【正文】 活動準備：人員安排 :物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作 ：牽手海π，摯愛永恒 ：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。 店內(nèi)。(新品專用)宣傳。、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交相輝映。二．活動主題炎炎酷夏、森馬送清爽！、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。促銷政策：① 促銷形式a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他、② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。（三）補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。尤其應注重 實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。九．活動終端要求市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。信息傳播。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。十一．宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。篇四：最新超市促銷活動方案大全 超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。b．時效性a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。c．創(chuàng)新性a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。d．形象性 a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。a).成本預算控制活動的成本預算以其所增加毛利成本為原則。b).經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。b．活動的范圍a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。c．促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。d．促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。幾種促銷方式的相反作用及補充作用 a．特價特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。c．退款券及禮券 是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。d．贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。g．比賽比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。i．加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。j．試用品及樣品很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。d．對象要明確。f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。g．促銷活動工具 a．分色折扣 分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。其主要分類也是按照商品類別為主。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應的措施。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合?；蛘撸敳糠纸?jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。f．折價券利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。g．以舊換新通常當連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。然后，再依先到后來次序搶換商品。視個人運氣好壞看抽到商品。i．每日一物及限時搶購每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。j．來就送通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。然而來店者不見得就是購買者。k．買就送其主要的意義在于刺激購買力。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等?！叭?）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。（4）舉行“時代女性風采飛揚”內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。家電促銷活動策劃方案概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。范 文x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。四、對象(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： ，應予把握。交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54 “接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名合 計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(四)活動內(nèi)容說明 ：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售高潮。①如電視5120美元即送5張。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。持有較多幸運券，吸引力較強。、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者