人民人壽金色朝陽保險銷售手冊15頁doc-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 18:24 本頁面
【文章內容簡介】 的專門為少年兒童量身定制的產品，這個產品對于解決少兒的成長期所需的各項費用都有非常全面的設計和幫助，我給您介紹一下吧。 ” 陌生客戶接觸話術 作為一名中國父母，我們都有這樣一個心愿：望子成龍望女成風。今天我們如果為我們的子女鋪平成長路，那我們的子女就能快樂成長無憂生活。李姐，你的女兒這么聰明可愛，我想你肯定不想讓她輸在起跑線上吧？讓我們來共同為她的成長作一個計劃吧！ 轉介紹客戶接觸話術 張姐您好，我是您的好朋友李姐介紹的。是這樣，前段時間我給李姐的兒子做了一個少兒成長計劃，這個計劃能很好地解決小孩 在成長階段所需的各種費用。李姐對這個計劃非常滿意，她說您是她最好的朋友，而且和她一樣愛子女，所以她讓我過來認識您，順便給您介紹一下這個少兒成長計劃。 金色朝陽接觸話術：（全面示范版） 業(yè)務員 ： “張先生，您好！我們公司最近專門針對全國少年兒童而推出一款新的少兒存錢計劃。它是集儲蓄、教育、保障于一體，是國內獨一無二的少兒計劃，用一份錢就可以同時為您的子女解決教育、重疾、保障三大問題，同時可以讓您享受公司的經營成果。這么好的存錢計劃，您一定想了解一下吧？ ” 客戶 ： “哪有那么好的事 ?”或 “不感興趣 ” 業(yè)務員 ： “我們 作為父母的，總是望子成龍，望女成鳳，但這一切 總得用錢來作為鋪墊吧？ 客戶 ： “應該是吧！ ” 業(yè)務員 ： “據可靠數據統計，我們現在培養(yǎng)一個子女，從小學到大學，至少也得花三十幾萬吧？ ” 客戶 ： “差不多吧！ ” 業(yè)務員 ： “孩子們上學、創(chuàng)業(yè)都需要大筆資金 ” 客戶 ： “是，我們負擔確實非常重！ ” 業(yè)務員 ：你的孩子非常聰明吧？ 客戶 ：是啊，我的孩子的確很聰 明，他的媽媽想為他買一份教育保單，但我覺得負擔太重，不想買。 ” 業(yè)務員 ： “請問您的孩子長大后，您是不是會讓他上好的學校，并且還會讓他去上各種補習班？ ” 客戶： 會 業(yè)務 員 ： “補習也是一種負擔，為什么您讓你的孩子補習呢？ ” 客戶 ： “沒有補習的話，也許跟不上其他的同學，現在幾乎每個家長都送孩子去補習。 ” 業(yè)務員 ： “您的孩子年紀那么小，除了正課之外，您還送他去補習，請問這是您的意愿還是孩子的意愿？ ” 客戶： “這當然是我的意思！ ” 業(yè)務員 ： “您的孩子年紀小，很好玩，不愿意勤奮地讀書，但您卻每天硬性地要求他讀很多書。有一天，他長大了，他自己想讀書，想進大學，他想硬性地要求您讓他去讀書，您能滿足他的要求嗎？ ” 客戶： 我肯定會盡量想辦法滿足他讀書的要求。 業(yè)務員 ：“假如您現在不為他將來的大學費用做好準備，您沒有把握使他有足夠的錢去讀大學，那您又何必現在每天逼著他去補習，要求他讀書呢？。負擔重的確難過，但沒有辦法完成父親的責任，會讓您終生遺憾，對嗎？請您認清事實 …… 這份保險計劃不需要花太多的錢，但栽培一名有成就的孩子卻需要更多的精力和金錢。兒童保單也不貴，但確保孩子成龍成鳳是一個昂貴的過程。請今天就開始為您的孩子投保，讓他擁有一份最有意義的禮物，好嗎？ ” 客戶： 好啊，你說說看 二、金色朝陽產品說明話術： （以 5 歲男性寶貝 為例 保額 2 萬 年交 7272元 5 年交費 ） 張先生您看，這是我為您家寶貝設計的存錢計劃。我們現在就開始給他存錢，到了他需要用錢的時候， 15 周歲、 16 周歲、 17 周歲，每年可以領取 2020 元的高中教育金，到他 18 周歲、 19 周歲、 20 周歲、 21周歲上
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