大促銷活動(dòng)方案-在線瀏覽
2025-04-15 01:42本頁(yè)面
【正文】 次滾動(dòng)播放?！ 』顒?dòng)經(jīng)過(guò) （1）現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容?！ 』顒?dòng)結(jié)果 現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒?！ 囊陨辖榻B看，活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法?！ ∠襁@類促銷活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕?！ ∈д`俯拾即是 關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷。像上面提到的活動(dòng)，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳?！ 「鶕?jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒(méi)有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。無(wú)論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見(jiàn)促銷 字幕。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣?！ ?地點(diǎn)選擇失誤 本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外，無(wú)旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來(lái)?！ ?促銷價(jià)格失誤 經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會(huì)好得多。第一，如果是免費(fèi)贈(zèng)送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來(lái)將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒(méi)有效果。 宣傳內(nèi)容失誤 本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話?！ ∪绻車@活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。 如何做好促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃?！ ∫?、活動(dòng)的組織策劃 蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以配合?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。 促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容： 第一、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)?！ 』顒?dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。促銷活動(dòng)?！ ?．通過(guò)一些敏感商品的特價(jià)銷售、大范圍的會(huì)員專享商品以及滿額即贈(zèng)等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來(lái)客數(shù)?！ 。ǘ┗顒?dòng)形式 商品超低價(jià)+滿贈(zèng)促銷。 ?。ㄋ模┗顒?dòng)地點(diǎn) 大賣場(chǎng)一層、地下一層?！ ⊥ㄟ^(guò)部分敏感類商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷，突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題，迅速提升來(lái)客數(shù)，如通過(guò)早市來(lái)穩(wěn)定店內(nèi)銷售?！ 〕蛢r(jià)奉獻(xiàn)商品列表 賣場(chǎng)區(qū)域商品類別舉例促銷形式 生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式 肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負(fù)毛利，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣 熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價(jià)商品，但盡量不做負(fù)毛利 面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購(gòu)買率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價(jià)商品、1～2支特價(jià)商品 食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價(jià)格
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