保險中支負責人培訓經(jīng)營思路營銷運作課件24頁ppt-保險培訓(編輯修改稿)
2025-09-20 17:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年 7年 5年 歷年活動率 :45% 207740743335320919031731140712000100020203000400050002020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020規(guī)模人力( 人)2020年活動率已提升至 51% ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 參訓率 =上崗率 （ 2020年至今） 新人統(tǒng)一由中支封閉培訓 4天半。 新人參訓人力 97%100%上崗。 100%帶單上崗， 3000上崗，不帶單不上崗。 只有 1天上崗時間， 結(jié)訓后第二天統(tǒng)一上崗。 新人指標 新人指標 三個月轉(zhuǎn)正率 六個月留存率 2020 2020 2020 44% 51% 64% 83% 76% 68% 新人持證率 96% 96% 94% ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 培訓與激勵投入 營銷方案投入 2% 3% 培訓投入 3% ？ 每月 XX中支四班有 1000人參加封閉培訓，培訓是收費的 后援 3% 團險、續(xù)期與個險 ?每個四級機構(gòu)均有交叉銷售專務 2人 ?個險有效人力 =交叉銷售開單人力 ?月平臺 120萬 150萬 交叉銷售 團險 續(xù)期 區(qū)域收費 ?區(qū)域收費全覆蓋。每個區(qū)域均有收費 員，每個收費員區(qū)域固定，在本區(qū)域 內(nèi)進行服務和開拓。 ?續(xù)期的經(jīng)營節(jié)奏與個險基本一致，續(xù)期 的標準高一些， 10號需全員開單。 ?續(xù)期在區(qū)域收費的基礎(chǔ)上，從 07年開 始客戶二次開發(fā)，月平臺 80萬 100萬 用數(shù)據(jù)看營銷 一 怎樣理解體系運作 3 二 目 錄 三 經(jīng)營思路
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