精選網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案6篇(編輯修改稿)
2025-04-05 22:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品?！ “窗拙频南阈蛠黹_發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌?！ “窗拙频亩染崎_發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品?！ ∮嗅槍π缘拈_發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合?！ “词袌鰞r格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。 三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì)。為20xx年白酒營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)?！ 〈_立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案?！ σ患壗?jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)?！ σ?、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶?！ 蛻舨扇x級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。 四、市場資源的利用 配置送貨車輛，制作車體形象廣告。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理?！ ∥?、產(chǎn)品利益分配和銷售費用 (一)、產(chǎn)品利潤分配 合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配?！ ≈贫ńy(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。 (二)、營銷費用的管理： 對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。 車輛費用、辦公費用、庫房費用?！ I(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂?！ ∫桌瓕殹⒄匈N畫、公益性廣告等宣傳費用。 鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動
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