【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)校約束，不應(yīng)成為我們優(yōu)先聯(lián)系的對象。　?。?） 撥打最初獲得的電話　　從產(chǎn)品包裝上獲得的電話號碼只可能有兩種情況：總機的前臺，售后服務(wù)部的前臺。不管是哪一種，都不是我們最終需要的電話，我們需要的只有一種，那就是“市場部（企劃部）經(jīng)理的聯(lián)系方式”，其他一切都不是，找到公司總裁也沒用。如果是通過114查到的電話，只可能是總機前臺?！　倪@步開始，真正要拼智慧了。大家要知道，電話撥過去以后接聽的肯定是售后服務(wù)部前臺的一名普通辦事員，他是沒有義務(wù)為你轉(zhuǎn)接到其他部門的，但為什么他又有轉(zhuǎn)接的理由呢？那是因為如果這對公司確實是一次擴大宣傳力的機會而因為他草率地掛斷電話導(dǎo)致公司沒能獲得更大收益的話，他也付不起這個責(zé)任。所以說，他既有轉(zhuǎn)接的理由，也有不轉(zhuǎn)的理由，就看我們?nèi)绾握f服他?！　⊥瑫r還要注意，對方不會一直認(rèn)真聽你在說什么，但因為我們是天津大學(xué)的在校生，天大的名氣有十分響亮，所以對方會稍微多聽一會，但這個總時長不會超過一分鐘！所以我們向他解釋活動和我們目的的總時間一定要控制在短短的一分鐘之內(nèi)?！　∧敲词裁词菍Ψ皆敢饴牭男畔⒛兀幸韵聨c是一定要說的：　　1，活動的開始時間　　2，總時長　　3，活動規(guī)模（參與總?cè)藬?shù)）　　4，與該企業(yè)的契合點。　　這四點信息一定要傳達(dá)出去。　　這一步的語言特點是：語言簡練、適當(dāng)夸大、強調(diào)契合?！　∥疫@里有一個模板，是我這半年來打過上百次電話總結(jié)出來的，大家只要把不同活動的不同信息套用進(jìn)去就絕對能在40秒內(nèi)把任何活動的主要信息全部羅列在對方面前?！　∧０澹骸　∧?，我是____（天津大學(xué)學(xué)生會公關(guān)部的學(xué)生）____，天津大學(xué)學(xué)生會計劃在___月___日舉辦___（活動名稱）___活動，這是一個涉及__（全校、全院多少人）____的大型活動，活動總時長超過_____天，并且在這個活動中__（企業(yè)）___可以___（如何契合，如何參與）_____，希望您能幫我轉(zhuǎn)接市場部的電話?！　∪纾荷矸荩禾旖虼髮W(xué)學(xué)生會公關(guān)部成員/天津大學(xué)英語俱樂部成員　　活動總時長：　　超過15天　　涉及人數(shù)：　　全校三萬人/全院400人，同時全校3萬人都可以參與進(jìn)來　　契合點：　　籃球賽——冰紅茶/可進(jìn)校展銷直接面對學(xué)生群體　　注意：身份一項，不要出現(xiàn)“同學(xué)”“部員”這兩個詞，“部員”改成“成員”，“同學(xué)”改成“學(xué)生”，會使我們顯的正規(guī)和專業(yè)。　　活動總時長一項，不要說“近多少多少天”，而要說“超過多少多少天”，如24天，就要說“超過20天”不說“近30天”，超過20天給人感覺比近三十天還要持久和吸引人，同時后者會給人沒有底氣和有虛假水分的感覺?！　∩婕叭藬?shù)一項：　　不要只說“這是一個全校活動”，要把“全校有多少人”也說出來，給對方一個具體的感受?！　∑鹾宵c一項：　　坦白的說，如果某個商家愿意出錢贊助我們的活動，那么在他們眼里的契合點與我們所想的絕對有很大不同，換句話就是說，我們憑感覺認(rèn)為他們與活動的契合點對方很可能并不以為然，但為什么我們還一定要主動提出一個也許不完全正確的契合點呢？原因就在于：引導(dǎo)和啟發(fā)對方思考他們的公司與我們活動的契合。只要能把對反思路引到思考這個問題上來就足夠了?！　