所在部門(mén) 生產(chǎn)部 崗位定員 直接上級(jí) 總經(jīng)理 工資等級(jí) 直接下級(jí) 品保部部長(zhǎng)、生產(chǎn)部人員 薪酬類(lèi)型 所轄人員 崗位分析日期 2020 年 6 月 本職： 負(fù)責(zé) 公司整個(gè) 生產(chǎn)工作 ， 不斷地提高茶葉品質(zhì)，確保完成 年度 生產(chǎn) 任務(wù)并 保證產(chǎn)品的供應(yīng) 職責(zé)與工作任務(wù)： 生 產(chǎn) 計(jì) 劃 管 理 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)生產(chǎn)的具體事務(wù)，建立健全以質(zhì)量管理和衛(wèi)生管理為重點(diǎn)的各基管理制度，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施 工作 任務(wù) 在公司規(guī)劃基礎(chǔ)上負(fù)責(zé)制訂生產(chǎn)部年度工作計(jì)劃及預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施 擬訂生產(chǎn)部月工作計(jì)劃與月工作總結(jié)，經(jīng)總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施 參與茶葉等級(jí)評(píng)審及研發(fā)規(guī)劃評(píng)審 認(rèn)真執(zhí)行質(zhì)量質(zhì)檢部制定的質(zhì)量目標(biāo)和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，保質(zhì)、保量，按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督和控制，協(xié)助質(zhì)檢部對(duì)不合格產(chǎn)品的糾正和預(yù)防，保證生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品 協(xié)助生產(chǎn)設(shè)備的管 理和采購(gòu)，計(jì)量器具的定期檢驗(yàn)和鑒定。 完成質(zhì)檢部下達(dá)的質(zhì)量任務(wù)和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃并對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量和衛(wèi)生進(jìn)行檢查監(jiān)督 負(fù)責(zé)工藝的執(zhí)行和質(zhì)量要求的貫徹，宣傳和監(jiān)督 負(fù)責(zé)茶青管理和申購(gòu)計(jì)劃 供 職責(zé)表述：與相關(guān)部門(mén)共同做好給類(lèi)供應(yīng)商管理工作 應(yīng) 商 管 理 工作 任務(wù) 協(xié)助相關(guān)部門(mén)制訂生產(chǎn)部所需物資與服務(wù)的分類(lèi)方案與各類(lèi)供方的合格標(biāo)準(zhǔn)；