【文章內容簡介】 量的遞增率保持在 10%以上。我國建筑鋼結構涂料產值總額達到 30 億人民幣，占重防腐涂料產值的 6%，略低于船舶和集裝箱涂料占總額的比例 8%。 （ 6）其它行業(yè)防腐 包括鐵道、電力、水利、橋梁、碼頭等工程上應用的重防腐涂料。隨著我國跨海、跨江、跨河大橋修建數(shù)量的不斷增加，橋梁用防腐涂料的需求量逐年增加，品質需求也逐步提高。另外就是風電涂料，風電用涂 料的部位主要是塔筒和葉片，由于基材不同，使用的涂料區(qū)別很大。近年我國在風力發(fā)電方面投入了巨大的心血，對我國風電涂料企業(yè)來說，充滿了發(fā)展契機。 （二）市場前景分析 國際市場前景分析 據(jù)預測 2020 年全球建筑涂料市場總需求將達 2280 萬噸，市場總值將達 510 億美元。報告稱， 2020年～ 2020年，全球建筑涂料市場需求增速最快的是新興市場，年均增速將達 %，印度和中國兩大新興市場將領跑全球建筑涂料銷量 。日本建筑涂料市場將以年均 %的速度增長，慢于全球和亞洲的平均增速 。北美地區(qū)的年均增速將達 %，超 過全球的平均增速 。而受經濟疲軟及人口增長速度緩慢的影響， 2020 年西歐地區(qū)占全球建筑涂料市場總需比例將下降至 19%。 最新的美國涂料市場研究報告顯示，到 2020 年，美國市場對 涂料和油漆產品的需求量將以每年 %的速度增長。同時該項市場報告還指出，傳統(tǒng)的溶劑型涂料產品將繼續(xù)受到水性涂料的不斷沖擊，市場規(guī)模和市場份額將繼續(xù)走低。美國的房地產業(yè)作為美國建筑涂料市場最大的消費和需求產業(yè)，預計將在 2020 年之前出現(xiàn)一次居民住宅領域的市場反彈，相信建筑涂料也會受此影響，出現(xiàn)一個比較明顯的拉升。調查還顯示，內飾涂料的需 求將高于室外涂料的需求，另外在汽車涂料領域，該行業(yè)將繼續(xù)扮演涂料需求大戶的角色，隨著美國和全球汽車業(yè)的再次復興，汽車涂料的需求量也將有所增加。金屬加工和表面處理是另外一個快速發(fā)展的產業(yè)，這得益于美國金屬建筑材料和建筑市場的回暖，這也將拉動該類涂料的生產數(shù)量。占涂料總需求量的防腐蝕和特種涂料領域，將隨著美國對橋梁安全和維護保養(yǎng)的不斷投入，預計未來橋梁和公路涂料將出現(xiàn)大規(guī)模的需求增加情形。 國內市場前景分析 隨著我國涂料產業(yè)發(fā)展的日益強大，水性涂料市場勢必會受涂料整體上揚趨勢帶動而分得一杯羹。未來五年，水性 涂料在我國市場的占有率或能達到 60%左右。 （ 1）汽車涂料 十二五建設期間，隨著富民政策的推行，國民收入水平的大幅提高，家庭購車及商務用車數(shù)量將進一步上升。加上國家為進一步推動農村建設，而進一步深入實施汽車下鄉(xiāng)等政策，中國汽車產銷量和保有量將可預見的快速增長，作為汽車制造不可或缺的涂料來 說，也將為此搭上汽車飛速發(fā)展。預計到 2020 年，中國汽車產量將達到 1200 萬輛，共需汽車涂料 48 萬噸左右，其中新車用漆約為25萬噸，修補漆約 萬噸，零部件漆和 PVC 抗石擊涂料約 萬噸。 （ 2）高速鐵路及城市軌道交通 的防護涂料 在金融危機背景下，中國政府在 2020 年底大手筆祭出 4萬億刺激經濟政策。在刺激政策中，有 89%投入公路和鐵路等基礎設施。其中，中國高速鐵路建設更是進入高峰期。按照國家高速鐵路建設規(guī)劃，到 2020 年中國將有 萬公里的高速鐵路投入運營，而其中的 2020年建成。高速鐵路因為其高速的特性要求線路盡可能地平穩(wěn)筆直，因此需要大量的架橋和挖隧道。以全長1318公里的京滬鐵路為例，其中橋隧長度比例高達 %。高速鐵路對橋梁隧道的防腐、防水性能等要求極高，需要使用到大量的高品質高性能的防護 涂料。據(jù)報道，僅最近公布的國內兩家涂料企業(yè)所中標的京滬鐵路防水涂料的工程額總計就達 3億多元。 