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正文內(nèi)容

蘇寧銷(xiāo)售督導(dǎo)工作總結(jié)(編輯修改稿)

2025-04-14 02:57 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。出樣管理我們要規(guī)劃出樣比例:暢銷(xiāo)機(jī)(門(mén)店與之商圈暢銷(xiāo)商品)60%,成長(zhǎng)機(jī)(銷(xiāo)售增幅較強(qiáng))20%,特色機(jī)(正常機(jī)型,其他商品無(wú)法代替的,例如我們的OEM產(chǎn)品)20%。做好周?chē)?9。市調(diào)分析,確定市調(diào)內(nèi)容,運(yùn)用市調(diào)途徑來(lái)提高我們的出樣效率。布局的管理只要做好清晰、豐富、統(tǒng)一、舒適四要素就可以了。商品的銷(xiāo)售管理是最重要的,它主要分為品類(lèi)的高效管理、品牌的高效管理、單品的高效管理,主推的高效管理、暢銷(xiāo)的高效管理、滯銷(xiāo)的高效管理。品類(lèi)的高效管理要及時(shí)的根據(jù)品類(lèi)季節(jié)因素,調(diào)整品類(lèi)出樣面積。品牌的高效管理主要分為戰(zhàn)略主推品牌,重點(diǎn)培養(yǎng)品牌,一般放量品牌。單品主要是毛利高和毛利一般。主推商品主要是以點(diǎn)帶面拉動(dòng)整體規(guī)模銷(xiāo)售提升,利潤(rùn)增長(zhǎng),利潤(rùn)結(jié)構(gòu)改良,庫(kù)存結(jié)構(gòu)的改良。 資源的有效分配和資源的控制在我們的日常工作中經(jīng)常性用到,無(wú)外乎藍(lán)A、有函優(yōu)惠單、贈(zèng)品、經(jīng)理卡、非標(biāo)2非標(biāo)返券、電子禮金券等降價(jià)方式。市調(diào)
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