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正文內(nèi)容

大促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)

2025-04-15 01:42 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來?! 〕晒Φ拇黉N必是人氣旺盛的,銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性,如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客,活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。   促銷價(jià)格失誤  經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元,本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費(fèi)用,賣18元是吐血甩賣了;可對消費(fèi)者來說, 減肥品是新產(chǎn)品,你說原49元現(xiàn)賣18元,在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在,消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣貨呢?  本次活動(dòng)失誤在于,經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本,促銷價(jià)格定的較高,消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些,價(jià)格定在10到15元,情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說:“與其低價(jià)甩,不如免費(fèi)送,那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一,如果是免費(fèi)贈(zèng)送,許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本;如果附加領(lǐng)取條件,那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二,不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品,許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用,或者干脆不用,導(dǎo)致活動(dòng)沒有效果。如果  我們改贈(zèng)為特價(jià)賣,購買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切,基本能按要求做,這樣效果反而更好?! ?宣傳內(nèi)容失誤  本次活動(dòng)電臺是其主要宣傳媒體之一,在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能,對活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次,對活動(dòng)情況一帶而過,顧客怎么會(huì)有印象?! ∪绻車@活動(dòng)內(nèi)容作宣傳,以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息,強(qiáng)化顧客記憶,肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場,促銷員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動(dòng)  促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動(dòng)的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端?! ∫?、活動(dòng)的組織策劃  蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以配合。通過促銷活動(dòng),吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場的目的。 促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容:  第一、通過市調(diào)分析,初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)?! ∈紫纫_定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動(dòng)加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶?! 』顒?dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定?;顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。大促銷活動(dòng)方案3  一、活動(dòng)背景分析  8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段,人們的購物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段,所購商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整,銷售量下降幅度較大,為更好地加強(qiáng)品類促銷,促進(jìn)夏日商品的銷售,賣場領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的39。促銷活動(dòng)?! 《?、促銷活動(dòng)規(guī)劃  (一)活動(dòng)目的  1.以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品,吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。  2.通過一些敏感商品的特價(jià)銷售、大范圍的會(huì)員專享商品以及滿額即贈(zèng)等形式,迅速吸引客源,提升門店的日銷售量以及來客數(shù)?! ?.迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。 ?。ǘ┗顒?dòng)形式  商品超低價(jià)+滿贈(zèng)促銷?! 。ㄈ┗顒?dòng)時(shí)間  年7月16日~7月31日?! 。ㄋ模┗顒?dòng)地點(diǎn)  大賣場一層、地下一層?! 。ㄎ澹┗顒?dòng)主題  超低價(jià)奉獻(xiàn)+購物滿額級級贈(zèng),助你度過炎熱夏季!  三、促銷活動(dòng)內(nèi)容 ?。ㄒ唬┏蛢r(jià)奉獻(xiàn)  1.驚爆價(jià)、特價(jià)促銷商品?! ⊥ㄟ^部分敏感類商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷,突出本期“超低價(jià)奉
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