【文章內(nèi)容簡介】 增大，給水、燃?xì)馑芰瞎艿赖膽?yīng)用面都會穩(wěn)定擴大。 公司設(shè)立初期，將立足于山東，把目標(biāo)市場集中于山東 城市供水和燃?xì)庥盟芰瞎艿郎稀Ｖ饕幸韵氯矫嬖颍?a、目前國內(nèi)自來水管、燃?xì)夤艿仁褂玫木垡蚁渲€不多，特別是 UHMWPE樹脂基本還未應(yīng)用。 b、公司初建，規(guī)模較小，銷售渠道尚未完全建立，集中一點，可以使公司迅速適應(yīng)市場。 c、山東是全國經(jīng)濟龍頭之一，工業(yè)能源消耗高，城市分布緊密，是塑料管材的需求大戶。 調(diào)查和資料分析表明： 2020年，山東省城市供水和燃?xì)庵饔盟芰瞎艿佬枨罅考s為 7萬公里，并將以每年約 11%的速度遞增。這無疑為公司的發(fā)展提供了寬闊的市場空間。聚乙烯管材近 10年來在世界 各國發(fā)展很快，發(fā)達(dá)國家在給水領(lǐng)域和燃?xì)忸I(lǐng)域應(yīng)用聚乙烯管已占絕對的優(yōu)勢。我國目前自來水管、燃?xì)夤艿仁褂玫木垡蚁渲€不多，特別是 UHMWPE樹脂基本還未應(yīng)用， UHMWPE管材市場孕育著巨大的潛能，UHMWPE材料一旦普及應(yīng)用，將會帶來巨大的經(jīng)濟及社會效益。 產(chǎn)品及定價策略 參照國家標(biāo)準(zhǔn)，公司主要生產(chǎn)兩大系列管材：燃?xì)夤芟盗泄懿?、給水管系列管材。其中公司生產(chǎn)的中高壓大口徑管材（管徑 500～ 800mm）目前國內(nèi)無法生產(chǎn)，只能依賴于進(jìn)口。 目前，國內(nèi) UHMWPE管道的價格為 ～ 5萬元 /噸，而 國外進(jìn)口的 UHMWPE 管材價格高 4～ 5萬美元 /噸。參考替代產(chǎn)品的價格，公司使用滲透定價的策略， ncsf UHWMPE管材的平均售價 (管徑 355mm、壁厚 、承壓能力 )定為 8萬元人民幣 /噸，即在達(dá)到相同使用條件的前提下，每米 ncsrUHMWPE管道價格是 UHMWPE的1/8～ 1/ PE管的 1/ PVC管的 1/2。 分銷策略 鑒于公司初創(chuàng)時期受資金及生產(chǎn)規(guī)模等限制，公司將采用如下的分銷策略逐步將公司的銷售展開： 5 立足山東市場，對公司所在地山東省范圍內(nèi)的政府機關(guān)與大型施工 單位開展直接營銷，積累經(jīng)驗。對于市政建設(shè)招標(biāo)或大型施工單位，則可直接派業(yè)務(wù)代表。 6 公司在全國七大區(qū)（華南、華北、華東、西北、西南、東北、中南）設(shè)辦事處，實行代理制，利用代理商的關(guān)系渠道開展業(yè)務(wù)，增加銷售量。 7 隨著銷售量的增加，公司將采用分銷的方式，在省外經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)建立分銷網(wǎng)點，同時設(shè)立辦事處。分銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，辦事處負(fù)責(zé)售后服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)。 8 公司將在國內(nèi)產(chǎn)品需求較高的各個地區(qū)建立生產(chǎn)網(wǎng)點，做到產(chǎn)品當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售，降低配送成本。 促銷策略 鑒于我們的產(chǎn)品屬于市政建設(shè)用工業(yè)產(chǎn)品，其購買方式應(yīng)屬政府、工 程包發(fā)商或承包商購買，因此，我們的目標(biāo)市場主體將定位在政府部門領(lǐng)導(dǎo)、城市規(guī)劃人員及專業(yè)采購人員。圍繞著刺激這部分人的購買欲望的促銷核心，公司將采用人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、廣告等一系列的促銷措施，以便迅速的打開市場。 建廠規(guī)模：為提高生產(chǎn)效率、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，公司將以 1200t/a塑料管材生產(chǎn)規(guī)模建廠，占地面積 1000m2。 公司選址：青島高科園科技工業(yè)園創(chuàng)業(yè)中心，交通便利，水電充足。同時公司能享受國家優(yōu)惠政策和高新技術(shù)發(fā)展基金的扶持，享受低租用房政策。 