【文章內容簡介】 間百分比： 10% 工作 任務 參與當季產品定價策略，擬訂各等級產品價格草案，經總經理審批后組織執(zhí)行；必要時邀請代表性客戶（如重要經銷商）參與定價過程 頻次：不定期 制訂各等級產品報價策略，經總經理審批后安排執(zhí)行 頻次：日常 決定是否開拓潛在目標客戶， 確定新客戶的等級及合作待遇并報總經理審批 頻次：日常 制訂客戶開發(fā)計劃并報總經理審批，協(xié)助業(yè)務經理與客戶溝通，誠邀客戶來訪參觀基地 頻次：日常 總結客戶開發(fā)成績，制訂下一輪客戶開發(fā)計劃，指導客戶開發(fā)過程 指導對潛在客戶的樣品寄送工作，參與評審大貨銷售合同及經銷商協(xié)議，評審通過后，簽批各類銷售合同 負責監(jiān)督經銷商回款 判定銷售過程中問題產品的責任，對于我方責任產品，與客戶協(xié)商解決，并對問題產品造成的損失情況上報總經理、以書面形式通報財務部 審核滯銷產品、茶沫等產品處 理方案，報批后參與執(zhí)行 負責協(xié)助業(yè)務經理做好與經銷商的溝通和售后服務工作 負責對各區(qū)域經銷商的考核管理工作，并以書面形式提交經銷商分析報告 負責對各區(qū)域經銷商提供的市場信息進行整理分析并上報總經理審批 職 責 三 職責表述：全面負責營銷部各項內部管理工作 工作時間百分比： 20% 工作 任務 依據(jù)年度銷售工作計劃及預算，提出營銷部組織結構調整及人員調整建議 頻次：不定期 搭建并不斷完善營銷部管理體系，擬定各項銷售管理制度、流程等，報批后組織實施 頻次：不定期 根據(jù)工 作計劃，組織、領導業(yè)務經理開展日常銷售活動，協(xié)調與公各部門的作業(yè)銜接 按公司企業(yè)文化推廣方案，在營銷部內部組織企業(yè)文化的推廣 向人事行政部門提出營銷培訓需求，審閱培訓考試成績 審核并調整下屬部門的銷售獎勵方案，經人事行政部門審核、總經理審批后組織實施 組織本部門的績效考核，組織召開績效輔導會議，指導下屬改進績效 負責直屬下級人員的錄用、指導及考核、調整及晉升 其它 職責表述：全面負責營銷部日常管理工作 工作時間百分比： 15% 工作 任務 組織調查競爭對手產品的 銷售和定價情況 頻次：日常 完成公司交辦的其它任務 頻次：日常 權力： 公司經營總目標建議權、市場競爭戰(zhàn)略擬定權 部門工作計劃制定權、銷售計劃審批權 銷售獎勵方案建議權，直級下屬的錄用、考核、崗位調整等建議權 產品報價及定價的擬定權 工作協(xié)作關系： 內部協(xié)調關系 總經理、直級下屬、各部門經理等 外部協(xié)調關系 經銷商、客戶、政府部門、相關媒體等 任職資格： 教育水平 大學本科以上 專業(yè) 市場營銷相關專業(yè) 培訓經歷 經驗 五年以上茶葉銷售管理工作經驗，兩年以上銷售總監(jiān)（或相等職 位）工作經驗 知識 熟悉市場營銷管理各個模塊的工作，熟悉茶葉企業(yè)銷售管理的整個流程，熟悉食品行業(yè)營銷管理特點，具有創(chuàng)新精神、開拓的氣魄 ； 具備很強的統(tǒng)籌、計劃、判斷、執(zhí)行及表達能力；有高度責任感及良好的職業(yè)道德；整合各方面資源的組織能力； 很強的談判、溝通能力 其它 ： 使用工具設備 計 算 機 ， 一 般 辦 公 設 備 （ 電 話 、 傳 真 機 、 打 印 機 、Inter/Intra 網絡、文件柜） 工作環(huán)境 獨立辦公室 工作時間特征 不固定，需經常出差 所需記錄文檔 銷售管理合同、經銷商協(xié)議、報價單、工作計劃等 備注： 業(yè)務經理崗位說明書 崗位名稱 業(yè)務經理 崗位編號 所在部門 營銷部 崗位定員 