【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勸，將參加銀行定存或其他小額投資的錢，拿來投資，今天就不用如此勞累了！ 所以啊！銀行定存或其他小額投資雖然是個(gè)投資的工具，但還是不可忽略了保險(xiǎn)的重要，如果將銀行定存或其他小額投資比喻為樹上的蘋果，那么保險(xiǎn)就等于是那棵蘋果 ,難道您會(huì)為了吃一顆蘋 果，而砍下一整棵蘋果樹嗎？ 方法二：以前，我可是個(gè)銀行定存或其他小額投資迷，總是不忘問同事，有沒有會(huì)可以參加，也不時(shí)的請(qǐng)母親打聽有沒有人要起會(huì)，凡是一有消息，我就會(huì)毫不考慮的加入，在我的觀念中，只要我不標(biāo)下，就會(huì)有利息可賺了，雖然起初時(shí)，都還很順利，但到后來卻發(fā)生倒會(huì)的情形，辛辛苦苦賺的錢，就這么泡湯了，所以，之后只要有人向邀會(huì)，我是絕不再參加了。當(dāng)時(shí)接解了保險(xiǎn)這行業(yè)，發(fā)現(xiàn)它竟是如此類似銀行定存或其他小額投資卻又無風(fēng)險(xiǎn)的組織，引起我很大的慶幸，因?yàn)楫?dāng)我沉迷于賺取那小額利息錢時(shí)，卻忽略了存在于我身 旁的種種危險(xiǎn)。雖然被倒會(huì)，損失了一筆錢，但意外的，我卻發(fā)現(xiàn)比銀行定存或其他小額投資更值得我加入的組織，這還真是 塞翁失馬，焉知非福 ，您說。我能不以一顆感恩的心，將 它 分享給您嗎？ 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司廣州市第三營(yíng)業(yè)部 保險(xiǎn)從業(yè)人員必讀手冊(cè) 余建中工作室 13 單元 5 我要和家人商量，再作決定 1．對(duì)象為一家之主時(shí) —— 方法一：是啊！凡事多參考一下別人的意見，總是件好事嘛！不過，有時(shí)意見一多，要作決定就更難了，倘若因此而耽誤了您投保的時(shí)間，或者造成您錯(cuò)失了投保的機(jī)會(huì)，損失最多的還是您自己?。r且，既然是生活中的必需品，就不需要花時(shí)間去 思考 要不要買 這問題，就如同我們每天都要吃飯，總不需要和別人商量后，再?zèng)Q定要不要吃飯吧！這就對(duì)了，以您一家之主的身份，那有作不了主的理由，便何況這能讓您及您的家人生活得更安心，相信他們是不會(huì)反對(duì)的，相反的，他們還會(huì)因您的決定，而不受感動(dòng)呢！不信的話，就試試看啰。 方法二：像您這樣懂得尊重父母及太太想法的人，是我最欣賞的，難怪您會(huì)有如些高的成就，原來就是因?yàn)楸澈笥羞@么多顧問，能提供給您多方面的看法，您有沒有想過，要如何表達(dá)您對(duì)于他們的感謝呢？其實(shí)啊！送他們一張保單，是再適合不過的禮物了，您想想會(huì) 有什么比生活有保障、退休有依靠，值得讓人慶賀的呢？而 保險(xiǎn) 這項(xiàng)大禮，正是具備了如此的條件，您只要每個(gè)月少打幾局保齡球，少唱幾次 KTV，就能換來這樣的大禮，相信您的家人會(huì)舉雙手贊成的，怎會(huì)有想反對(duì)的道理啊！就以我的保戶為例，有不少也都是怕家人反對(duì)，而敢作決定的，但是經(jīng)過我這么一分析，就鼓足了勇氣，自己決定投保，事后我倒還沒聽我說過，因此而造成與家人相處不愉快 ,反而彼此之間的感情都更加的融洽，您就別考慮太多了 嘛！ 2．對(duì)象為家庭主婦時(shí) —— 方法一：您是怕先生會(huì)反對(duì)嗎？這不是問題，相信憑您的魅力與女性的溫柔，倘若他真的反對(duì)時(shí)，您只要稍稍的施展一下您這武器，我保證他是絕對(duì)投降的啦！說真的，先生在外工作，也真是相當(dāng)辛苦，而為人妻的又不能在身邊叮嚀他，有時(shí)待在家中不免會(huì)感到擔(dān)心，所以啰！您就應(yīng)該早日投保，不但可讓自己更加的放心，又可讓先生明白您是很關(guān)心他的。