【文章內(nèi)容簡介】 占化肥總施用量的比例約 30%。 近幾年來我國復(fù)合（混）肥料產(chǎn)量見表 22。 表 22 近幾年我國復(fù)合肥料生產(chǎn)量 萬噸（實(shí)物） 年份 復(fù)合肥產(chǎn)量 混配肥產(chǎn)量 2020 2020 366 2020 421 2020 550 農(nóng)業(yè)部門要求到 2020 年我國肥料的復(fù)合化率要達(dá)到 50%，目前我國化肥的復(fù)合化率與世界發(fā)達(dá)國家的 70%相差 甚遠(yuǎn)，因此，無論從近期還是長期看復(fù)合肥仍是今后化肥發(fā)展的主要方向之一，特別是高濃度復(fù)合肥料在我國還有較大的發(fā)展空間，但必須采用先進(jìn)的加工技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 目前，恩施州內(nèi)沒有復(fù)合肥生產(chǎn)廠家，僅有的磷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，效益低，實(shí)力弱。我縣目前僅有 2 家磷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，且產(chǎn)品品種單一，只有過磷酸鈣和磷化系列產(chǎn)品的母體原料 —— 黃磷兩樣產(chǎn)品，沒有磷的深加工，磷化系列產(chǎn)品沒有得到開發(fā)，產(chǎn)品附加值不高。由于技術(shù)設(shè)備落后，資金實(shí)力薄弱，在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力差，企業(yè)難以上規(guī)模、上效益，自身實(shí)力得 不到加強(qiáng)。 我縣現(xiàn)有磷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè) 2 家，分別是吉健磷化有限公司和緒平化工有限公司，主要產(chǎn)品為過磷酸鈣和黃磷。吉健公司擁有年產(chǎn) 2 萬噸硫酸生產(chǎn)線一條，年產(chǎn)普鈣 5 萬噸生產(chǎn)線一條，年產(chǎn) 1 萬噸有機(jī) —— 無機(jī)肥生產(chǎn)線一條。緒平公司擁有 3150KVA 和 5600KVA 黃磷生產(chǎn)線各一條，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力 4100 噸。 2020 年生產(chǎn)過磷酸鈣 4萬噸，黃磷 萬噸，合計(jì)產(chǎn)值 2671 萬元。 氮、磷、鉀復(fù)合肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重的主要化肥，鶴峰是湖北省重要的茶葉基地，恩施州又是重要的煙葉基地和反季節(jié)蔬菜基地，僅鶴峰縣內(nèi)煙葉所需復(fù)合肥 5 萬多噸，茶 葉、反季節(jié)蔬菜和其它農(nóng)作物所需復(fù)合肥 6 萬多噸，全州需要 150 萬噸 以上?，F(xiàn)在我州所需復(fù)合肥都是從其它省市運(yùn)進(jìn)，而其他省市的復(fù)合肥廠的原材料 部分 出自我縣的走馬原礦。因此生產(chǎn)成本高，每噸要高于本縣生產(chǎn)的 25 元，湖北昌禾化工有限責(zé)任公司生產(chǎn)的有機(jī)復(fù)合肥不足本州市場的三分之一，根本就不能滿足本州市場。由此可見，該項(xiàng)目具有廣闊的市場前景。 產(chǎn)品的競爭力分析 （ 1）政策環(huán)境 鶴峰縣委縣政府給予了政策上的優(yōu)先扶持，政治上的親關(guān)懷。縣委縣政府對帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭民營企業(yè)大力支持和扶持，近年來相繼出臺(tái)和執(zhí)行了兩個(gè)《加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》，選派 150名全額財(cái)政工資人員進(jìn)駐民營企業(yè)的經(jīng)營管理?？h四大家領(lǐng)導(dǎo)分別聯(lián)系幫扶到每個(gè)龍頭企業(yè)，經(jīng)常下到企業(yè)，采取現(xiàn)場辦公會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)等形式，解決企業(yè)發(fā)展中遇到的現(xiàn)實(shí)問題。 （ 2）基礎(chǔ)設(shè)施條件便利 交通條件： 縣城距州府恩施公路里程 173 公里，離省城武漢 603 公里，距巴東港 245 公里，枝城港 272 公里，距張家界火車站 175 公里，石門火車站 266 公里 ，距咸豐，來鳳，龍山， 桑植，宣恩等縣均在 150 公里以內(nèi)。近年來，隨著我縣“兩橋一隧”工程的建成，我縣的交通發(fā)展走上了新的臺(tái)階， 交通條件有了很大的 改善，現(xiàn)有公路通車總里程 公里，其中省道二級公 公里，縣道 公里，鄉(xiāng)村道路 公里，旅客周轉(zhuǎn)量達(dá)到 萬人公里，貨物周轉(zhuǎn)量 萬噸公里，客貨周轉(zhuǎn)量實(shí)現(xiàn) 16943 萬噸公里。 運(yùn)輸條件：我縣有運(yùn)輸車輛 2020 余臺(tái)，適合裝載要求近千臺(tái)，能夠保證項(xiàng)目的運(yùn)輸要求。 通訊條件：鶴峰開通了有線程控電話，農(nóng)村開通了村村通電話業(yè)務(wù)，移動(dòng)、聯(lián)通在縣城和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)基站開通手機(jī)通訊業(yè)務(wù)，通信信號覆蓋全縣各個(gè)地區(qū)。 資源優(yōu)勢：鶴峰縣水力資源豐富，人均水資源占有量位居全省第一 位。全縣裝機(jī)容量在 1000 千瓦以上的電站共有 20 座，總裝機(jī)容量逾 萬千瓦，年發(fā)電量達(dá) 53494 萬千瓦時(shí)。裝機(jī)容量 1000 千瓦以下的水電站有 48 座，總裝機(jī)容量達(dá)到 萬千瓦，年均發(fā)電量 4500 萬千瓦時(shí)。我縣僅 2020 年在建的水電站共有3家，分別為江坪河電站、淋溪河電站和核桃灣電站。全部建成投產(chǎn)后，我縣水電 總裝機(jī)容量將達(dá)到 萬千瓦，本項(xiàng)目所需電量為 1200kW，縣電網(wǎng)能夠?yàn)轫?xiàng)目建設(shè)及運(yùn)行提供足夠的電力保障。 技術(shù)優(yōu)勢：項(xiàng)目依靠上?；ぴO(shè)計(jì)院，有足夠的技術(shù)保障。 （ 3）投資環(huán)境好 該 項(xiàng)目得到州、縣的高度重視。近年來，鶴峰改革開放領(lǐng)域不斷拓寬，各職能部門強(qiáng)化了服務(wù)意識，服務(wù)水平有了很大程度的提高，切實(shí)為顧客，為投資者提供了便利。 近年來，省委省政府為加快恩施的發(fā)展步伐，先后出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，制定了一些有利于鶴峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展的措施， （ 4）產(chǎn)品市場基礎(chǔ)好 氮、磷、鉀復(fù)合肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重的主要化肥，鶴峰是湖北省重要的茶葉基地，恩施州又是重要的煙葉基地和反季節(jié)蔬菜基地，僅鶴峰縣內(nèi)煙葉所需復(fù)合肥 5 萬多噸，茶葉、反季節(jié)蔬菜和其它農(nóng)作物所需復(fù)合肥 6 萬多噸，全州需要 150 萬噸以上。由此 可見，該 項(xiàng)目具有廣闊的市場前景。 （ 5）產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢 我縣高品位的磷礦主要銷往外省，我縣沒有生產(chǎn)高品位復(fù)合肥的企業(yè)，本項(xiàng)目建成后， 部分 原材料 采用當(dāng)?shù)氐牧桩a(chǎn)品， 運(yùn)輸距離比其它外地企業(yè)短，大大降低了生產(chǎn)成本，產(chǎn)品價(jià)格將更具有競爭力。項(xiàng)目建設(shè)起點(diǎn)高，全采用現(xiàn)代化的先進(jìn)設(shè)備，先進(jìn)的經(jīng)營營銷理念和科學(xué)的管理方式，產(chǎn)品在質(zhì)量、貯藏條件和銷售方式等方面亦將具有明顯的競爭實(shí)力。 主要障礙因素及解決方案 影響項(xiàng)目運(yùn)行的因素很多，本項(xiàng)目建設(shè)可能會(huì)發(fā)生資源、技術(shù)、投資、環(huán)境與社會(huì)、配套條件及其它風(fēng)險(xiǎn)。 （ 1）資源 風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目在建設(shè)期間，主要是建筑材料投入和機(jī)械設(shè)備的投入，不存在消耗其它特種物質(zhì)資源，設(shè)備材料供應(yīng)有保障；項(xiàng)目營運(yùn)期所消耗的資源是電力，縣內(nèi)電網(wǎng)改造已完成，可滿足項(xiàng)目要求。風(fēng)險(xiǎn)等級“低”。 （ 2）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目技術(shù)是上?；ぴO(shè)計(jì)院提供，具有先進(jìn)性和可靠性、適用性，沒有高難度技術(shù)，在技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)等級為“一般”。但現(xiàn)有技術(shù)人員還需要一段時(shí)間掌握設(shè)備操作技術(shù)，項(xiàng)目單位可派技術(shù)員到項(xiàng)目設(shè)備引進(jìn)地進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備使用及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，工程采用招標(biāo)制，擇優(yōu)選用施工企業(yè)，按設(shè)計(jì)要求施工。 （ 3）融資風(fēng) 險(xiǎn) 本項(xiàng)目建設(shè)投資額度適中，資金來源合理，本項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)等級“一般”。建設(shè)單位必須確保銀行貸款資金及自籌資金按時(shí)到位，不能因資金缺口或不及到位而延誤工期。 （ 4）組織風(fēng)險(xiǎn) 由于項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)不當(dāng)，管理機(jī)制不完善，或管理人員能力有限，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目不能按計(jì)劃完工，或超概算等。項(xiàng)目組織風(fēng)險(xiǎn)等級為“一般”。建議堅(jiān)持項(xiàng)目“四則”管理要求組織實(shí)施。 （ 5）配套條件風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)建設(shè)場址的配套工程將降低項(xiàng)目配套條件的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)等級為“一般”。 綜上所述，該項(xiàng)目存在的主要障礙因素都得到了基本解決，因而該項(xiàng)目投 資風(fēng)險(xiǎn)較小。 營銷策略 項(xiàng)目產(chǎn)品重點(diǎn)在穩(wěn)定質(zhì)量的前提下隨著加工規(guī)模不斷擴(kuò)大，繼續(xù)實(shí)行以廠家直銷為主，在全州及周邊省市設(shè)立直銷專營門市或中心門市，以利于市場行情的及時(shí)反饋；隨著市場的逐步規(guī)范，將產(chǎn)品直接進(jìn)入各縣市的各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的萬村千鄉(xiāng)“農(nóng)家店”進(jìn)行銷售。 現(xiàn)在，基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷也經(jīng)成為一種主要的營銷手段，特別是對于企業(yè)為目標(biāo)客戶的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷更是市場宣傳、拓展、推廣、促銷的首選方式。湖北昌禾化工有限責(zé)任公司將建立完善公司網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)不僅是提高點(diǎn)擊次數(shù)，更重要的是與點(diǎn)擊公司網(wǎng)站的客戶形成有效的溝 通。同時(shí)，選擇企業(yè)門戶網(wǎng)站或中國化工行業(yè)網(wǎng)站，使?jié)撛谟脩裟軌蛴懈嗟牡牟樵兺ǖ?。此外，還可以選擇專業(yè) 的網(wǎng)絡(luò)推廣軟件，從事網(wǎng)絡(luò)的市場開拓工作。 項(xiàng)目的管理模式 針對該項(xiàng)目，采用項(xiàng)目式的組織形式，在此模式下，項(xiàng)目的組織獨(dú)立于公司職能部門之外，由項(xiàng)目組織自己負(fù)責(zé)項(xiàng)目的主要工作。