【文章內(nèi)容簡介】 第二部分綜述。第一章公司介紹。一．公司的宗旨（公司使命的表述）。二．公司簡介資料。三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。四．公司管理。（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）。第二章技術(shù)與產(chǎn)品。一．技術(shù)描述及技術(shù)持有。二．產(chǎn)品狀況。（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格）。（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）。三．產(chǎn)品生產(chǎn)。1．資源及原材料供應(yīng)。2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)。第三章市場分析。一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。二．目標(biāo)市場的設(shè)定。三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。五．市場趨勢(shì)預(yù)測和市場機(jī)會(huì)。六．行業(yè)政策。第四章競爭分析。一．有無行業(yè)壟斷。二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額。三．主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）。四．潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析。五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)。第五章市場營銷。一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）。三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策（方式及安排、預(yù)算）。六．。、媒體評(píng)估。七．。，銷售周期的計(jì)算。第六章投資說明。一．資金需求說明（用量/期限）。二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）。四．資本結(jié)構(gòu)。五．回報(bào)/償還計(jì)劃。六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）。七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）。八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）。九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。十．股權(quán)成本。十一．投資者介入公司管理之程度說明。十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。第七章投資報(bào)酬與退出。一．股票上市。二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。三．股權(quán)回購。四．股利。第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)。二．市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)。六．競爭風(fēng)險(xiǎn)七．政策風(fēng)險(xiǎn)。八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）。九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）。十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。第九章管理。一．公司組織結(jié)構(gòu)。二．管理制度及勞動(dòng)合同。三．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。四．薪資、福利方案。五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。第十章經(jīng)營預(yù)測。增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資回報(bào)率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。第十章財(cái)務(wù)分析。一．財(cái)務(wù)分析說明。二．。（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。a．財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）。b．投資回收期。c．財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。d．投資凈利率。e．投資利稅率。f．資本金利潤率。g．不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。a．資產(chǎn)負(fù)債率。b．流動(dòng)比率。c．流動(dòng)比率。d．固定資產(chǎn)投資借款償還期。第三部分附錄。一．附件。（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）。一、附表。1．主要產(chǎn)品目錄。2．主要客戶名單。3．主要供貸商及經(jīng)銷商名單。4．主要設(shè)備清單。5．主要調(diào)查表。6．預(yù)估分析表。7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：力求表述清楚簡潔。關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。請(qǐng)你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。對(duì)競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅。選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇九在寫商業(yè)計(jì)劃書之前你應(yīng)該清楚如下幾個(gè)問題：？你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內(nèi)容：1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價(jià)出售商品。你定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該參考你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格，否則會(huì)面臨搞亂潛在市場的風(fēng)險(xiǎn)。2)你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費(fèi)支出。這些會(huì)幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤。你的商業(yè)計(jì)劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等。？回顧你的商業(yè)計(jì)劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對(duì)你的項(xiàng)目執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。或者你可以考慮聘請(qǐng)個(gè)“合同工”。當(dāng)然，除長期雇傭人員會(huì)帶來的固定支出外，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會(huì)永遠(yuǎn)占用你的經(jīng)費(fèi)。不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。？看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場營銷方面的開銷、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開銷？在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，我重復(fù)說過，有很多人他們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書中寫的是一個(gè)樣子，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要突出公司全面的計(jì)算機(jī)專業(yè)能力，但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平。，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。？有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)將公司遷到其他地方，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計(jì)劃書重新權(quán)衡一下。