【文章內(nèi)容簡介】 為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；　　2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當?shù)夭惋嬀唧w情況，同時了解同行在當?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；　　3）采取恰當?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++）　　4）前期走訪時記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識；　　5）走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；　　6）把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具；　　7）后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量、擴大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系；　　預計市場人員銷量設(shè)定　　a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準（每人應(yīng)開發(fā)38個新客戶）；　　b 市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；　　c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；　　d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；　　e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；　　f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準；　　備注：以上市場人員應(yīng)做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準?！　∈袌霾咳藛T管理培訓交流　　a 市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題；　　b 市場部人員應(yīng)每天做好日計劃及日總結(jié)　　c 要求市場部人員應(yīng)習慣寫周計劃及周總結(jié)、月計劃、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習慣；　　d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場；　　e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團結(jié)的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；　　f 市場部人員工作的匯報（做好詳細的工作記錄匯報）；　　備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。　　工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)　　a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)；　　b 每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標準；　　c 業(yè)務(wù)員提出問題并做相應(yīng)的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益；　　三、工作預期銷量指標　　市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量為800XX件為標準；開發(fā)客戶數(shù)量預計在80120個左右；　　市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在24006000件左右；　　市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在960024000件左右；　　備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預期銷量計劃，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標，同時加大力度完成所預期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實際的過程當中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴展產(chǎn)品銷量及知名度，維護產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅拿雷u度。年度銷售計劃方案 篇5　　一、20x年度基本目標　　本企業(yè)20x年度的銷售目標如下：　　1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。　　2．利潤目標：20x年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。　　3．新產(chǎn)品的銷售目標：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。　　二、實現(xiàn)目標的基本措施　?、?市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作?！　、?員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。 ③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)?！　、?為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策?！　、?交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行?！　、?公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。　?、?將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長?！　、?定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系?！　、?利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作?！　、?除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道?！　z查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度?！　∪?、市場營銷部門工作計劃　　市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。　　市場營銷部門計劃　　四、零售商的促銷計劃　?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品的銷售方式　?、?將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導和技術(shù)指導等工作?！　、?新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量?！　、?銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準應(yīng)明確?！　。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作　　① 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。　?、?新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習會、研討會；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品?！　。ㄈ┰鰪娏闶鄣陠T工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。　　1。金激勵法　　零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性?！　?。強人員的輔導工作　?、?銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識?！　、?銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。 ③ 邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識?！　、?參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性?！　∥?、擴大消費需求計劃　?。ㄒ唬嵤V告宣傳　?、?在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動?！　、?對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃?！　、?為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究。　?。ǘ├觅徺I調(diào)查卡　　① 針對購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機?！　、?利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新