我有個(gè)朋友，她先生是位愛開快車的人，只要她一不在身邊叮嚀，他就會(huì)控制不了自己 愛快 的這毛病，于是她就替先生投保，主要是為了她自己和子的未來著想，不希望他們有流落 街頭的一天，另一方面，她將保單影印一份，放在先生開車隨時(shí)可看見的地方，上面寫著： 別忘了，我和孩子都少不了你，衷心的希望，這張紙，不中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司廣州市第三營(yíng)業(yè)部 保險(xiǎn)從業(yè)人員必讀手冊(cè) 余建中工作室 14 會(huì)有用得著的一天！ 果然，對(duì)先生很管用，因?yàn)樗呻S時(shí)提醒自己珍惜生命，所以啰！愛他，就別遲疑了嘛！ 方法二：您一定有去逛街的習(xí)慣吧！我們常常聽見了賣家叫喊： 快！快！買到就是您賺到了…… ，我?？匆娫S多人，一買就是發(fā)幾件，一點(diǎn)也不會(huì)遲疑，而我所提的保險(xiǎn)，才真正能使您買了就算賺到了，想想，衣服再怎么便宜，買得越多充其量只是省下一小部分錢，而買了保險(xiǎn)，您所賺以的，卻是一 生的保險(xiǎn)??！那么，買衣服時(shí)都不會(huì)遲疑了，怎么反倒為了買保險(xiǎn)而遲疑呢？況且，保險(xiǎn)對(duì)于我們，又是如此的重要，早日傭有它，就是您最大的神氣啰！ 3．對(duì)象為年輕人時(shí) —— 方法一：我能體諒，您會(huì)有這樣的顧忌，畢竟，剛踏入社會(huì)，雖然在經(jīng)濟(jì)上能自我獨(dú)立，但處理事情上，尤其是需要作決定時(shí)，往往會(huì)因經(jīng)驗(yàn)不足而有所畏懼，別忘了，我也曾經(jīng)經(jīng)歷過這階段，所以您的想法與感受，我都能了解，但是經(jīng)驗(yàn)是累積而來的，沒有勇氣去嘗試，不給自己機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，哪來得經(jīng)驗(yàn)可以累積嗎？而今天正是您學(xué)習(xí)自己作決定的好機(jī)會(huì)，其實(shí)，這是個(gè)很容易下的決定， 倘若您希望：就算您發(fā)生意外，父母的生活仍然不成問題：就算您生病，所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用，不致一影響您的生活；就算您退休，也無需為生活費(fèi)而煩惱 .既然，以上所述都是您的希望的話，那么，您就可以大膽的選擇投保，當(dāng)然，如果您覺得，這些都不是您所希望的，您還是可以選擇拒絕，不過，我可以提供您一個(gè)參考，選擇前得將會(huì)是您的福會(huì)，選擇后者也許會(huì)造成您將來的遺憾，那么您的決定是何者呢？ 方法二：哎！真遺憾您的家人現(xiàn)在不在您身旁，不然的話，您就不會(huì)不這顧慮了，不過偶爾給自己多點(diǎn)權(quán)力，又何防嗎？我前一陣子，才剛聽同事說他有位保戶 ，年紀(jì)輕輕斬，就不幸被車撞成植物人，他的父母親真是痛不欲生，就在那時(shí)，保險(xiǎn)公司 送來一筆保險(xiǎn)金，當(dāng)時(shí)，他的雙親還以為是他的捐款，后來才弄清楚，原來是兒子瞞著他們投保，他們才為以前反對(duì)保險(xiǎn)而感到愧疚，要是兒子沒有作了這個(gè)明智的決定，他們還真不知道該如何是好呢？雖然誰也不希望任何意外發(fā)一在自己身上，但是誰能保證下一個(gè)絕不是我們呢？所以啰！寧可受家人一時(shí)的反對(duì)，也不讓自己成為家人一輩子的負(fù)擔(dān)，不是嗎？ 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司廣州市第三營(yíng)業(yè)部 保險(xiǎn)從業(yè)人員必讀手冊(cè) 余建中工作室 15 單 元 6 我知道保險(xiǎn)很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點(diǎn)再投保好了 1．對(duì)象為年輕人時(shí) —— 方法一：我知道，年輕的人對(duì)于老、死，總覺得距離還很遙遠(yuǎn) ,此就忽略了 保險(xiǎn) ，認(rèn)為保險(xiǎn)是老年人的專利品，其實(shí)這種想法，和事實(shí)是相違背的，雖然年輕人的生命力較為旺盛 ,只是不可否認(rèn)的，許多車禍、自殺……等不幸事件，年輕人所占的比例，算是多數(shù)，也就是說，死亡并不是老年人才會(huì)面對(duì)的問題，留到以后再來解決呢？