一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括哪些要素(編輯修改稿)
2025-04-13 02:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專(zhuān)門(mén)針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來(lái)十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問(wèn)題，在美國(guó)的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過(guò)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對(duì)銷(xiāo)售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷(xiāo)售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽(tīng)就無(wú)法相信。因?yàn)檫@就意味著美國(guó)每人每年都要買(mǎi)一把這樣的椅子，這是令人無(wú)法相信的。 在這部分一定要提到的是你的競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)谧鍪裁?？他們的主要客?hù)是誰(shuí)？他們是否在盈利？ 5．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶(hù)手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶(hù)是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶(hù)是企業(yè)，你就要注重銷(xiāo)售人員這方面。在這里，最重要的是如何制
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