其優(yōu)點(diǎn)是：團(tuán)隊(duì)成員工作目標(biāo)明確，項(xiàng)目管理層次相對簡單，項(xiàng)目管理指令一致，內(nèi)部溝通便利，使項(xiàng)目費(fèi)用、質(zhì)量及進(jìn)度等控制更加容易進(jìn)行。通過項(xiàng)目組織進(jìn)行管理，并進(jìn)行項(xiàng)目有關(guān)各方面的協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理，力量不足時(shí)再委托咨詢單位承擔(dān)部分工作。 價(jià)格預(yù)測 參照目前市場情況 和行業(yè)盈利狀況 ， 本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)擬定為： N： P2 O5 ： K2 O=15:15:15 2050 元 /噸 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)因素分析 （ 1）目前，本項(xiàng)目單位處于起步階段，競爭對手實(shí)力雄厚，市場競爭日益激烈。如本項(xiàng)目產(chǎn)品不能搶占先機(jī)，及時(shí)占領(lǐng)市場，企業(yè)在今后的市場競爭中將會(huì)處于極其不利的地位 。 （ 2）項(xiàng)目需要好的管理、好的經(jīng)營策略和營銷手段。市場是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，企業(yè)經(jīng)營管理如果跟不上去，將會(huì)形成內(nèi)部機(jī)制的混亂，最終導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對策 （ 1）風(fēng)險(xiǎn)對策一 針對市場競爭風(fēng)險(xiǎn)，本公司采取加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，加強(qiáng)市場營銷的突破，并采用公司文化加品牌營銷進(jìn)入的方式，同時(shí)加大專業(yè)宣傳、公關(guān)的力度和銷售服務(wù)，充分顯示本公司的品牌優(yōu)勢，配套服務(wù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢，逐步擴(kuò)大市場份額。 （ 2）風(fēng)險(xiǎn)對策二 設(shè)立切實(shí)可行的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的管理方式， 選派公司骨干到先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)自身的內(nèi)部環(huán)境和運(yùn) 行機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和競爭力，真正做到“發(fā)展有目標(biāo)、管理有手段、質(zhì)量有保證、銷售有市場、服務(wù)有實(shí)力”。 （ 3）風(fēng)險(xiǎn)對策三 資金運(yùn)用上，要把每一步投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低，隨時(shí)都有可能挽回的余地。針對項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，公司力爭在最短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目投入運(yùn)營，利用國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的絕好時(shí)機(jī)，搶占市場，盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 第三章 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)品方案的選擇 本裝置建成后，能適應(yīng)多種產(chǎn) 品方案的生產(chǎn)，包括高、中、低濃度；不同原料體系；具備多種生產(chǎn)功能，如緩釋肥料、有機(jī) —— 無機(jī)肥料、保水肥料、殺蟲和除草肥料等。 