直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 直接下級 薪酬類型 所轄人員 崗位分析日期 2020 年 6 月 本職： 負責開拓客戶、維護客戶關系、促進產品銷售，保證完成銷售任務 職責與工作任務： 銷 售 工 作 職責表述： 負責開拓客戶、維護客戶關系、促進產品銷售，保證完成銷售任務 工作 任務 負責與銷售總監(jiān)溝通確定銷售目標、銷售獎勵計劃等 根據(jù) 客戶開發(fā)規(guī)劃，負責初步拜訪目標客戶，了解目標客戶的需求、規(guī)模及可接受的付款條件等信息 根據(jù)需要，申請并向目標客戶寄送樣品茶，執(zhí)行價格方案與報價策略，邀請客戶來訪公司、參觀基地 根據(jù)需要修改經銷商合同、產品銷售合同等 跟隨銷售配送、及時準確上報產品異常情況 執(zhí)行回款計劃，跟催回款 負責客戶服務工作、維護客戶關系；定期上交客戶服務回訪記錄； 其 他 職責表述： 其他日常事務的處理 工作 任務 參與調查競爭對手產品的銷售及定價情況 完成部門經理交辦的其它任務 權限： 對產品銷售計劃的知情權 對銷售產品在授權范圍內有議價權 對外聯(lián)絡權 對產品改進的建議權 工作協(xié)作關系： 內部協(xié)調關系 營銷 總監(jiān)、公司各部門、各部門經理等 外部協(xié)調關系 客戶、競爭對手等 任職資格 ： 教育背景 中專以上學歷，茶學專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先 工作經驗 三年以上茶葉銷售工作經驗，兩年以上業(yè)務經理（或相等職位）工作經驗 個人素質 熟悉銷售工作的性質；掌握銷售技巧、銷售談判技巧；掌握一定的設計開發(fā)知識；具有挑戰(zhàn)自我、勇于開拓的精神 其它： 使用設備 計算機、一般辦公設備（電話 、傳真機、打印機、網絡）、通訊設備 工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域 工作時間特征 不固定，需經常出差 所需記錄文檔 客戶資料、匯報文件或報告、總結等 備注 生產 部經理 崗位說明書 崗位名稱 生產 部經理 崗位編號 所在部門 生產部 崗位定員 直接上級 總經理 工資等級 直接下級 品保部部長、生產部人員 薪酬類型 所轄人員 崗位分析日期 2020 年 6 月 本職： 負責 公司整個 生產工作 ， 不斷地提高茶葉品質，確保完成 年度 生產 任務并 保證產品的供應 職責與工作任務： 生 產 計 劃 管 理 職責表述：負責生產的具體事務，建立健全以質量管理和衛(wèi)生管理為重點的各基管理制度，并負責組織實施 工作 任務 在公司規(guī)劃基礎上負責制訂生產部年度工作計劃及預算，經總經理審批后組織實施 擬訂生產部月工作計劃與月工作總結，經總經理審批后負責組織實施 參與茶葉等級評審及研發(fā)規(guī)劃評審 認真執(zhí)行質量質檢部制定的質量目標和生產作業(yè)計劃，保質、保量，按時完成生產任務 負責指導產品生產全過程的質量監(jiān)督和控制，協(xié)助質檢部對不合格產品的糾正和預防，保證生產出合格的產品 協(xié)助生產設備的管 理和采購，計量器具的定期檢驗和鑒定。 完成質檢部下達的質量任務和生產作業(yè)計劃并對生產過程的質量和衛(wèi)生進行檢查監(jiān)督 負責工藝的執(zhí)行和質量要求的貫徹，宣傳和監(jiān)督 負責茶青管理和申購計劃 供 職責表述：與相關部門共同做好給類供應商管理工作 應 商 管 理 工作 任務 協(xié)助相關部門制訂生產部所需物資與服務的分類方案與各類供方的合格標準；