為確保技術(shù)機 密和產(chǎn)品質(zhì)量，對于產(chǎn)品配方及加工設(shè)備，公司將堅持自主研制與開發(fā)，在公司新產(chǎn)品推向市場之前加入技術(shù)成分保護(hù)，以確保公司技術(shù)的保密性和領(lǐng)先性。 公司采用 ERP生產(chǎn)方式，減少庫存，以有效降低風(fēng)險。同時做好產(chǎn)品質(zhì)量的全方 位控制，爭取獲得 ISO9000系列質(zhì)量認(rèn)證。 由于本產(chǎn)品具有極高的高科技含量，公司的銷售毛利率、銷售凈利率及凈資產(chǎn)收益率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般企業(yè)的水平。公司將有很強的盈利能力，平均投資報酬率為%。本項目的靜態(tài)投資回收期為 、動態(tài)投資回收期為 ，投資能在比較短的時 間內(nèi)收回，投資風(fēng)險較低。財務(wù)的敏感性分析表明該項目的獲利空間較大，有較強的抗風(fēng)險能力。預(yù)計銷售收入見圖 ，預(yù)計凈資產(chǎn)總額見圖 。 本項目的經(jīng)濟社會效益顯著，有利于樹立良好的企業(yè)形象。公司針對實際情況，如果國內(nèi)中小企業(yè)板開市，公司將爭取以最快的速度（ 3～ 5年）在國內(nèi)二板市場上市，風(fēng)險投資家可首選這種方式撤出投資金。 由于我國股票市場尚不完善，上述退出方式可能有一定的風(fēng)險性，為了充分保障投資者的收益，可采取與其他企業(yè)并購合作的方式或直接出售給其他企業(yè)的方式來撤出資金。 二、公司 技術(shù)與產(chǎn)品 納米技術(shù)被譽為 21世紀(jì)技術(shù)，納米材料正在從實驗室走向工業(yè)界，納米塑料具有一般工程塑料所不具備的優(yōu)異性能，是一種高科技的新材料。 在世界范圍內(nèi)，日本豐田汽車工業(yè)公司、日本三菱公司、美國 nanocor公司、美國 GE公司、德國 BASF 公司和中科院化學(xué)所工程塑料國家重點實驗室，先后對聚合物/粘土納米復(fù)合材料的工業(yè)化生產(chǎn)進(jìn)行了研究，制備出了加工性能和力學(xué)性能都大幅度提高的納米塑料，為這些品種賦予了新的市場競爭力。 目前，熔融擠出加工生產(chǎn)的 UHMWPE材料中存在著大量的球晶，制品的其實際強度和模量遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到其理論值，而且這種方法的生產(chǎn)效率低、能耗高、產(chǎn)品種類單一，提高其加工技術(shù)水平，使其得到更加廣泛應(yīng)用一直是化工領(lǐng)域世界各國攻堅的難題。 聚合物自增強技術(shù)就是指不改變材料的化學(xué)組成，通過一定的成型加工方法來改變聚合物的聚集態(tài)結(jié)構(gòu)從而大幅度提高聚合物的強度。 我們針對 UHMWPE 物料的特性，采用設(shè)備與加工工藝相結(jié)合的方式，制備出優(yōu)良外觀和物理力學(xué)性能大幅度提高的 UHMWPE/蒙脫土（ MMT）納米復(fù)合雙向自增強管材（ ncrfUHMWPE）。這種管材的屈服強度比純 UHMWPE提高近 20倍、模量提高近 10倍，承壓能力比普通塑料管材提高近 20倍，其它綜合性能也遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于目前使用的工程塑 料管材。在相同的使用條件下， ncrfUHMWPE管材重量只有傳統(tǒng)塑料管材的幾分之一至十幾分之一，大幅度節(jié)約原材料，降低了成本。 首創(chuàng)制備剝離型的 UHMWPE/MMT納米復(fù)合物（ ncUHMWPE）的方法，使分子鏈很長、支鏈很少、末端數(shù)很少的 UHMWPE分子解纏結(jié)，極大的改善 UHMWPE的熔融特性和可加工性，同時不降低 UHMWPE 本身所具有的優(yōu)良特性，不大幅增加原材料的 成本。 利用納米 MMT片層對應(yīng)力響應(yīng)速度快的特點，首創(chuàng) UHMWPE的自增強加工工藝，通過牽引機將物料進(jìn)行縱向拉伸，使物料在軸向上的結(jié)晶形態(tài)由球晶轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維狀晶體，并沿拉伸方向排列，從而達(dá)到材料軸向自增強的目的。 通過試驗和機頭理論計算，自行設(shè)計出特殊結(jié)構(gòu)和能精確控溫的旋轉(zhuǎn)機頭。