主要方案 通過市場調(diào)查和了解有關(guān)信息，本項(xiàng)目確定 一種規(guī)格的產(chǎn)品為主 ，并作為本次可行性研究經(jīng)濟(jì)評估的計(jì)算依據(jù)，今后可兼顧其它規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)。 產(chǎn)品規(guī)格 ： NP2O5K2O=151515。 本項(xiàng)目生產(chǎn)裝置可用于其它規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn) 本生產(chǎn)裝置除了按以上主要方案進(jìn)行生產(chǎn)外，還可以根據(jù)市場的需要和農(nóng)業(yè)科學(xué)化的要求，生產(chǎn)多種體系、多種配比的作物專用復(fù)合肥，從而使產(chǎn)品 價(jià)格更具有市場競爭力。 此外，本項(xiàng)目采用上?；ぱ芯吭汗に嚰夹g(shù)，預(yù)留尿液噴漿系統(tǒng)、氨酸法生產(chǎn)系統(tǒng)，在條件適合時(shí)作為生產(chǎn)技術(shù)的升級。可用于生產(chǎn)更高氮含量產(chǎn)品，提高裝置的產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本。 生產(chǎn)規(guī)模 設(shè)計(jì)公稱能力： 裝置產(chǎn)量 7萬噸 /年， 約 10 噸 /小時(shí) 。 年操作日 300天，計(jì) 7200 小時(shí) 產(chǎn)品規(guī)格 本項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)服從國家標(biāo)準(zhǔn)的要求。 各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)見表 31： 表 31 復(fù) 混 肥國家標(biāo)準(zhǔn)（ GB15063— 2020） 項(xiàng) 目 指 標(biāo) 高濃度 中 濃度 低濃度 總養(yǎng) 分 （ N+P2O5+K2O） 的質(zhì)量分?jǐn)?shù) a/% ≥ 水溶性磷占有效磷百分率 b/%, ≥ 70 50 40 水 分 （ H2O） 的質(zhì)量分?jǐn)?shù) c/%， ≤ 粒度（ ～ 或 ～ ） d/%, ≥ 90 90 80 氯離子 的質(zhì)量分?jǐn)?shù) e/%， 未標(biāo)“含氯”的產(chǎn)品 ≤ 標(biāo)識“含氯（低氯 ）”的產(chǎn)品 ≤ 標(biāo)識“含氯（中氯）”的產(chǎn)品 ≤ a 組成產(chǎn)品的單一養(yǎng)份含量不 應(yīng)小 于 %，且單一養(yǎng)分測定值與標(biāo)明值負(fù)偏差的絕對值不 應(yīng) 大于 %。 b 以鈣鎂磷肥等枸溶性磷肥為基礎(chǔ)磷肥并在包裝容器上注明為“枸溶性磷”時(shí) ，“水溶性磷占有效磷百分率” 項(xiàng)目不做檢驗(yàn)和判定。 若為氮、鉀二元肥料， “水溶性磷占有效磷百分率” 項(xiàng)目不做檢驗(yàn)和判定 。 c 水分為出廠檢驗(yàn)項(xiàng)目。 d 特殊形狀或更大顆粒（粉狀除外）產(chǎn)品的粒度可由供需雙方協(xié)議確定。 e 氯離子的質(zhì)量分?jǐn)?shù)大于 %的產(chǎn)品， 應(yīng)在包裝袋上標(biāo)明“含氯（高氯）”，標(biāo)識“含氯（高氯）”的產(chǎn)品氯離子的質(zhì)量分?jǐn)?shù)可不做檢驗(yàn)和判定。 第四章 工藝技術(shù)方案 工藝技術(shù)方案選擇 根據(jù)生產(chǎn)或造粒過程中所使用的基礎(chǔ)原料的不同物理性質(zhì)，復(fù)合肥料的生產(chǎn)可以分為固體法、料漿法和部分料漿法，按照生產(chǎn)工藝、造粒方法、主要生產(chǎn)設(shè)備等的不同，其中固體法又可分為摻混法、擠壓法、圓盤造粒法、轉(zhuǎn)鼓團(tuán)粒法等形式，料漿法有雙軸造粒、轉(zhuǎn)鼓造粒、塔式造粒和油冷造粒等形式。 固體法 摻混法 摻混法即是把顆粒度和強(qiáng)度接近的基礎(chǔ)顆粒肥 料進(jìn)行一定比例的摻拌混合。美國復(fù)合肥料的使用經(jīng)歷了粉狀混合肥料、造粒型復(fù)合肥料、摻混肥料三個(gè)主要階段。 1936 年，美國馬里蘭巴爾的摩地區(qū)的 William Davison 和 組成的公司最早從事粒狀肥料的摻混。 1947 年，伊利諾斯州有 4 個(gè)肥料商從事該項(xiàng)工作，但