【正文】 專題活動(dòng)： 例：階梯價(jià)格在店鋪?zhàn)鰞r(jià)格優(yōu)惠的時(shí)候告知顧客價(jià)格一天上漲 X塊（或每天減 X 塊） 例：新品上架做活動(dòng)可以告知顧客第 1 至 10 位顧客可享受 5 折優(yōu)惠，第 1130 位可享受 7 折優(yōu)惠 3088 位顧客可享受 9 折優(yōu)惠 例：滿 10 減一折假設(shè)活動(dòng)商品原價(jià)定 100 每銷售 10 件在原基礎(chǔ)上減 1 折（ 1 折 10 元）的價(jià)格最低減至 5 折 以上活動(dòng)都只是基礎(chǔ)方案，在選品同時(shí)計(jì)算出商品利潤(rùn)。 活動(dòng)后： 要進(jìn)行促銷效果評(píng)估，對(duì)比促銷前和預(yù)期效果，進(jìn)行檢核，總結(jié)，分析原因，備檔。 五、促銷售后服務(wù)支持 活動(dòng)前： 促銷前要把產(chǎn)品品項(xiàng)，規(guī)格，價(jià)格，促銷物料，方式，時(shí)間，人物，分工，主題，地點(diǎn)，預(yù)期效果等細(xì)節(jié)再回顧一下，達(dá)到熟練的目的。 包括：?銷售服務(wù)?開架銷售?承諾銷售?訂購(gòu)訂做?送貨上門?免費(fèi)培訓(xùn)?分期付款?延期付款?會(huì)員制經(jīng)營(yíng) ⑨組合 “組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段。 ⑧服務(wù) “服務(wù)”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實(shí)現(xiàn)即刻購(gòu)買。 ?售點(diǎn)廣告?直郵導(dǎo)購(gòu)，即 DM，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，以眼見為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。“直效 SP”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏 SP”。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭(zhēng)議，那么，“事件促銷”就會(huì)取得圓滿結(jié)果。 包括：?新聞 發(fā)布會(huì)?商品展示會(huì)?抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)?娛樂與游戲?制造事件，即通過制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會(huì)化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的。競(jìng)賽的參與對(duì)象主要有三個(gè)，促銷競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。 ?征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這 一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營(yíng)者。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。通過討價(jià)還價(jià)，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見的利益并心滿意足，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得 滿意的目標(biāo)利潤(rùn)。 現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購(gòu)買數(shù)量及有效時(shí)間。 ③折價(jià) “折價(jià)”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。 換贈(zèng)，即購(gòu)買補(bǔ)償獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。 ②贈(zèng)送 “贈(zèng)送”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。它包括兩種形式： A、無償附贈(zèng) —— 以“酬謝包裝”為主。還有物流人員，以免促銷時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件。 地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場(chǎng)或廣場(chǎng)等人流量大的地方，便于活動(dòng)展開，便于樹立品牌。 促銷的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時(shí)間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣，以免因天氣不好造 **群截流。 ③制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷 。 。批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷 。制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷 。下面是幾種促銷對(duì)象： ①制造商對(duì)批發(fā)商的促俏 。主題必須簡(jiǎn)明扼要，言簡(jiǎn)意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。 由于各種原因，市場(chǎng)上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進(jìn)行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候 (以及開業(yè)上市的時(shí)候 )，開展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。 ⑦節(jié)慶酬謝。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷售就會(huì)增加。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對(duì)，來達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。 無論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷都是 有效的應(yīng)用手段。因此，在促銷階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。 毫無疑問，促銷是一種競(jìng)爭(zhēng)，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng)。 ③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，建立消費(fèi)習(xí)慣。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。 二、促銷的目的 ①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。 戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)拓展全國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮 (占有率，資源，??。戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競(jìng)品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。 一、促銷的本質(zhì) 促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。促銷活動(dòng)方案范文 現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)滿天飛，今天你贈(zèng)一個(gè)勺子，明天我送你一口鍋。’’舉辦頒獎(jiǎng)典禮，地點(diǎn)在水上公園荷塘月色樓前 ，并頒發(fā)獎(jiǎng)杯及精美獎(jiǎng)品。我們將設(shè)立眾多的獎(jiǎng)項(xiàng)，所有寶寶的照片都將在社區(qū)中展出?！才旁?)區(qū)拍攝。 日周六上午 %amp。 ! amp。年的首屆“ %%杯”寶寶亮亮秀活動(dòng)，得到大家的踴躍參與及充分認(rèn)可，眾多家長(zhǎng)攜自家寶寶前來拍照，處處都有寶寶的可愛笑容。日 — +月 ,日；報(bào)名地點(diǎn)： %%物業(yè)； 報(bào)名要求： 歲年齡以前的 %%項(xiàng)目小業(yè)主。名。）主持人 $名（ 男 女）； ’）媒體記者：報(bào)社記者、電視臺(tái)記者； (）工作人員：報(bào)名咨詢工作由 %%項(xiàng)目物業(yè)公司安排社區(qū)服務(wù)工作人員 )$人負(fù)責(zé)、主持人 $名、咨詢區(qū) (名（ %%項(xiàng)目銷售人員）、后勤人員 amp。 !!amp。元 請(qǐng)柬及封套可專門制作，也可臨時(shí)購(gòu)買總費(fèi)用控制在 ()amp。a