另外，中國眾多城市如北京、上海、廣州、深圳等都在如火如荼地建設其軌道交通工程，而很多還沒有地鐵的城市也在緊鑼密鼓地規(guī)劃籌備。這些城市的軌道交通建設大多為地鐵工程，需要大量開挖隧道?？梢韵胍?，未來中國的城市軌道交通將成為防護涂料的另一前沿陣地。伴隨著高速鐵路以及地鐵等軌道交通建設，高速列車的需求也會增長。亮麗的高速列車的生產也將拉動其裝飾涂料的需求。 （ 3） 海洋防腐涂料 據(jù)預測，我國海洋防腐涂料需求將保持年 30%的增 長速度。隨著我國海洋經濟的迅猛發(fā)展，海洋腐蝕與防護已成為我國經濟發(fā)展中急需解決的重要課題，海洋防腐、防污涂料的發(fā)展前景也越來越被人們看好?，F(xiàn)如今，海洋開發(fā)規(guī)模不斷擴大，而作為海洋開發(fā)基礎設施的跨海大橋將不斷新建，這些海洋構造物都需要有較長的防腐年限，這將為海洋防腐涂料帶來巨大市場。像已經建成的寧波杭州灣大橋、東海大橋、舟山跨海大橋以及在建的港珠澳大橋及擬建的大連跨海大橋、長島蓬萊跨海大橋、瓊州海峽跨海通道等，可見我國防腐涂料市場前景非?？捎^。另外，隨著海底油田的大量開發(fā)，輸送油氣的管道也會相繼出現(xiàn)。近年來我 國港口基礎設施建設明顯加快，國家還在積極規(guī)劃和建設海上風電，這些都為防腐涂料市場帶來新的發(fā)展契機。 （ 4）高速公路的防護涂料和標識涂料 跟高速鐵路一樣，高速公路以及大型橋梁也是政府刺激經濟政策的重點投資領域。高速公路也跟高速鐵路一樣，高架道路和隧道的比例比較大，需要大量防護涂料的保護。國家高速公路網(wǎng)的規(guī)劃比高速鐵路規(guī)劃起步更早，規(guī)劃中的高速公路總長 萬公里。高速公路還需要用到路面劃線涂料以及道路標識涂料。高速公路的標識牌密度非常大，包括進出口預告、道路指示、速度限制、高度限制等等標識牌。這些標識牌包括其 支撐柱子的防護漆都屬于工業(yè)涂料的范疇。高速公路建得越多，也就意味著標識牌設置得越多，由 此就帶動了相關涂料的需求增長。 （ 5）建筑涂料 隨著國家宏觀政策調控的持續(xù)和深入，我國房地產勢必回歸理性、持續(xù)的發(fā)展期。而隨著房地產行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，建筑墻面用漆使用量也會隨之持續(xù)增長。尤其是農民收入水平的提高，農村建設的進一步推進，農民自建房數(shù)量也將在十二五期間達到一個高峰。建筑涂料進入更堅挺的牛市期。 可見，該項目具有非常廣闊的市場前景。 （三）產品目標市場分析 目標市場確定 水性丙烯酸防銹防腐涂料和水性環(huán)氧丙 烯酸防銹防腐涂料以其對各種施工環(huán)境和對象的適應性較強，可以在低溫下固化，也可以在潮濕環(huán)境和潮濕的底材上施 工，廣泛應用于基礎建設，油氣和電力行業(yè)，以及工業(yè)罐、船舶和化工行業(yè)。本項目產品目標市場定位于國內各省市及緬甸、越南等東南亞周邊國家。 市場占有份額分析 昆明萬里化工有限責任公司緊跟國際涂料技術最新發(fā)展動態(tài)，生產環(huán)保型產品水性丙烯酸防銹防腐涂料和水性環(huán)氧丙烯酸防銹防腐涂料。本項目投產后，依靠企業(yè)在涂料行業(yè)的知名度和影響力，擴大與國內外客戶的合作，不斷提高企業(yè)產品的市場占有率，同時加強產品功能、用途的宣 傳，拓展產品銷售渠道，市場占有率將提高 15%。 （四）產品價格現(xiàn)狀與預測 產品國內市場價格現(xiàn)狀與預測 由于國內生產企業(yè)受技術水平的影響，生產規(guī)模小、成本高，導致銷售價格居高不下，對水性丙烯酸防銹防腐涂料和水性環(huán)氧丙烯酸防銹防腐涂料應用推廣帶來了不利影響，延緩了產品的應用。目前國內生產企業(yè)水性防銹防腐涂料（漆）的價格約為 1000045000 元 /噸左右。