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正文內(nèi)容

將節(jié)日促銷進行到底(編輯修改稿)

2025-06-08 01:20 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 秋節(jié)前夕,瀟瀟秋雨的一個周末下午,在濟南的某一大型超市門前,雀巢咖啡舉行免費促銷活動。促銷小姐穿著鮮明、個性、統(tǒng)一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡;另一邊的電視播放著公司的簡介和味道好極了!的廣告語。   二、促銷巧妙之處   (一)促銷時間的選擇(when)   ◆ 中秋節(jié)前夕的周末,人們開始高度關注節(jié)日的到來,對節(jié)日的注意力開始提高,人們開始大量購物過節(jié),此時搞促銷,容易引起人們的關注,這體現(xiàn)了注意力促銷。   ◆ 中秋節(jié)雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補,進行互補營銷,在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡,那感覺一定很不錯。消費者在買月餅時會順便買咖啡,因為廣告語告訴你味道好極了。  ?。ǘ┑攸c(where)   人們在超市購完物以后,一般都比較累比較渴,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡,以解您的勞累和口渴,消費者的心里心存感激,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費者會從心里大大增加對雀巢咖啡的美好印象,為以后的消費打好了基礎。這體現(xiàn)了親情促銷。  ?。ㄈ┐黉N對象(who)   這一大型超市屬于檔次較高的超市,逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人,他們年輕并且有購買力,正是雀巢咖啡的目標消費者,在這里做促銷針對性強、有效性高。  ?。ㄋ模┐黉N內(nèi)容(what)   在促銷中,服裝統(tǒng)一、熱情禮貌漂亮的促銷員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象;味道好極了體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳;品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì)。  ?。ㄎ澹┤绾未黉N(how)   ◆ 在超市門口促銷,體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略,消費者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質(zhì)和魅力。   ◆ 既采用了人員推銷,又采用了電視推銷,體現(xiàn)了整合傳播促銷。   ◆ 免費品嘗,體現(xiàn)了整時營銷、晚贏利的策略。現(xiàn)在的免費讓不知道雀巢咖啡的人知道它,讓潛在的消費者變成現(xiàn)實的消費者,讓現(xiàn)在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度。 靈活的節(jié)日促銷技巧   限量銷售 爭相搶購   利用消費者節(jié)日期間的消費心理,限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面?! ?  姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動,把市場做得風生水起。限量銷售就是其成功秘訣之一。    姍拉娜每次促銷廣告登出時,都有這樣的內(nèi)容:“如果您是到現(xiàn)場咨詢的前50名,我們承諾為您報銷到現(xiàn)場的打車費,(憑票限50元以內(nèi)。)當場購買還可獲得禮品;如果您來晚了,對不起,購買時只能獲得贈品?!边@種手法看似簡單卻著實管用。一些看廣告后有興趣的人,很早就來到現(xiàn)場排隊,這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍,而且這種火熱的局面有力地推動了產(chǎn)品在其他地方的銷售?! ?  限時購買 創(chuàng)造高潮     將節(jié)日促銷活動分出層次,限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。   旗人減肥品時就采用限時購買的手法搞了一個“減肥倒計時”的促銷活動。活動1月1日到3日舉行三天。和幾個終端協(xié)商后,在當?shù)貓蠹埳系浅鰪V告,“元旦買一贈一,二號買二贈一,3號買三贈一”,然后恢復正常銷售。事后統(tǒng)計僅周五周六二天就銷售了3600盒,幾乎等于平時一個月的銷量。    贈送牽制 銷量倍增     利用節(jié)日吸引消費者,活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務,消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續(xù)消費,直到滿足活動設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感,就象用長線釣魚一樣,一步步地釣著消費者胃口。   肯德基在六。一期間一套兒童餐送一只玩具,看到有玩具孩子們當然很開心,打開后玩具很精美,說明書也介紹得很有趣,但卻不能玩。拼裝說明書上寫著集齊全部四款,才能裝配完整。為了不讓孩子失望,家長們看來還得來吃三次。   廣告前置,提前行動   即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品,訴求產(chǎn)品的功能性價值,引起消費者的注意力,給產(chǎn)品一種神秘感,造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。曲美減肥藥在上市前三個月,就采
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