況且，您正處于 生命中的黃金階段，照道理來說，應(yīng)該是最寶貴的時(shí)段，年輕只有一次，所以更應(yīng)該珍惜，倘若您現(xiàn)在投保，所須繳納的保費(fèi)又較為低，套一句流行的話： 心動(dòng)不如馬上行動(dòng) 我敢保證您的投保，將會(huì)為您年輕的歲月，增添更多繽紛的色彩！ 方法二：您這豈不是等于 明知故犯 嗎？明明知道保險(xiǎn)很重要，卻又偏偏不去投保，明明知道少了保險(xiǎn)，生活就少了一分保障，卻又偏偏不去擁有這份保障，人可以活灑脫，但不能拿自己的生命開玩笑?。r且，現(xiàn)代人都很重視規(guī)劃，凡事都不忘事先作一番周詳規(guī)劃，如此，作起事來也比較有效率，而保險(xiǎn)所能提供給您 的，是替您的生涯作一番規(guī)劃，依您每一階段的不同需要，來設(shè)計(jì)您所需要的保險(xiǎn)，因此，現(xiàn)階段有現(xiàn)階段的需要，等年紀(jì)較大時(shí)，有那時(shí)的需要，這是不能混為一淡的，就如同買鞋子般，現(xiàn)在以您眼光所挑的鞋子，也許 5 年后或 10 年后，您就會(huì)覺得穿起來有失您的身份，相同的，您現(xiàn)在也不會(huì)去買老婆婆所穿的鞋子，因?yàn)榇┰谀_上，就顯出您充滿活力的氣息，但是有一點(diǎn)是我們可以確信的，不論我們是年輕還是年老，我們都需要穿鞋子，否則走路就會(huì)有被扎傷的可能，這不正和保險(xiǎn)的意義是相同的嗎？ 2．對(duì)象為單身流時(shí) —— 方法一：是?。∧遣缓苣贻p， 真令人羨慕，但您別忘了，躺在醫(yī)院的人，可有不少像您這般年輕的，他們想投保，卻沒有那資格，真是可惜??！像有很多人，一定要等到發(fā)現(xiàn)身體有些不對(duì)勁了，才會(huì)想到保險(xiǎn)，往往都是為時(shí)已晚，只好忍受好高額的住院費(fèi)用及醫(yī)療費(fèi)用，這都還不算最大的憾恨，怕只怕您還沒來得及感覺到自己已經(jīng)老時(shí)，死神卻已經(jīng)把您召喚過去，那種毫無準(zhǔn)備就離開人世的遺憾，才是令人感到最為心痛的?。r且，您的生命才剛起步，前方的許多美好的事物，等著您去開創(chuàng)，豈能讓醫(yī)療費(fèi)用這羈絆迫使您放棄中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司廣州市第三營(yíng)業(yè)部 保險(xiǎn)從業(yè)人員必讀手冊(cè) 余建中工作室 16 屬于自己的理想？就以我的一位親戚為例，原本他是位相當(dāng)喜好畫畫的畫家，能 到世界去看看不同風(fēng)格的作品，就是他的理想，一直以為只要他多畫幾張畫，籌足旅費(fèi)后，就能實(shí)現(xiàn)他的理 ,沒想到，在這奮斗的過程中，他病了，而那筆高昂的醫(yī)療費(fèi)用，幾乎用盡了他好幾年的積蓄，當(dāng)然，原先的計(jì)劃也因而無法實(shí)行了，您愿意像他這樣的遭遇嗎？ 方法二：別這樣樂觀喔！誰又知道自己的壽命是多久，當(dāng)然，我相信您是會(huì)長(zhǎng)命百歲的，我只是想想醒您，未來是不可知的，所以現(xiàn)在才會(huì)有這么多人，喜歡去問命理大師，想先預(yù)知一下自己的未來，但是就算命理大師告訴您，您的壽命到明天為止，您又該如何是好呢？我想大概很少會(huì)有人會(huì)在那 時(shí)想到買保險(xiǎn)吧！其實(shí)，我們常說： 命運(yùn)是掌握在自己手中的。 這句話，一點(diǎn)也沒錯(cuò)，因?yàn)槲覀儫o法掌握生活中的危險(xiǎn)，所以我們以保險(xiǎn)來預(yù)防之 ,最好是一生風(fēng)平浪靜，雖然未能領(lǐng)到保險(xiǎn)金，但是我們擁有一生中最大的福氣 平安，這也就足夠了，倘若生命中真的發(fā)生了波折，沒關(guān)系，因?yàn)槲覀冇斜ｋU(xiǎn)，至少我們的損失能獲得補(bǔ)償，所以啰！