定價的基本策略(編輯修改稿)
2025-02-11 02:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 向高價市場，即不可能轉(zhuǎn)手倒賣。 3. 高價市場上不可能有競爭者削價競銷。 4. 不違法，或因此引起顧客的不滿。 FOB原產(chǎn)地定價 就是顧客按照廠價購買某種產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)只負責將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具上交貨，從產(chǎn)地到目的地的一切風險和費用一概由顧客承擔。 統(tǒng)一交貨定價 也成為郵資定價，就是生產(chǎn)企業(yè)對賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品都按照相同的廠價加相同的運費來定價。運費按平均運費來計算。 分區(qū)定價 就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品分別制定不同的價格。 基點定價 就是企業(yè)先選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市（距離顧客最近的基點城市）到顧客所在地的運費來定價 運費免收定價：企業(yè)負擔全部或部分實際運費。 三、地區(qū)定價策略 局限性：有失去遠方顧客的危險 優(yōu)點：簡便易行，可爭取遠方顧客。 缺點：對近處顧客不利。 注：急于同某顧客或某地區(qū)做成生意的企業(yè)采用 選擇品可以與主要產(chǎn)品一起銷售，也可以分開銷售。其價格可高可低 ? 選擇品定價 企業(yè)可以將主要產(chǎn)品的價格定得較低，將補充產(chǎn)品的價格定得較高，通過低價促進主要產(chǎn)品的銷售來帶動附帶產(chǎn)品的銷售。 ? 補充產(chǎn)品定價 打印機 850元 墨盒 249元 例題講評 一家皮革制品廠開發(fā)出一種款式新穎的真皮拖鞋，最初定價為每雙 200元，上市后，情況很不樂觀，迫于資金需要周轉(zhuǎn)的壓力，遂決定降價處理，以期及時收回資金轉(zhuǎn)向其他項目。然而，即使價格降至每雙 50元，仍無人問津。后來，一位市場策劃人員進行了調(diào)查，認為每雙拖鞋 50元或 200元，普通工薪族無力購買，而“大款族”又不屑購買。廠家的價格形象設(shè)計實際上處于市場空白點上。于是，建議廠家在改變包裝、策劃廣告的同時，將價格調(diào)整為1188元，給人們樹立一種高檔產(chǎn)品的價格形象。廠家接受意見后，積極組織實施，一舉成功，建立了獨特、鮮明的高檔商品價格形象。 問題（ 1）該廠采用的是哪種定價策略？并對這種定價策略解釋說明。 （ 2）除此之外定價策略還有哪些 ? 答案 該廠采用了心理定價策略中的聲望定價策略，所謂聲望定價，是指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格，故意把價格定得很高。 定價策略主要包括以下四種： （ 1）心理定價：尾數(shù)定價、整數(shù)定價、習慣定價，促銷定價 （ 2）折扣定價：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價格折讓 （ 3）差別定價 （ 4）地區(qū)性定價： FOB原產(chǎn)地定價、統(tǒng)一交貨定價、區(qū)域定價、基點定價、免收運費定價 國內(nèi)某化妝品有限責任公司于 20世紀 80年
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