【文章內(nèi)容簡介】 豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元；電水壺：8908902，促銷價99元；電磁爐：3018fb，促銷價199元其它機(jī)型折優(yōu)惠贈品形式所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。產(chǎn)品飲料的定價 飲料定價的策略分析篇十全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度開業(yè)時間：20xx年8月122日新交房業(yè)主一元座便器 瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價：999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價：598元面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價：196元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價：118元毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價：88元超值套餐、震撼全城神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價僅？ 元，現(xiàn)場揭曉廠家回饋、限量搶購活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元加1元可任選指定五金掛件一件加99元可任選指定龍頭一件以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現(xiàn)金一次一等獎 返現(xiàn)50%二等獎 現(xiàn)金1000元三等獎 返現(xiàn)2%現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元?？紤]到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標(biāo)號，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。飲料的定價 飲料定價的策略分析篇十一一、項(xiàng)目背景二、公司項(xiàng)目策化1. 提供鮮明,廠家責(zé)任有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,“香雪海”將成為這個可愛的信使,!.：三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開展客人分析,主要采用問卷調(diào)查取證(問卷調(diào)查取證表見附錄一),刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要.⑴有肯定的好奇內(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為.⑵購買行為基礎(chǔ)上是感性的,但因?yàn)槭茏陨斫?jīng)濟(jì)收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追逐時尚,崇尚個性.⑸影響產(chǎn)品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.飲料的定價 飲料定價的策略分析篇十二價格策劃書一、市場分析現(xiàn)在市場上啤酒業(yè)，風(fēng)起云涌，它們有著各自的優(yōu)點(diǎn)與不足，比如： ，百威就存在不足，它就簡單的以成本加價法定價，缺乏科學(xué)的定價方法，另外還存在價格沖突，類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價接近，形成內(nèi)部競爭，缺乏從品牌總體角度考慮定價系統(tǒng)，各自為敵。，百威有著清澈、清醇、清爽的絕佳口感，這個很適合中國人。燕京、雪花口味較淡，喜力、哈啤口味較濃。a、b產(chǎn)品的酒易下口，酒質(zhì)好，微微發(fā)甜。，每種酒的包裝都是不一樣的，如青島啤酒包裝用的瓶蓋，都要用水煮，測試是否會出現(xiàn)異味，以避免任何可能影響酒的口感的因素存在，這就很好的保證了酒質(zhì)量。喜力啤酒則推出了幾個紀(jì)念產(chǎn)品，最近又推出鋁瓶紀(jì)念版，下足了功夫。a、b啤酒包裝多，風(fēng)格也多，一年一個樣。a、b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青島）做比較，a、b啤酒在市場占有率和銷售額上不足，經(jīng)過前面我們項(xiàng)目一的市場定位分析，我們知道到a、b啤酒在未來市場上是有很大的發(fā)展空間的。二、產(chǎn)品狀況分析 a、b啤酒的酒質(zhì)好，多喝不上頭，口味也很多，入口微微發(fā)甜，都是用大型水庫儲水、純小麥釀造，包裝多、風(fēng)格也多。與哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力這六種啤酒相比，酒質(zhì)和外觀都有競爭力。而且a、b啤酒是趨向于中檔啤酒，這符合大眾的需求，將會贏得大眾消費(fèi)市場，這將給六大競爭者（哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力）帶來巨大的挑戰(zhàn)，他們也將會面臨巨大的壓力來對抗a、b啤酒兩個品牌?