【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)校約束，不應(yīng)成為我們優(yōu)先聯(lián)系的對(duì)象?！　。?） 撥打最初獲得的電話　　從產(chǎn)品包裝上獲得的電話號(hào)碼只可能有兩種情況：總機(jī)的前臺(tái)，售后服務(wù)部的前臺(tái)。不管是哪一種，都不是我們最終需要的電話，我們需要的只有一種，那就是“市場(chǎng)部（企劃部）經(jīng)理的聯(lián)系方式”，其他一切都不是，找到公司總裁也沒用。如果是通過114查到的電話，只可能是總機(jī)前臺(tái)?！　倪@步開始，真正要拼智慧了。大家要知道，電話撥過去以后接聽的肯定是售后服務(wù)部前臺(tái)的一名普通辦事員，他是沒有義務(wù)為你轉(zhuǎn)接到其他部門的，但為什么他又有轉(zhuǎn)接的理由呢？那是因?yàn)槿绻@對(duì)公司確實(shí)是一次擴(kuò)大宣傳力的機(jī)會(huì)而因?yàn)樗萋实貟鞌嚯娫拰?dǎo)致公司沒能獲得更大收益的話，他也付不起這個(gè)責(zé)任。所以說，他既有轉(zhuǎn)接的理由，也有不轉(zhuǎn)的理由，就看我們?nèi)绾握f服他。　　同時(shí)還要注意，對(duì)方不會(huì)一直認(rèn)真聽你在說什么，但因?yàn)槲覀兪翘旖虼髮W(xué)的在校生，天大的名氣有十分響亮，所以對(duì)方會(huì)稍微多聽一會(huì)，但這個(gè)總時(shí)長(zhǎng)不會(huì)超過一分鐘！所以我們向他解釋活動(dòng)和我們目的的總時(shí)間一定要控制在短短的一分鐘之內(nèi)?！　∧敲词裁词菍?duì)方愿意聽的信息呢，有以下幾點(diǎn)是一定要說的：　　1，活動(dòng)的開始時(shí)間　　2，總時(shí)長(zhǎng)　　3，活動(dòng)規(guī)模（參與總?cè)藬?shù)）　　4，與該企業(yè)的契合點(diǎn)。　　這四點(diǎn)信息一定要傳達(dá)出去?！　∵@一步的語(yǔ)言特點(diǎn)是：語(yǔ)言簡(jiǎn)練、適當(dāng)夸大、強(qiáng)調(diào)契合。　　我這里有一個(gè)模板，是我這半年來打過上百次電話總結(jié)出來的，大家只要把不同活動(dòng)的不同信息套用進(jìn)去就絕對(duì)能在40秒內(nèi)把任何活動(dòng)的主要信息全部羅列在對(duì)方面前?！　∧０澹骸　∧茫沂莀___（天津大學(xué)學(xué)生會(huì)公關(guān)部的學(xué)生）____，天津大學(xué)學(xué)生會(huì)計(jì)劃在___月___日舉辦___（活動(dòng)名稱）___活動(dòng)，這是一個(gè)涉及__（全校、全院多少人）____的大型活動(dòng)，活動(dòng)總時(shí)長(zhǎng)超過_____天，并且在這個(gè)活動(dòng)中__（企業(yè)）___可以___（如何契合，如何參與）_____，希望您能幫我轉(zhuǎn)接市場(chǎng)部的電話?！　∪纾荷矸荩禾旖虼髮W(xué)學(xué)生會(huì)公關(guān)部成員/天津大學(xué)英語(yǔ)俱樂部成員　　活動(dòng)總時(shí)長(zhǎng)：　　超過15天　　涉及人數(shù)：　　全校三萬(wàn)人/全院400人，同時(shí)全校3萬(wàn)人都可以參與進(jìn)來　　契合點(diǎn)：　　籃球賽——冰紅茶/可進(jìn)校展銷直接面對(duì)學(xué)生群體　　注意：身份一項(xiàng)，不要出現(xiàn)“同學(xué)”“部員”這兩個(gè)詞，“部員”改成“成員”，“同學(xué)”改成“學(xué)生”，會(huì)使我們顯的正規(guī)和專業(yè)。　　活動(dòng)總時(shí)長(zhǎng)一項(xiàng)，不要說“近多少多少天”，而要說“超過多少多少天”，如24天，就要說“超過20天”不說“近30天”，超過20天給人感覺比近三十天還要持久和吸引人，同時(shí)后者會(huì)給人沒有底氣和有虛假水分的感覺?！　∩婕叭藬?shù)一項(xiàng)：　　不要只說“這是一個(gè)全校活動(dòng)”，要把“全校有多少人”也說出來，給對(duì)方一個(gè)具體的感受。　　契合點(diǎn)一項(xiàng)：　　坦白的說，如果某個(gè)商家愿意出錢贊助我們的活動(dòng)，那么在他們眼里的契合點(diǎn)與我們所想的絕對(duì)有很大不同，換句話就是說，我們憑感覺認(rèn)為他們與活動(dòng)的契合點(diǎn)對(duì)方很可能并不以為然，但為什么我們還一定要主動(dòng)提出一個(gè)也許不完全正確的契合點(diǎn)呢？原因就在于：引導(dǎo)和啟發(fā)對(duì)方思考他們的公司與我們活動(dòng)的契合。