本項目建成后，通過技術進步，產品質量大大提高，生產成本大幅度下降。據(jù)預測，未來國內水性防腐涂料的價格也將受其他同類涂料的價格競爭的影響，其銷售價格將 會有所降低，但應不低于 9000 元 /噸?？紤]到本項目過高的定價可能導致產品滯銷，過低可能使企業(yè)虧損。因此該項目生產的水性丙烯酸防銹防腐涂料、水性環(huán)氧丙烯酸防銹防腐涂料分別初步定價為16000元 /噸、 22020元 /噸。 產品國際市場價格現(xiàn)狀與預測 近幾年，隨著市場對水性防銹防腐涂料需求量的不斷擴大，國際相關生產企業(yè)不斷擴產，使得水性防銹防腐涂料的國際市場價格呈現(xiàn)下降態(tài)勢，但能保持相對穩(wěn)定，目前我國水性防銹防腐涂料出口價格約為 18007000 美元 /噸左右。該項目生產的水性丙烯酸防銹防腐涂料、水性環(huán)氧丙烯酸防 銹防腐涂料出口價格分別初步定價為 2500美元 /噸、 3400美元 /噸。 （五）市場競爭能力分析 主要競爭對手情況 國際方面，上世紀九十年代，英國國際涂料公司（ IP）進入上海后，世界主要重防腐涂料公司，如： Jotun、 Hemple、 sigma、 Kansai、Nippon、 KCC、 ICI、 Ameron、 AkzoNobel紛紛跟進，或合資或獨資在中國建廠。市場范圍也由船舶、集裝箱逐步擴大到其它重防腐涂料領域?？鐕疽詮姶蟮钠放苾?yōu)勢占領市場，擴充業(yè)務。 表 1 2020 年各重防腐涂料市場份額 涂料類型 廠家名 占全國總量的份額 船舶涂料 國際、中涂、海虹、佐頓、 PPG % 集裝箱涂料 中涂化工、海虹、關西、金剛化工 % 其他重防腐涂料 佐頓、阿克蘇諾貝爾、海虹、關西、 PPG % 2020 年中，我國國內其它重防腐涂料生產廠家也頂住了壓力在市場中尋求發(fā)展機遇，其中江蘇蘭陵、上海開林、武漢雙虎、天津燈塔、珠江化工、西北永新、重慶三峽等諸多國內企業(yè)在 2020年也具有一定的發(fā)展勢頭。特別是我國最大的民營涂料公司江蘇蘭陵化工集團公司 2020 年重防腐涂料的銷售額達到了 億（除集裝箱和船舶涂料 ），重防腐涂料產量占全國產量的 %，位于Jotun、 AkzoNobel、 Hemple 之后，居全國第四位。蘭陵的重防腐涂料在北京國家大劇院工程、上海東方藝術中心、天津 100 萬噸乙烯工程、上海高橋石化 50 萬平方米維修工程上，顯示了高、精、尖的質量水平。 產品市場競爭力優(yōu)勢、劣勢分析 本項目建設具有以下方面的優(yōu)勢： （ 1）技術方面：昆明萬里化工有限責任公司是是首批獲得化工部生產許可證的廠家之一，是云南省化工系統(tǒng)重點企業(yè)之一，是省內油漆涂料行業(yè)首家通過 ISO90012020 國際質量管理體系認證的企業(yè)， 同時也是擁有 20 余年涂料制造經驗，在水性涂料生產方面具備較強的技術實力。本項目采用國內成熟的，具有昆明萬里化工自身特點和符合市場需求的多種涂料助劑生產工藝，技術成熟穩(wěn)定、工藝先進、原料轉化率高、污染物少，產品質量穩(wěn)定，可以完全滿足用戶的要求。 （ 2）生產管理方面：公司是云南省授予的?重合同、守信譽?先進企業(yè)，曾多次被市、區(qū)、鎮(zhèn)三級人民政府授予?先進生產單位?、?文明單位?、?明星企業(yè)?等榮譽稱號，生產的?航船?牌油漆遍布西南各省市及緬甸、越南等東南亞周邊國家，產品質量高，擁有較高的品牌知名度。本次在云南嵩 明楊林工業(yè)園區(qū)建設 1000 噸/年的水性防銹防腐涂料生產線，是在進行充分的市場調研基礎上提出的。 （ 3）交通運輸及原料供應方面：云南省昆明市嵩明縣楊林工業(yè)園區(qū)位于昆明市近郊，處于昆明規(guī)劃的東北發(fā)展軸帶 —— 昆曲工業(yè)走廊上，南距昆明市區(qū) 34 公里、距新昆明國際機場北出口 16公里，距呈貢新城 40 公里，以東南繞城線為界和空港經濟區(qū)相連，北面和嵩明縣城相連，東面跨過 320 國道和貴昆鐵路線，與濕地生態(tài)園相連，西面和休閑旅游區(qū)相連。