“堰@套模板背熟說流利，就能有很大的成功可能。對方如果轉(zhuǎn)接那就成功，如有會說不好意思之類的話，這不是他們拒絕你的請求，而是他在猶豫，所以我們要在向他解釋下我們的活動，還是重復(fù)上面的四個要點，然后把話題轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)接上來。記?。褐灰獙Ψ讲皇侵苯訏祀娫?，就一定有成功的可能，如果我們在某一步主動退縮了，那之前的努力就白費了，并且其他人也不可能再嘗試同一個商家，因為接電話的是同一個人。所以只要電話沒掛我們就要說下去?！　∪绻麖目倷C撥打，難度小很多，因為對方的工作就是每天各種轉(zhuǎn)接，方法同上。 根據(jù)個人經(jīng)驗，成功率超過70%，已經(jīng)很高了^o^/　　好，現(xiàn)在我們已經(jīng)得到了市場部前臺的聯(lián)系方式，進(jìn)入到第三步?！　。?） 市場部前臺——市場部經(jīng)理　　這一步思路和上一步完全相同，模板背下來再說一遍即可，　　1， 身份，活動開始時間　　2， 活動總時長　　3， 活動規(guī)?！　?， 契合點　　有一點要特別注意，就是從這一步開始我們接觸到的都是專業(yè)人士了，市場部前臺的那個辦事員她每天的工作就是為經(jīng)理接各種要錢的電話，有學(xué)校打來的也有其他合作企業(yè)打來的，所以她能聽出你這個活動是不是真像你說的那樣，也就是說，這一步我們不能隨意夸大活動的規(guī)模和時間長度。拉贊助工作總結(jié)3　　回首大一上學(xué)期，我終于體驗了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。學(xué)習(xí)就不說了，不過生活中我到學(xué)到了許多。大學(xué)生活中免不了會參加各種各樣的活動，在這些活動中到了不少東西。其中最難忘的還得屬拉贊助了，在一次次碰壁之后取得了成功，又學(xué)到許多課本上學(xué)不到的東西，那才是最難得的?！　≡谖铱磥恚澲仨氂幸韵聨讉€階段：　?。?）準(zhǔn)備階段：首先，你必須把活動策劃看個幾遍，把其中的內(nèi)容以及與商家的合作方式熟記于心，因為有些商家會向你提問關(guān)于活動內(nèi)容，這是你就可以回答的很流暢，不會結(jié)結(jié)巴巴，給商家留下一個好印象，表現(xiàn)出你的誠意。再者，我們還得為商家考慮下利益，利益總是他們最關(guān)心的。自我方面，要有自信，同時做好失敗的準(zhǔn)備，拉贊助過程，難免會碰到難纏的商家。　　（2）落實階段：該階段我們工作的重心就是走出去，我們在拉贊助時，我們要堅持不懈，不怕失敗，不管怎樣，我們都要大膽的走進(jìn)去試一試，懂得抓住機會就是成功的一半。如果遇到有意向合作的商家，我們要抓住雙方合作共贏的方面與之洽談。當(dāng)我們遇到很難談的商家，此時耐心就顯得極為重要。我在拉贊助的過程中就遇到過這樣的商家，談了五六回，最后還是泡湯了?！　。?）敲定階段：此階段我們就要和商家落實合作的計劃，最好能與商家簽訂一份協(xié)議。　　最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。膽大超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)處處留心皆學(xué)問?！　∧樒ず衲樒?，像手繭，越磨越厚。我的臉皮就是這么磨練出來的。拉贊助工作總結(jié)4　　關(guān)于外聯(lián)第一次會議亟待解決的問題　　：和其他部門溝通的重要性，及贊助中被贊助商打擊?！　〈穑汉筒块T間的溝通，首先要做到和其他部門委員以同等姿態(tài)待人的態(tài)度，其次由于外聯(lián)工作的涉外性和不被見證性，或多或少會被其他部門委員認(rèn)為外聯(lián)委員