只要能把對(duì)反思路引到思考這個(gè)問題上來就足夠了?！　“堰@套模板背熟說流利，就能有很大的成功可能。對(duì)方如果轉(zhuǎn)接那就成功，如有會(huì)說不好意思之類的話，這不是他們拒絕你的請(qǐng)求，而是他在猶豫，所以我們要在向他解釋下我們的活動(dòng)，還是重復(fù)上面的四個(gè)要點(diǎn)，然后把話題轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)接上來。記住：只要對(duì)方不是直接掛電話，就一定有成功的可能，如果我們?cè)谀骋徊街鲃?dòng)退縮了，那之前的努力就白費(fèi)了，并且其他人也不可能再嘗試同一個(gè)商家，因?yàn)榻与娫挼氖峭粋€(gè)人。所以只要電話沒掛我們就要說下去。　　如果從總機(jī)撥打，難度小很多，因?yàn)閷?duì)方的工作就是每天各種轉(zhuǎn)接，方法同上。 根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，成功率超過70%，已經(jīng)很高了^o^/　　好，現(xiàn)在我們已經(jīng)得到了市場(chǎng)部前臺(tái)的聯(lián)系方式，進(jìn)入到第三步?！　。?） 市場(chǎng)部前臺(tái)——市場(chǎng)部經(jīng)理　　這一步思路和上一步完全相同，模板背下來再說一遍即可，　　1， 身份，活動(dòng)開始時(shí)間　　2， 活動(dòng)總時(shí)長(zhǎng)　　3， 活動(dòng)規(guī)?！　?， 契合點(diǎn)　　有一點(diǎn)要特別注意，就是從這一步開始我們接觸到的都是專業(yè)人士了，市場(chǎng)部前臺(tái)的那個(gè)辦事員她每天的工作就是為經(jīng)理接各種要錢的電話，有學(xué)校打來的也有其他合作企業(yè)打來的，所以她能聽出你這個(gè)活動(dòng)是不是真像你說的那樣，也就是說，這一步我們不能隨意夸大活動(dòng)的規(guī)模和時(shí)間長(zhǎng)度。拉贊助工作總結(jié)3　　回首大一上學(xué)期，我終于體驗(yàn)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。學(xué)習(xí)就不說了，不過生活中我到學(xué)到了許多。大學(xué)生活中免不了會(huì)參加各種各樣的活動(dòng)，在這些活動(dòng)中到了不少東西。其中最難忘的還得屬拉贊助了，在一次次碰壁之后取得了成功，又學(xué)到許多課本上學(xué)不到的東西，那才是最難得的?！　≡谖铱磥?，拉贊助必須有以下幾個(gè)階段：　?。?）準(zhǔn)備階段：首先，你必須把活動(dòng)策劃看個(gè)幾遍，把其中的內(nèi)容以及與商家的合作方式熟記于心，因?yàn)橛行┥碳視?huì)向你提問關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容，這是你就可以回答的很流暢，不會(huì)結(jié)結(jié)巴巴，給商家留下一個(gè)好印象，表現(xiàn)出你的誠(chéng)意。再者，我們還得為商家考慮下利益，利益總是他們最關(guān)心的。自我方面，要有自信，同時(shí)做好失敗的準(zhǔn)備，拉贊助過程，難免會(huì)碰到難纏的商家?！　。?）落實(shí)階段：該階段我們工作的重心就是走出去，我們?cè)诶澲鷷r(shí)，我們要堅(jiān)持不懈，不怕失敗，不管怎樣，我們都要大膽的走進(jìn)去試一試，懂得抓住機(jī)會(huì)就是成功的一半。如果遇到有意向合作的商家，我們要抓住雙方合作共贏的方面與之洽談。當(dāng)我們遇到很難談的商家，此時(shí)耐心就顯得極為重要。我在拉贊助的過程中就遇到過這樣的商家，談了五六回，最后還是泡湯了?！　。?）敲定階段：此階段我們就要和商家落實(shí)合作的計(jì)劃，最好能與商家簽訂一份協(xié)議?！　∽詈螅饕稽c(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。膽大超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)處處留心皆學(xué)問?！　∧樒ず衲樒ぃ袷掷O，越磨越厚。我的臉皮就是這么磨練出來的。拉贊助工作總結(jié)4　　關(guān)于外聯(lián)第一次會(huì)議亟待解決的問題　　：和其他部門溝通的重要性，及贊助中被贊助商打擊?！　〈穑汉筒块T間的溝通，首先要做到和其他部門委員以同等姿態(tài)待人的態(tài)度，其次由于外聯(lián)工作的涉外性和不被見證性，或多或少會(huì)被其他部門委員認(rèn)為外聯(lián)委員