開發(fā)區(qū)內有貴昆鐵路、昆曲高 速公路、機場高速路、 320 國道、東南繞城線和機場相連。公路、鐵路 和航空運輸都很方便。本項目原料為丙烯酸合成樹脂乳液、水性環(huán)氧樹脂丙烯酸樹脂、顏填料、分散劑、去離子水等，由公司就近從國內購買，供應方便、原料成本低。 本項目建成后，昆明萬里化工有限責任公司涂料生產能力達到 15000 噸 /年，憑借公司原有的生產營銷經驗和技術及產品質量方面的特點，產品在國內將處于一定的優(yōu)勢。目前國內外水性防腐涂料的需求缺口較大，本項目生產的產品質量標準已經達到國際標準，能夠滿足國際市場上的需求。因此，憑借市場條件和公司自身優(yōu)勢，該項目水性防腐涂料產品也能在國際上占有一定市場份額。 營銷策 略 目前國內外市場供不應求，而且水性防腐涂料在未來幾年將迎來更為廣闊的市場，因此要制定產品的銷售規(guī)劃，加強宣傳和推廣力度，盡快搶占市場。具體有以下策略：①實行名牌戰(zhàn)略：保證產品質量的前提下，加大宣傳力度。借著公司其它原有涂料產品的市場基礎，進一步提高企業(yè)信譽和市場形象。②采取多種營銷模式：直銷廠家、找代理商批發(fā)銷售和建立銷售機構和網(wǎng)絡相結合。另外充分利用網(wǎng)絡，宣傳自己的產品。③建設專門營銷隊伍：公司成立專業(yè)的營銷隊伍，并定期對營銷人員進行培訓，不斷提高營銷人員的業(yè)務素質。該項目投產后，公司抓住現(xiàn)有客戶群的 同時，憑借上述營銷手段，使公司產品迅速占領國內市場并打入國際市場，形成自己的戰(zhàn)略客戶群。 （六）市場風險分析 水性丙烯酸防銹防腐涂料、水性環(huán)氧丙烯酸防銹防腐涂料作為一種優(yōu)良的功能性防銹防腐劑，正在被大多數(shù)客戶認可接受，由于其優(yōu)勢顯著及應用領域的不斷拓寬，所以在未來一段時間內市場將不斷擴展，具有很好的發(fā)展前景，將成為涂料市場的又一主流產品。隨著產品功能的逐漸顯現(xiàn)及市場的發(fā)展，產品經濟效益會持續(xù)見好，因此現(xiàn)有市場企業(yè)也會克服種種困難紛紛擴產，新的生產企業(yè)也將加入競爭。對此，公司要投入精力進一步開發(fā)水性涂料的生 產技術，做好生產管理，降低其生產成本，提高產品質量，力求牢牢控制市場。 昆明萬里化工有限責任公司作為云南知名涂料企業(yè)，其涂料、油漆產品已經打入國內外市場，并被廣泛認可，具有良好的信譽度。公司在此基礎上建設水性防銹防腐涂料項目，具有很大的優(yōu)勢。由此可見，保齡寶公司應努力擴大業(yè)務范圍，加強物流方面的建設，在企業(yè)原有銷路基礎上，努力擴大國內外市場，同時做好產品質量保證體系的建設。以國內外未來的市場容量來看，大力發(fā)展水性防腐防銹涂料前景非常廣闊，市場風險較小。 五、項目建設對本企業(yè)重要性及必要性分析 （一）促進 企業(yè)技術進步的需要 目前，全國涂料行業(yè)正處在如火如荼的產業(yè)升級、結構調整和戰(zhàn)略轉型中。近兩年來，我國涂料行業(yè)產業(yè)的區(qū)域結構、企業(yè)的分布結構、產品的品種結構、經濟的運行質量、行業(yè)的整體水平正朝著一個良性的態(tài)勢發(fā)展。 公司擁有 20 多年的涂料生產經驗，多年來不斷進行技術改造，研發(fā)儲備了新型環(huán)保涂料的生產技術和生產工藝，但目前新型環(huán)保涂料的生產規(guī)模仍然較小。該項目建設的環(huán)保節(jié)能涂料生產線，對產品質量及環(huán)境保護都提出了很高的要求，必將促使企業(yè)采用先進技術，實施先進管理，從而提升企業(yè)總體技術水平。 （二）滿足公司產品 結構調整的需要 隨著環(huán)保