如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么首先預(yù)測一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開銷、因遷址會(huì)造成多少業(yè)務(wù)損失。之后權(quán)衡你的銷售預(yù)期，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。？想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑？比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、t恤或甜點(diǎn)。也許你計(jì)算機(jī)服務(wù)的客戶希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統(tǒng)升級(jí)。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性珠寶市場的調(diào)查，中國女性珠寶的人均市場份額不到5%，而發(fā)達(dá)國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據(jù)專家預(yù)測，中國女性用品的消費(fèi)率正以每年19%的速度增長，尤其是在校學(xué)生。隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)珠寶的需求越來越高，可預(yù)期的巨大市場空間和不佳的市場份額形成了鮮明的對(duì)比。目前能讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品不多，市場上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場發(fā)展空間非常大。個(gè)性化飾品店起源于美國，流行于日本，意味著飾品店風(fēng)格獨(dú)特，更加專業(yè)化，創(chuàng)意明亮。在商鋪滿天飛的今天，個(gè)性才是商鋪的靈魂和生命。因?yàn)閷W(xué)生對(duì)飾品的需求比較大，所以我們將主要銷售學(xué)生飾品，提供各種滿足學(xué)生需求的飾品，輔以玩具和家居裝飾品，提供各種玩具和個(gè)性化的裝飾品！中國是一個(gè)人口大國。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求越來越高，尤其是對(duì)兒童新奇的玩具和飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看、簡單、便宜，而是更新穎。女生愛美。大多數(shù)女孩都有一頭飄逸的長發(fā)，第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對(duì)珠寶的最低要求。說到玩具，每個(gè)孩子都有。大學(xué)生里大多數(shù)女生都喜歡玩具。經(jīng)調(diào)查，很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上，這是一個(gè)不錯(cuò)的市場。但是珠寶店很多，競爭很大。因此，我們必須提供最新和獨(dú)特的珠寶，最個(gè)性化的珠寶和最好的服務(wù)，才能在這個(gè)市場上發(fā)展。所以我們提供機(jī)會(huì)讓他們學(xué)會(huì)自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福，還能親身體驗(yàn)制作首飾的樂趣！網(wǎng)上開店有很多優(yōu)勢(shì)，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢(shì)：1）從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，以及第一批進(jìn)貨資金，至少需要上萬的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店需要的啟動(dòng)資金就少很多。根據(jù)我們的計(jì)劃，只要你有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，加上你的勤奮（用來管理自己的網(wǎng)站），你就可以開店。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上，不需要增加租金來增加營業(yè)面積，也不需要增加額外費(fèi)用來延長營業(yè)時(shí)間。2）從流動(dòng)性來看，傳統(tǒng)店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等，而網(wǎng)店不需要按資金，有訂單可以再購買。公司的經(jīng)營宗旨和目標(biāo)。本公司堅(jiān)持誠信為本、顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注客戶需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，關(guān)注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新，從而保證我們飾品的品質(zhì)和時(shí)尚，滿足人們對(duì)個(gè)性、簡潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷，走流水，靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)贏得客戶認(rèn)可，這是我們的經(jīng)營方式。我相信，在公司成員的努力下，我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽(yù)，同時(shí)，我們將幫助客戶創(chuàng)造一個(gè)溫暖舒適的家的氛圍。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏是我們的目標(biāo)！公司簡介。1）公司名稱：霓裳珠寶。（2）經(jīng)營范圍：各類頭飾、玩具、家居飾品，如各類壁掛、花瓶、布?jí)|、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。公司管理。在標(biāo)準(zhǔn)上有重大突破，完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡(luò)化分級(jí)管理體系，穩(wěn)定與變化統(tǒng)一，統(tǒng)一與多元化。2）管理團(tuán)隊(duì)：以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、珠寶設(shè)計(jì)師等。根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，既然現(xiàn)在每個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，當(dāng)然這個(gè)孩子會(huì)被大家所愛，父母之間也會(huì)因?yàn)閻酆⒆佣a(chǎn)生競爭。送給孩子的各種玩具肯定會(huì)追求創(chuàng)新，所以我公司會(huì)推出最新的玩具來滿足父母的要求。對(duì)于能自己支配錢的同學(xué)來說，買精致的飾品也是一種競爭。性價(jià)比越高，更能體現(xiàn)他們的追求，所以公司會(huì)有很大的市場。現(xiàn)在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪?zhàn)饨?，很多店鋪?huì)通過提高產(chǎn)品價(jià)格來盈利，而我們公司會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)。由于我們公司是網(wǎng)店，沒有店費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格自然低于市場。客戶可以通過網(wǎng)上比較價(jià)格來決定是否值得在網(wǎng)上購買，這是我們公司在與其他市場商店競爭中的優(yōu)勢(shì)。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展來看，現(xiàn)在大部分家庭都有電腦，網(wǎng)購比去市場方便多了。市場購物不僅要考慮是否擁擠，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過我們公司是網(wǎng)購公司，不會(huì)出現(xiàn)市場擁堵，不用擔(dān)心你的錢包。另外，我公司只在貨到付款，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品滿意后才付款，讓客戶在我公司購買產(chǎn)品更有信心，不用擔(dān)心被騙。市場介紹。網(wǎng)購的潛在消費(fèi)市場總量很大，但我們經(jīng)營的一些項(xiàng)目，比如藤壁畫，在市場上還是空白，有很大的挖掘潛力。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（nic）最新統(tǒng)計(jì)，截至20xx年12月31日，中國網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)1億左右！其中367%——超過3000萬用戶——進(jìn)行了網(wǎng)購。隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)和上網(wǎng)購物的網(wǎng)民比例將大大提高。建立自己的