【文章內容簡介】 為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；　　2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況，同時了解同行在當地的市場占有率的方式并進行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；　　3）采取恰當的方式作為拉大銷量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++）　　4）前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識；　　5）走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；　　6）把前期的市場鋪網做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現有客戶資源作為合作洽談的最佳工具；　　7）后期對所有的市場客戶資源作為系統管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉介紹關系；　　預計市場人員銷量設定　　a 市場部人員開發(fā)客戶數量標準（每人應開發(fā)38個新客戶）；　　b 市場部人員應設定每一周的預計開發(fā)客戶數量作為標準；　　c 在周的開發(fā)客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數量作為標準；　　d在月的開發(fā)客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數量作為標準；　　e 在月的開發(fā)客戶數量統計后，市場部人員應設定當季度的開發(fā)客戶數量作為標準；　　f 在季度的開發(fā)客戶數量統計后，市場部人員應設定本年的開發(fā)客戶數量作為標準；　　備注：以上市場人員應做好實際的開發(fā)客戶數量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準?！　∈袌霾咳藛T管理培訓交流　　a 市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題；　　b 市場部人員應每天做好日計劃及日總結　　c 要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習慣；　　d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場；　　e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關系更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；　　f 市場部人員工作的匯報（做好詳細的工作記錄匯報）；　　備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊?！　」ぷ鳂I(yè)績問題的探討及反省總結　　a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現；　　b 每人都相應在現場模擬訓練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標準；　　c 業(yè)務員提出問題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益；　　三、工作預期銷量指標　　市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量為800XX件為標準；開發(fā)客戶數量預計在80120個左右；　　市場部季度銷量得出大概銷售數據在24006000件左右；　　市場部年銷量得出大概銷售數據在960024000件左右；　　備注：以上數據作為前期市場部的預期銷量計劃，并以此作為工作開展數據的指標，同時加大力度完成所預期設定的銷售數量，并在實際的過程當中真正體現出驚人的作戰(zhàn)風格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產品從而擴展產品銷量及知名度，維護產品在當地市場的美譽度。年度銷售計劃方案 篇5　　一、20x年度基本目標　　本企業(yè)20x年度的銷售目標如下：　　1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上?！　?．利潤目標：20x年度實現利潤達萬元以上?！　?．新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上?！　《?、實現目標的基本措施　?、?市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作?！　、?員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理。 ③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務?！　、?為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策?！　、?交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執(zhí)行。　?、?公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。　?、?將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長?！　、?定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯系?！　、?利用客戶調查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作?！　、?除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道?！　z查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。　　三、市場營銷部門工作計劃　　市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示?！　∈袌鰻I銷部門計劃　　四、零售商的促銷計劃　?。ㄒ唬┬庐a品的銷售方式　　① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作?！　、?新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量?！　、?銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確?！　。ǘ┬庐a品協作機構的設立與工作　?、?為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產品協作次級機構。　?、?新產品協作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關雜志；贈送本公司產品的樣品；安裝各地區(qū)協作店的招牌；分發(fā)商標給市內各協作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產品。　?。ㄈ┰鰪娏闶鄣陠T工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。　　1。金激勵法　　零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性?！　?。強人員的輔導工作　?、?銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。　?、?銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。 ③ 邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。　?、?參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。　　五、擴大消費需求計劃　?。ㄒ唬嵤V告宣傳　?、?在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動?！　、?對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃?！　、?為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。　?。ǘ├觅徺I調查卡　?、?針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。　?、?利用購買調查卡的調查統計、新