蘇寧銷售督導(dǎo)工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-04-14 02:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。出樣管理我們要規(guī)劃出樣比例：暢銷機（門店與之商圈暢銷商品）60%，成長機（銷售增幅較強）20%，特色機（正常機型，其他商品無法代替的，例如我們的OEM產(chǎn)品）20%。做好周圍的39。市調(diào)分析，確定市調(diào)內(nèi)容，運用市調(diào)途徑來提高我們的出樣效率。布局的管理只要做好清晰、豐富、統(tǒng)一、舒適四要素就可以了。商品的銷售管理是最重要的，它主要分為品類的高效管理、品牌的高效管理、單品的高效管理，主推的高效管理、暢銷的高效管理、滯銷的高效管理。品類的高效管理要及時的根據(jù)品類季節(jié)因素，調(diào)整品類出樣面積。品牌的高效管理主要分為戰(zhàn)略主推品牌，重點培養(yǎng)品牌，一般放量品牌。單品主要是毛利高和毛利一般。主推商品主要是以點帶面拉動整體規(guī)模銷售提升，利潤增長，利潤結(jié)構(gòu)改良，庫存結(jié)構(gòu)的改良。 資源的有效分配和資源的控制在我們的日常工作中經(jīng)常性用到，無外乎藍A、有函優(yōu)惠單、贈品、經(jīng)理卡、非標2非標返券、電子禮金券等降價方式。市調(diào)
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