通過旋轉(zhuǎn)機頭上的旋轉(zhuǎn)部件將精確控溫的 ncUHMWPE進(jìn)行旋轉(zhuǎn)拉伸。一方面可使其在剪切誘導(dǎo)下結(jié)晶，提高材料的結(jié)晶度；另一方面可使大分子鏈沿周向高度取向 ,生成纖維結(jié)構(gòu)，從而達(dá)到材料周向自增強的目的。 ncsrUHWMPE管道具有耐磨、耐沖擊、自潤滑、抗粘附、衛(wèi)生無毒、吸收沖擊、消聲效果極佳，耐環(huán)境應(yīng)力開裂性好、輕便等優(yōu)點，是固體、液體、氣體三態(tài)物質(zhì)均可輸送的高性能工程塑料管材，其主要特性詳見附錄 3，表 ncsrUHWMPE管材特性。 ncsrUHWMPE具有優(yōu)良的耐環(huán)境應(yīng)力開裂性、抗快速開裂性、抗沖擊性，尤其是具有極高的耐磨性、自潤滑性、耐腐蝕和吸收沖擊能，除耐熱性外 ncsrUHWMPE可與價格昂貴的 “塑料王 ”聚四氟乙烯相媲美。其主要性能參數(shù) 見附錄 4，表 ncsrUHWMPE材料主要性能參數(shù)及與其它工程塑料的比較。 ncsrUHWMPE作為一種新型塑料管道，是固體、液體、氣體三態(tài)物質(zhì)均可輸送的高性能工程塑料管材，可從性能或價格上取代鐵管、鋼管、特種鋼管、不銹鋼管和工程塑料管，主要用于以下領(lǐng)域： 固體顆粒、粉體的輸送：糧食、食品加工、油脂原料加工、釀酒原料、醫(yī)藥、建材化工、礦粉原鹽等固體顆粒、粉末的輸送。 漿體的輸送 :煤炭、礦業(yè)、礦漿輸送、水煤漿輸送、熱電廠粉煤灰輸送、江河湖泊疏浚、市政排污疏泥、制鹽及鹽 化工漿體輸送等。 流體輸送 :化工行業(yè)各種腐蝕性介質(zhì)輸送，石油行業(yè)原油、成品油輸送，沿海地區(qū)（含有大量含鹵空氣及海水對鋼管腐蝕嚴(yán)重）船舶、港口用管道、海水利用， 市政供排水。 氣體輸送 :燃?xì)狻⑻烊細(xì)?、液化氣體或其它氣體的輸送。 2020年 4月，經(jīng)國家一級科技查新咨詢單位科技查新 （ 報告編 號：202037B2805015） ，表明： “該技術(shù)在國內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，是迄今為止獲得自增強管材的最簡單成本最低的方法之一，國內(nèi)外同類研究中未見與本技術(shù)研究特點相同的報道。 ” 專有技術(shù)：納米塑料的核心 技術(shù)就是熔融插層復(fù)合技術(shù)，也就是本項目的核心技術(shù)之一，本技術(shù)體系是多個技術(shù)的組合，具有極高的技術(shù)壁壘，一般企業(yè)或科研院所想完全破解技術(shù)的關(guān)鍵內(nèi)核來仿制產(chǎn)品的可能性極小，而其他企業(yè)或科研院所想通過自行研制開發(fā)也需要很長的時間。 專利技術(shù)： ncsrUHWMPE材料的制備技術(shù)已經(jīng)申請國家發(fā)明專利 （申請?zhí)枺?，公開號： CN 1436264A） ，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，在下列范圍的權(quán)益受到國家法律保護(hù)： 一種超高分子量聚乙烯自增強材料的制備方法，其特征在于：按如下步驟進(jìn)行制備 (a)將層狀粘土采用插 層法進(jìn)行有機化，制得有機化粘土； (b)將有機化粘土加入分散劑混合均勻，制得有機粘土混合物，將粘土混合物與超高分子量聚乙烯在高速混料機中，攪拌均勻，用擠出機擠出造粒，制得超高分子量聚乙烯／粘土納米復(fù)合物； (c)用熔體擠出法對上述納米復(fù)合物進(jìn)行加工，制得自增強材料。 開發(fā)超高分子量聚乙烯制品是 “九五 ”、 “十五 ”期間國家制定的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南》推廣項目。本產(chǎn)品開發(fā)完成，成功實現(xiàn)了 UHMWPE樹脂連續(xù)、穩(wěn)定、高效的擠出生產(chǎn)，能夠生產(chǎn)傳統(tǒng)加工工藝方法無法生產(chǎn) 的管材、棒材產(chǎn)品。在相同的使用條件下， ncrfUHMWPE管材重量只有傳統(tǒng)塑料管材的幾分之一至十幾分之一，節(jié)約了大量的不可再生資源，大幅度的降低了生產(chǎn)成本。鋪設(shè)相同距離的管道，選用 ncsf UHWMPE管材，可以使工程的總體造價大大降低。我們首創(chuàng)的 ncsfUHMWP管道的制備技術(shù)，是迄今為止獲得聚烯烴自增強材料成本最低、最具工業(yè)意義的方法，該技術(shù)處于世界先進(jìn)水平，這將對 UHMWPE的普及應(yīng)用產(chǎn)生推動巨大的推動，并帶來巨大的經(jīng)濟及社會效益。 