，F(xiàn)在我們是要滿足廣大的消費(fèi)群體，這將是個好的目標(biāo)市場。我們抓住了消費(fèi)者的心理需求，消費(fèi)者將從我們的產(chǎn)品中得到滿足，消費(fèi)者也會對我們的產(chǎn)品有一定的肯定，我們將會得到更好的發(fā)展。三、定價目標(biāo)價格策劃的目標(biāo)是定價和調(diào)價的指導(dǎo)方針，直接影響和制約著企業(yè)的價格行為。通過之前的市場定位策劃，我們將a、b產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品，主要針對的是城市里18—30歲的消費(fèi)群體。通過對啤酒市場價格的分析，我們可知，近些年啤酒的價格在不斷的上漲，啤酒行業(yè)的競爭者也越來越多，綜合這些因素，我們?yōu)閍、b產(chǎn)品分別制定了不同的定價目標(biāo)。a啤酒是二十年的老品牌，有一定的消費(fèi)額，而且在研發(fā)b產(chǎn)品的過程中，已經(jīng)花去較多的成本，為了追求較為長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們選擇的是以獲取適當(dāng)利潤為a產(chǎn)品的定價目標(biāo)。b啤酒是一個新品牌，讓人感覺高檔，成本較a產(chǎn)品稍高，處于導(dǎo)入期，故我們選擇以擴(kuò)大銷售為其定價目標(biāo)，只有迅速擴(kuò)大銷售才有可能形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本下降，才能迅速打開市場并長期發(fā)展下去。四、定價方法現(xiàn)代企業(yè)的定價方法有很多種，定價的結(jié)果直接關(guān)系到市場需求的大小，關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入市場速度的快慢，市場占有率的高低、產(chǎn)品在市場上的競爭狀況、企業(yè)和產(chǎn)品的形象、企業(yè)獲利能力的大小，最終關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)通常根據(jù)自己的需要制定相應(yīng)的價格策略，定價方法分為三大類：⑴ 成本導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤額作為銷售價格。這種定價方法適合長期求穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)和壟斷企業(yè)使用。⑵競爭導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價，即以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù)，根據(jù)競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法。⑵ 顧客需求導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價是以產(chǎn)品或服務(wù)的社會需求狀態(tài)為主要依據(jù)，綜合考慮企業(yè)的營銷成本和市場競爭狀態(tài)，制定或調(diào)整營銷價格的方法。它又可以分為理解價值定價法和反向定價法。從產(chǎn)品市場分析，市場定位來判定，xx啤酒（中國）有限公司旗下的產(chǎn)品a、b啤酒最適合用顧客需求導(dǎo)向定價法，具體我用理解價值定價法，我們根據(jù)顧客對我們a、b啤酒的理解或者對我們a、b品牌的價值認(rèn)知定價，我們相信a、b品牌的美好形象和良好品質(zhì)能被廣大顧客接受，同時企業(yè)也獲得較大利益，而且發(fā)展空間也將增大，這樣a、b啤就就能長期發(fā)展下去。在這里我們制定一個初步價格a啤8/瓶，b啤9/瓶。五、定價策略 a啤酒是一個地產(chǎn)品牌，有了二十年的歷史，酒質(zhì)也很好，所以我們可以采取心理定價策略中的整數(shù)定價策略。a啤酒是老品牌，而且是所在地區(qū)最好喝的啤酒，但是因?yàn)閍啤酒是一款中檔啤酒，所以要想提高a啤酒在消費(fèi)者心目中的價值，就需要利用整數(shù)定價策略來完成。整數(shù)定價是利用顧客一分錢一分貨的心理，是針對的是消費(fèi)者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，有些消費(fèi)者不太了解a啤酒，利用整數(shù)定價可以提高a啤酒在消費(fèi)者心中的價值，所以我們最后確定a啤酒的價格為a啤6/瓶。b啤酒是一個新品牌，酒很好喝，跟a啤酒一樣，所以我們可以采取新產(chǎn)品價格策略中的滿意價格策略。b啤酒是一種中檔啤酒，是一種適用于大眾消費(fèi)的啤酒，所以制定的價格要能為消費(fèi)者所接受，同時也可以與產(chǎn)品的價值所相符。滿意價格策略是一種折衷價格策略，它能保證xx公司在初期獲得一定的利潤，而價格也會被消費(fèi)者接受，我們采用它最后制定出b啤酒的價格為b啤8/瓶。六、總結(jié)在這個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，首先我們對啤酒行業(yè)市場和產(chǎn)品狀況分析，在結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況選擇定價策略，最后決定定價方法進(jìn)行定價，通過實(shí)訓(xùn)，我們在實(shí)踐中掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法，策劃書的內(nèi)容與格式要求，當(dāng)然在這里面還存在很多不足，需要我們在以后的學(xué)習(xí)中改進(jìn)。