【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戲活動(dòng)。文藝節(jié)目比賽評(píng)委：校領(lǐng)導(dǎo)(兩　　位老師的節(jié)目表演不參賽)，黃玫老師負(fù)責(zé)發(fā)獎(jiǎng)工作?！　?3)各組參賽節(jié)目的要求：各組在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，上報(bào)至少　　2各節(jié)目，節(jié)目形式要多樣，可為單人，也可為集體性節(jié)目。各組節(jié)目于下周二前上報(bào)到學(xué)校工會(huì)，并利用課余時(shí)間進(jìn)行排練?！　?4)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：　　個(gè)體節(jié)目：本次活動(dòng)評(píng)選出一等節(jié)目1個(gè)，二等節(jié)　　目2個(gè)，三等節(jié)目3個(gè)，優(yōu)秀節(jié)目若干個(gè)。　　團(tuán)體：本次活動(dòng)將評(píng)選出一等組織小組1`個(gè)，二等組織小組2個(gè)?！　?5)活動(dòng)程序：14：30主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始校領(lǐng)導(dǎo)致賀詞　　六、未盡事宜，另行通知：　　比賽、游戲開(kāi)始宣布活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)會(huì)成員進(jìn)行衛(wèi)生化妝品元旦活動(dòng)方案6　　一、免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)方案　　選用方法：免費(fèi)樣品　?。ㄒ唬┰颍骸　?yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)　　在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠(chéng)顧客?！　⌒缕吩囉谩　±钺t(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象?！　。ǘ?shí)施：　　時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段　　地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。　　執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。　　人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行?！　〔襟E：　　（1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)?！　。?）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品?！　。?）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。　?。?）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品?！　。?）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班?！　〔僮麟y點(diǎn)：　?。?）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品?！　。?）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低?！　。?）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。　?。?）超市中信息的傳達(dá)率可能不高?！　。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估　　費(fèi)用預(yù)算：　?。?）免費(fèi)樣品本身的成本?！　。?）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。　?。?）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用?！　⌒Чu(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)?！　《?、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案　　選用方法：退款　?。ㄒ唬┰颍骸　?yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)　　在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。　　給我們的顧客實(shí)惠　　李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠?！　√嵘N(xiāo)量　　采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想。而且，定為滿(mǎn)50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售?！　。ǘ?shí)施：　　時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）　　地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域?！　?zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿(mǎn)50元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過(guò)50元但未滿(mǎn)100元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。　　人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行?！　〔襟E：　?。?）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)?！　。?）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿(mǎn)50元?！　。?）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。　?。?）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款?！　。?）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。　　操作難點(diǎn)：　?。?）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低?！　。?）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高?！　。?）超市中信息的傳達(dá)率可能不高?！　。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估　　費(fèi)用預(yù)算：　?。?）退款金額?！　。?）促銷(xiāo)人員花費(fèi)?！　。?）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用?！　⌒Чu(píng)估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。　　三、競(jìng)賽類(lèi)與