【文章內(nèi)容簡介】 絡是單招省級經(jīng)銷商還是地、市、縣級經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”。我個人認為應該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經(jīng)銷商包攬幾個縣。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產(chǎn)品的認同度非常高。(二)掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)招商是項系統(tǒng)復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節(jié)?！凹毠?jié)”包括：招商目標定位經(jīng)銷商標準確定評選經(jīng)銷商策略邀約步驟招商掌控(包括投資、終端、服務等掌控)招商培訓輔導招商政策招商書制定公布合同權(quán)利義務、簽約規(guī)范招商會籌辦媒體廣告計劃招商費用預算利潤分配統(tǒng)籌(人員激勵)經(jīng)銷商手冊匯編單位時間鋪貨率目標銷售量串貨管理欠賬追款方法違約處理風險規(guī)避機制等這些招商細節(jié)必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。(三)打造招商執(zhí)行力描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。打造招商執(zhí)行力的另一個關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務于經(jīng)銷商的“手把手教”模式，即營銷專家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商普遍對市場營銷無概念，對專業(yè)培訓和講座非常認同：二批商怎么拉動農(nóng)民怎么引促銷怎么推渠道怎么護串貨怎么控使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。(四)厘定經(jīng)銷商標準招商就如找對象談戀愛結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。(五)規(guī)避招商風險招商是項復雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產(chǎn)出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。創(chuàng)建規(guī)避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時(地)制宜，對癥下藥。規(guī)避招商風險還特別強調(diào)“后招商”。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修繕”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進招商。(六)寫好招商書“佛靠金裝，人靠衣裝”。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業(yè)對口。三、招商的對象針對行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時招商，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷商，行業(yè)外的叫代理商。經(jīng)銷商主要走銷量，代理商主要建網(wǎng)絡。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表：序號 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商1 機構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人2 取酬方式 賺取進銷差價(經(jīng)營利潤) 賺取傭金(工資或提成等)3 負責經(jīng)營的品種 多品種、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌4 對商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán)5 經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導和限制6 對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款7 招商簽約時付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金(若是貨款，則可以不保證退貨) 保證金8 開辟市場的前期投入(廣告費、促銷費等) 經(jīng)銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔 由供貨商負擔(尤指廣告費，代理商自愿負擔除外)9 對經(jīng)營的品牌所承擔的責任 貿(mào)易特征明顯，利潤至上，對品牌責任心較小 除賺取傭金外，還需承擔樹立和維護品牌的責任10 供貨商對其考核指標 銷售量 市場質(zhì)量和銷售額農(nóng)業(yè)項目建設方案篇六前 言中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)(項目)的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項目)運營的方方面面，能為企業(yè)(項目)實施提供建議參考。