替自己投保，比去找命理大師來得實(shí)際多了，不是嗎？ 3．對(duì)象為上班族時(shí) —— 方法一：這個(gè)想法，可真是不得的，倘若我們不趁著年輕時(shí)，把未來的路輔好，什么事都想留到年紀(jì)老時(shí)再來打算，那何來的天年可言呢 ？況且，您也認(rèn)為保險(xiǎn)是很重要的，光憑這個(gè)觀點(diǎn)，您就該毫不猶豫的投保，因?yàn)槿舨蝗绱耍陀锌赡艹蔀橄乱晃?悔不當(dāng)初 的人，就舉一個(gè)與您切身相關(guān)的例子，倘若今天您發(fā)現(xiàn)公司一項(xiàng)很重大的錯(cuò)誤，如果您抱著相同的想法， 等過一段時(shí)間再說好了！ 那您可能會(huì)面臨到失業(yè)的危險(xiǎn)，不是嗎？所以，保險(xiǎn)是萬萬拖不得的，慢一天投保，您就得多提心吊膽一天；慢一天投保，您的保費(fèi)無形中就會(huì)多增加一些，而這些對(duì)于您，都是有害而無益的，不是嗎？ 方法二：能聽見您知道保險(xiǎn)很重要這句話，真是令我感到太高興了，您知道嗎？身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的 一份子，最擔(dān)心的就是怕客戶不了解保險(xiǎn)對(duì)于我們生活的重要，不可否認(rèn)的，有不少人對(duì)于保險(xiǎn)還是豐在排斥的心態(tài)，尤其是輩分較大、經(jīng)歷較豐富的長(zhǎng)者，其實(shí)，這也難怪，畢竟以前日子較為艱苦，能過一天就算一天了，哪還管得了這么多，而現(xiàn)在您也清楚的，保險(xiǎn)是少不得的，不過，它更是禁不起等的喔！像您對(duì)保險(xiǎn)有如此正確的認(rèn)知，豈能不以行動(dòng)來支持您的說法，人家常說： 坐而言不如起而行。 站在保險(xiǎn)業(yè)的立場(chǎng)，我們需要中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司廣州市第三營(yíng)業(yè)部 保險(xiǎn)從業(yè)人員必讀手冊(cè) 余建中工作室 17 像您這般有正確的保險(xiǎn)的人，來幫助這行業(yè)的茁壯；站在您立場(chǎng)，倘若知道它是很重要而沒能立刻投保，倘若不幸意外一旦發(fā)生，那么您所遭 受的損失，和根本不認(rèn)為保險(xiǎn)重要的人，是相同的，到時(shí)候您的后悔 ,是會(huì)比他們還來得深，豈不更加冤枉嗎？ 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司廣州市第三營(yíng)業(yè)部 保險(xiǎn)從業(yè)人員必讀手冊(cè) 余建中工作室 18 單元 7 我有朋友在保險(xiǎn)公司，我要投保找他就行了 １．對(duì)象為家庭主婦時(shí) —— 方法一：這樣子??？不過，我倒覺得蠻奇怪的，既然他服務(wù)于 保險(xiǎn) 公司，怎么會(huì)沒勸您買份保險(xiǎn)，像我是絕對(duì)積極的勸我生活周圍的親朋好友投保，我覺得，等到親朋好友中有人發(fā)生不幸時(shí)，再來送些慰問金……等，這些又能有多少的幫助，還不如事先就能給予他們正確的保險(xiǎn)觀念，并積極的鼓勵(lì)他們投保，這么一來，才是一真正治本的因應(yīng)之道，而您的朋友，沒有如此做，是不是有他的難言之隱，也許他認(rèn)為他所服務(wù)的保險(xiǎn)公司制度不健全，不好意思讓您投保，也許他怕您會(huì)認(rèn)為他想賺您的錢，也許……，那么您的想法，可能會(huì)造成他的困擾，相信您也不愿意如此吧？更何況，我們也算是有緣，才能有些談話的機(jī)會(huì)，由我 替您服務(wù)，有什么不同嗎？難道我真的給人不值得信賴的感覺嗎？ 方法二：真的??？請(qǐng)問他服務(wù)的公司是？還有他的大名是？不瞞您說，這保險(xiǎn)業(yè)我認(rèn)識(shí)的人太多了，不論是本公司或是別的公司，基于同行的立場(chǎng)，我們都是這保險(xiǎn)業(yè)的興盛，在貢獻(xiàn)自己的一分力量，搞不好您的