人壽保險(xiǎn)加快銷售人力增長機(jī)制建設(shè)實(shí)施方案doc-保險(xiǎn)策劃(編輯修改稿)
2024-09-20 18:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)營周期，強(qiáng)化追蹤督導(dǎo)力度， 加快經(jīng) 營節(jié)奏，提升渠道運(yùn)營效率。努力在全市建立起高效統(tǒng)一的日平臺(tái)、周單元、月經(jīng)營、季考核的運(yùn)作體系；建立完善市公司個(gè)險(xiǎn)部各崗位、營業(yè)單位分管經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部 經(jīng)理日工作匯報(bào)機(jī)制。 切實(shí)經(jīng)營運(yùn)作好專項(xiàng)激勵(lì)方案。 結(jié)合省公司 2020 年四項(xiàng)考評(píng)方案，細(xì)化并建立本單位轄區(qū)的五個(gè)執(zhí)行方案，并形成定期進(jìn)度通報(bào)機(jī)制；充分利用五個(gè)考評(píng)方案的考核杠桿作用，推動(dòng)全市季均期交舉績?nèi)肆?、個(gè)險(xiǎn)持證人力、晉升組數(shù)量、合格組及以上主管達(dá)標(biāo)數(shù)量、一星級(jí)以上農(nóng)村營銷服務(wù)部等相關(guān)指標(biāo)順利達(dá)成。 （二）銀保渠道發(fā)展舉措 切實(shí)加強(qiáng)兩只隊(duì)伍建設(shè)，確保人力提升。 按照 1人 1點(diǎn)的比例加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，修訂了客戶經(jīng)理管理辦法，對(duì)各單位不同職級(jí)人員的生活津貼、渠道經(jīng)理的管理津貼統(tǒng)一規(guī)定，并確定了人員自主 銷售和網(wǎng)點(diǎn)銷售手續(xù)費(fèi)比例。結(jié)合 2020 年理財(cái)中心管理辦法，對(duì)增員、管理津貼作了統(tǒng)一的規(guī)定，以確保理財(cái)隊(duì)伍在 2020 年實(shí)現(xiàn)翻番。在管理辦法作保證的基礎(chǔ)上，市公司制定了 2020 年全年培訓(xùn)計(jì)劃，主要分為內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)兩部分，確保每個(gè)季度有一次大型的技能培訓(xùn)，每個(gè)月有一次小型的提升培訓(xùn)。通過培訓(xùn)及日常訓(xùn)練培養(yǎng)鍛煉一批年輕的理財(cái)主管，為我們隊(duì)伍發(fā)展壯大積蓄力量。 統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。 結(jié)合 xx 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，對(duì)全年如何達(dá)成各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)作了清晰的分析，對(duì)各層級(jí)管理人員進(jìn) 行了系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想。按照銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 規(guī)律，確定一季度全面放量，為全年發(fā)展?fàn)幦≈鲃?dòng)、奠定良好基礎(chǔ)。力爭第一季度完成全年總量和期交目標(biāo)的 30%和 28%；二季度鞏固調(diào)整，完成首年保費(fèi)和首年期交保費(fèi)計(jì)劃的 60%和 55%，三季度查漏補(bǔ)缺，季度末要達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)的 85%以上。爭取 11 月份全面完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。四季度大力沖刺，完成全年各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo)。 加強(qiáng)渠道經(jīng)營，網(wǎng)點(diǎn)精耕細(xì)作。 按照?全面推進(jìn)、突出四行一郵?的原則加強(qiáng)渠道經(jīng)營，堅(jiān)持將四行渠道作為重中之重，各縣區(qū)將 45%市場份額作為最低限，力爭達(dá)到 50%以上，城區(qū)將 35%市場份額作為最低限，力爭大到 38%以上；加強(qiáng)與農(nóng)信社、和郵政渠道的合作，爭取較大突破。將渠道企劃目標(biāo)任務(wù)納入渠道考核目標(biāo)，推進(jìn)落實(shí)； 2020 年各單位在各渠道網(wǎng)點(diǎn)分別確定一定數(shù)量的精品網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)定不同目標(biāo)，不斷挑戰(zhàn)高目標(biāo)。加強(qiáng)各代理渠道日常聯(lián)合督導(dǎo)工作，為各單位提供必要的維護(hù)支援；堅(jiān)持網(wǎng)點(diǎn)拜訪常態(tài)化，全面提升專管員整體素質(zhì)、能力水平，全面提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營率、舉績率、均產(chǎn)能。 強(qiáng)化考核督導(dǎo)，確保目標(biāo)達(dá)成。 設(shè)定各單位銀保渠道總體及三大平臺(tái)的周件數(shù)、周保費(fèi)最低平臺(tái)，逐周滾動(dòng)考核通報(bào)，并將平臺(tái)推進(jìn)情況納入年度銀保渠道考核。實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)超越工程及駐點(diǎn)日?？己酥贫取＜哟笄乐г?。充分發(fā)揮公司優(yōu)勢，加大和渠道的溝通力度和培訓(xùn)支援，確保取得市 行、支行、網(wǎng)點(diǎn)的全方位支持，確保 XX 人壽市場地位的提升。 （三）團(tuán)險(xiǎn)渠道發(fā)展舉措 積極外擴(kuò)合作渠道，推進(jìn)團(tuán)險(xiǎn)渠道積極競爭、行業(yè)對(duì)標(biāo)
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