營銷s102班第五組 主筆：包小萍 資料搜集：_資料修改：蔣白云 資料整理：劉茜瑤篇2：價格策劃書 價格策劃書一．市場分析 b產(chǎn)品經(jīng)過與（燕京、青島、喜力、百威、雪花）做比較，a、b啤酒在銷量上不及這幾個大品牌,，市場占有率也不大,，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的。(1)燕京啤酒作為中國最大的啤酒生產(chǎn)商,一直以品質(zhì)優(yōu),價格低的市場戰(zhàn)略,擴(kuò)充市場 .(2)青島啤酒雖是國際品牌,.(3)喜力啤酒基本上走的是中高端,.,口感.(4)百威啤酒在中國市場上大有名氣,是與廣告投放量是分不開,所謂羊毛出在羊身上, 在定價方面肯定就加入了廣告費(fèi).(5)雪花啤酒走的就是低價路線,口感很多, 產(chǎn)品狀況分析(1)產(chǎn)品特征分析 a啤酒：20年的老品牌，地產(chǎn)品牌。大型水庫儲水釀造。純小麥釀造，工藝有專利。b啤酒：一個新品牌，比a產(chǎn)品貴，感覺高檔。(2)產(chǎn)品質(zhì)量分析ab啤酒都是純小麥釀造（3）外觀與包裝a啤酒：瓶貼使用顏色多，瓶型也多。外包裝字體也多。b啤酒：瓶貼單一，瓶型有大有小，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術(shù)體。（4）由于a產(chǎn)品只在本地有很好的口碑，b產(chǎn)品是剛出產(chǎn)的新產(chǎn)品那么僅僅只在包裝，口味是那個下功夫是不行的，所以要進(jìn)行促銷活動，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買多送的策略。三 定價目標(biāo)從中間商的角度考慮此定價能提高30%的利潤從最終購買者的角度考慮買的多月劃算企業(yè)內(nèi)部員工的角度來說貨品銷售的越多，公司利潤越高，則薪水的提高勢在必得，那么將提供10% a啤酒 原因：鑒于中國各大啤酒品牌以及其他國家及地區(qū)啤酒品牌對市場的瓜分，必須應(yīng)付激烈的市場競爭。作為 b啤酒 原因：剛進(jìn)入市場，首先需要打響知名度然后擴(kuò)大市場占有率。四 定價方發(fā)從a、b兩種酒的特征上來說，a的生產(chǎn)是著名的旅游勝地，意思就是說此品牌是代表當(dāng)?shù)氐囊环N特產(chǎn)；那么b的最大特征是比較的高檔。可是面對ab給外界的陌生感首先價格不能定搞 a的主要五 定價策略a啤酒：分層定價，針對不同容量設(shè)定不同價格，針對不同口味制定不同價格。b啤酒：產(chǎn)品捆綁定價，先和a啤酒綁定銷售，帶動銷量提高知名度，然后再脫離a啤酒適當(dāng)提高價格。據(jù)市場上各類酒的價格，在市場分析中我們已經(jīng)進(jìn)行了簡單的分析，對于a、b產(chǎn)品我們將進(jìn)行階段來對其進(jìn)行定價。我們追求的是以市場占有為目標(biāo)，所以，即使是高檔產(chǎn)品，我的定價仍要考慮到大部分的消費(fèi)群體。最終a產(chǎn)品的普通裝價格為10元/瓶，b產(chǎn)品為15元/瓶。a+b組合價20元兩瓶。六總結(jié)通過對市場分析，產(chǎn)品狀況分析，等一些影響價格的其他因素的綜合分析，我們得出以下結(jié)論：我們以按變動成本定價思想為指導(dǎo)，以擴(kuò)大市場占有率和應(yīng)付競爭為目標(biāo)，采取成本加成定價和滲透定價相結(jié)合的策略，使用以競爭為導(dǎo)向的隨行就市定價法來制定ab啤酒進(jìn)入市場的定價方法，以期最終實(shí)現(xiàn)啤酒銷量大增的目標(biāo)。篇3：價格策劃方案格力空調(diào)的價格策劃方案 第一篇 背景環(huán)境（性質(zhì)歷史變更現(xiàn)狀產(chǎn)第一節(jié) 企業(yè)行業(yè)狀況及市場潛力第二節(jié) 行業(yè)地域差異需求第三節(jié) 企業(yè)及產(chǎn)品介紹企業(yè)介紹 產(chǎn)品介紹第四節(jié) 產(chǎn)品自身與競爭者分析第五節(jié) 市場營銷環(huán)境相關(guān)產(chǎn)品信息（價格、影響力）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境第二篇 確定目標(biāo)（目標(biāo)客戶、經(jīng)營目標(biāo)）第一節(jié) 因素分析（市場細(xì)分、成本、影響力）第二節(jié) 慎重選擇目標(biāo)第三篇 方案制定選擇第一節(jié) 產(chǎn)品成本分析固定成本 變動成本第二節(jié) 產(chǎn)品市場的需求狀況分析格力空調(diào)市場需求特點(diǎn) 格力空調(diào)市場消費(fèi)者分析第三節(jié) 定價方法的選擇第四節(jié) 定價原則第四篇 方案實(shí)施及控制第一節(jié) 具體的實(shí)施過程第二節(jié) 新價格信息的預(yù)估反饋市場競爭者的反映 消費(fèi)者的反映 經(jīng)銷商的反映 企業(yè)戰(zhàn)略第三節(jié) 價格控制第一篇 環(huán)境分析篇 3 3 第一章 筆記本電腦市場環(huán)境第二章 神舟電腦企業(yè)及產(chǎn)品介紹 4 第三章 市場營銷環(huán)境 5 第二篇 目標(biāo)制定篇????????????????????????????????????????.10 第四章 神舟筆記本電腦swot分析 10 1 產(chǎn)品劣勢?????????????????????????????????????