三、市場分析 推廣應(yīng)用塑料管道，淘汰耗能高 、污染嚴(yán)重的傳統(tǒng)材料是不可抗拒的必然趨勢，是環(huán)境保護(hù)的需要。另一方面，政府積極的財政政策，如大量投資建設(shè)交通、水利、通訊、能源等基礎(chǔ)設(shè)施等，這些基礎(chǔ)建設(shè)工程都為塑料管道提供了廣闊的市場。 2 城市化進(jìn)程加快，中小城鎮(zhèn)建設(shè)投資規(guī)模將有大幅增長。 3 住宅產(chǎn)業(yè)化和人民生活水平的提高，農(nóng)民住房的改善，對高品質(zhì)、多功能的綠色建材產(chǎn)品，以及工廠化系統(tǒng)集成住宅產(chǎn)品的需求將有較快增長。 4 長江三峽、黃河小浪底等水利樞紐，一批大型水庫建設(shè)以及南水北調(diào)工程，龍灘、小灣、水布埡、構(gòu)皮灘、公伯峽、三板溪等水電站等水利建設(shè)投入繼續(xù)增加。 5 青 藏鐵路、京滬高速鐵路和西南、西北進(jìn)出境鐵路， 20萬公里 “五縱七橫 ”公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度繼續(xù)加大。 6 軍工、汽車、信息、石化等相關(guān)產(chǎn)業(yè)對化學(xué)建材產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步增加。 同時，國家大力推廣應(yīng)用化學(xué)建材也為塑料管道的提供了絕好機遇： 15 為加速化學(xué)建材發(fā)展， 1995年國家出臺了《關(guān)于加速我國化學(xué)建材生產(chǎn)和推廣應(yīng)用的若干意見》。 16 1997年國家出臺了《國家化學(xué)建材推廣應(yīng)用 九五 計劃和 2020年發(fā)展規(guī)劃綱要》和《關(guān)于加速化學(xué)建材推廣應(yīng)用和限制淘汰落后產(chǎn)品的規(guī)定》等文件。 17 1999年 6月國家發(fā)展計 劃委員會和科學(xué)技術(shù)部出臺了《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南》，其中明確指出要重點開發(fā)超高分量聚乙烯制品。 18 1999年 11月，全國化學(xué)建材協(xié)調(diào)組 (由國家五部委局組成 )召開了全國化學(xué)建材工作會議，并出臺了《關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新推進(jìn)化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)化的若干意見》、《推廣應(yīng)用化學(xué)建材和限制淘汰落后技術(shù)產(chǎn)品的管理辦法》等文件，在 調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級換代 中提出：推廣應(yīng)用 UPVC、 PE、 PPR等塑料管道，逐步限制淘汰鍍鋅鋼管、傳統(tǒng)鑄鐵管。 19 1999年 12月，建設(shè)部、國家經(jīng)貿(mào)委、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國 家建材局聯(lián)合出臺了《關(guān)于在住宅建設(shè)中淘汰落后產(chǎn)品的通知》，其中明確指出：自 2020年 6月 1日起，在新建住宅中，禁止使用鍍鋅鋼管做給水管。 20 2020年 12月，國家發(fā)展計劃委員會、科學(xué)技術(shù)部出臺了《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南（ 2020年度）》，在 “新型材料 ”部分明確指出近期產(chǎn)業(yè)化 的重點是：建設(shè)萬噸級專用材料生產(chǎn)線及超高分子量 PE管材等產(chǎn)品加工生產(chǎn)線；加快納米材料規(guī)模化應(yīng)用，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。 21 為配合國家推廣應(yīng)用化學(xué)建材，加速化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，全國有 20多個省市出臺了鼓勵發(fā)展化學(xué)建材的地方性政策文件。 自