中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。【出版日期】【交付方式】 電子版/特快專遞【價 格】 訂制汽車金融項目商業(yè)計劃書第一部分 摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務說明第二部分 汽車金融行業(yè)與市場分析一、市場環(huán)境分析(一)政策環(huán)境分析(二)經(jīng)濟環(huán)境分析二、汽車金融行業(yè)市場分析三、汽車金融市場預測分析四、市場分析小結(jié)第三部分 公司介紹一、公司基本情況二、公司業(yè)務介紹三、組織架構(gòu)四、主要管理團隊第四部分 平臺服務內(nèi)容一、平臺定位二、平臺核心價值 三、平臺設計思路 四、平臺功能介紹第五部分 商業(yè)模式一、商業(yè)模式二、盈利模式第六部分 營銷規(guī)劃一、營銷戰(zhàn)略二、營銷措施第七部分 項目發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展戰(zhàn)略二、階段發(fā)展規(guī)劃三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略第八部分 融資說明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃及進度三、資金籌集方式四、投資者權(quán)利五、投資退出方式六、項目估值(一)評估技術(shù)說明(二)收益現(xiàn)值法簡介(三)評估假設與模型(四)評估值的計算第九部分 財務分析與預測一、財務評價依據(jù)二、財務評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取三、有關(guān)說明四、經(jīng)營收入預測五、成本費用估算六、盈利能力分析(一)項目損益和利潤分配表(二)項目現(xiàn)金流量預測表(三)項目財務評價指標計算七、財務評價結(jié)論第十部分 風險分析一、風險因素(一)行業(yè)競爭加劇風險(二)信息風險(三)技術(shù)風險(四)管理風險(五)財務風險二、應對措施(一)應對行業(yè)競爭風險(二)應對信息風險(三)應對技術(shù)風險(四)應對管理風險(五)應對財務風險附件農(nóng)業(yè)項目建設方案篇七項目編號：gtln02承擔單位：遼寧省種畜禽監(jiān)督管理站參加單位：沈陽市、鞍山市、撫順市、本溪市、丹東市、錦州市、營口市、阜新市、遼陽市、鐵嶺市、朝陽市、盤錦市、葫蘆島市、綏中縣、昌圖縣種畜禽監(jiān)督管理(畜牧技術(shù)推廣)站一、項目實施的意義和效果(一)項目實施的意義半個多世紀以來，世界養(yǎng)豬科學技術(shù)發(fā)展迅速，在種豬資源的開發(fā)利用、豬的遺傳與繁殖、豬的營養(yǎng)與飼料、養(yǎng)豬生產(chǎn)工藝、豬舍的環(huán)境控制、豬病防治、豬場經(jīng)營管理、豬肉制品加工等方面均有長足的發(fā)展，取得了劃時代的輝煌成就，特別是進入21世紀，世界養(yǎng)豬科學技術(shù)在提高生產(chǎn)效益、降低生產(chǎn)成本、改進產(chǎn)品質(zhì)量、減少疾病損失及實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等方面取得了重大進展。尤其是動物育種、設施技術(shù)、生物技術(shù)、健康管理技術(shù)、遠程控制技術(shù)、計算機信息技術(shù)等高新技術(shù)的出現(xiàn)，迎來了新的養(yǎng)豬生產(chǎn)科技革命，對21世紀世界養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。20世紀70年代，我國現(xiàn)代養(yǎng)豬業(yè)開始興起，全國建起了一大批現(xiàn)代化養(yǎng)豬場，從國外引進優(yōu)良種豬、先進的養(yǎng)豬技術(shù)和設備，使我國養(yǎng)豬業(yè)從分散副業(yè)型向以商品生產(chǎn)為目的集約化養(yǎng)豬方向轉(zhuǎn)變。中國的養(yǎng)豬業(yè)也逐漸由傳統(tǒng)的小規(guī)模生產(chǎn)向集約化、工廠化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，極大地促進了我國生豬飼養(yǎng)技術(shù)水平的提高，特別是改革開放以來，使生豬生產(chǎn)取得了長足的發(fā)展，科技貢獻率顯著提高。中國養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展，在世界養(yǎng)豬生產(chǎn)中有著舉足輕重的地位。但是，生豬養(yǎng)殖業(yè)作為肉類產(chǎn)品供給的主要生產(chǎn)方式，以其巨大的發(fā)展?jié)摿τ狭巳藗儗θ忸惍a(chǎn)品不斷增長需求的同時，也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。一是單一的追求品種的高生產(chǎn)性能，并在人工的高壓下被迫生長發(fā)育，使生豬的健康始終處于在亞健康狀態(tài)，導致豬病發(fā)生的頻率增大。二是由于生豬養(yǎng)殖業(yè)環(huán)境污染治理技術(shù)復雜、投入成本和運行費用高、很多規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營主體投入不足，導致生豬養(yǎng)殖集中地區(qū)生態(tài)環(huán)境遭到嚴重的破壞。三是在生豬生產(chǎn)過程中，過多地使用藥物和化學促生長劑技術(shù)，使抗生素和化學促生長劑過量地在動物體內(nèi)沉積，又通過食物鏈傳導給人類，導致人類健康的損害。這些問題如果得不到及時有效解