保險公司將續(xù)期服務進行到底課程課件29頁-保險培訓(編輯修改稿)
2025-09-20 16:48 本頁面
【文章內容簡介】 開拓新契約 — 首周開單 經常與續(xù)期客戶聯系 及時為客戶辦理各類保全 將公司的信息傳達給客戶 公司的活動請客戶參加 根據客戶的需要調整計劃 15 開發(fā)萬能首期客戶所付出的 成本 與完成二次續(xù)期的難度 ? 前期邀約費用 說明會成本 過程接觸費用 禮品費用 ?? 開拓新契約 — 成本對比 16 據統計 ，開發(fā)一張新保單或一個新客戶是維持一張舊保單或老客戶成本的 78倍。 17 ?如何將續(xù)期利益最大化 課 程 大 綱 ?續(xù)期的間接利益 ?續(xù)期的直接利益 ?結論 ?續(xù)期服務的工具 客戶服務登記表 中 國最大 的保險 資料下 載網 4 4 8 .co m 18 如何將續(xù)期利益最大化 當月保單 提前聯系 當月收取 19 當月交費的好處 —— 有計劃對老客戶深度開發(fā) 減少寬末交費壓力 有心情有時間處理問題件 利益最大化 有更多時間顧及首期業(yè)務 20 當月及時提醒客戶交費 及時聯系客戶，前月 15日電話全過一遍 ,提前提醒客戶繳費時間 . 臨近實際繳費前 2天再次通知客戶存款。 告知客戶交費
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