大促銷活動(dòng)方案-文庫(kù)吧資料
2025-04-15 01:42本頁(yè)面
【正文】 一、活動(dòng)背景分析 8月份是一年中氣溫最高的月份?；顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 首先要確定活動(dòng)主題。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過(guò)，顧客怎么會(huì)有印象。如果 我們改贈(zèng)為特價(jià)賣，購(gòu)買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。第二，不花錢得來(lái)的東西人們往往不珍惜。另外有人可能會(huì)說(shuō)：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)投入很大宣傳費(fèi)用，賣18元是吐血甩賣了；可對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， 減肥品是新產(chǎn)品，你說(shuō)原49元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？ 本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠?！ 〕晒Φ拇黉N必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。眾所周知，來(lái)藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。）如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來(lái)費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái) 。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元?！ ∈紫?，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。 有人會(huì)說(shuō)：“做電視廣告誰(shuí)不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！”如果問(wèn)題出在費(fèi)用上，也不難解決。再說(shuō)電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生；由于沒有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。《日?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。 媒體選擇失誤 該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。可現(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來(lái)，搞了促銷又得不償失?！ ∷麄兇蠖鄶?shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力；所有促銷活動(dòng)的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。顧客來(lái)咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品?！ 。?）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊?！ 。?） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）。 ?。?）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口 內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的減肥膠囊。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播。現(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。 還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問(wèn)太大了。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題，以后是否要強(qiáng)硬起來(lái)，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。 營(yíng)運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋販促1號(hào)章，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料； 各樓層：向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容?！ ∪f(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)主題 找個(gè)理由樂樂——XX瘋狂萬(wàn)圣節(jié)搞怪大行動(dòng) 萬(wàn)圣節(jié)活
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1