【正文】 營銷部核查各部門消費排行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財務(wù)。　　　　月餅種類、門市售價、會員卡7折　　七星伴月（8個裝）、328元、　　金華火腿五仁（4個裝）、228元、　　雙黃白蓮蓉（4個裝）、218元、　　蛋黃蓮蓉（4個裝）、138元、　　備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會員卡買單時，公司按照原價的7折收取　　　　出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購，暫時不考慮中餐廳自行制作?！　≈谱餍麄髫Q幅，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團圓，佳節(jié)美景賀中秋”，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容?！　∈袌鰻I銷部設(shè)計月餅銷售預(yù)定單，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈活，便于來年使用。　　　　酒店散客預(yù)定：大堂點計入公司賬，按門市價銷售，團隊客人銷售必須到總辦申請，方可給予8折優(yōu)惠?！　≡嘛炰N售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度10月份完成核算工作，財務(wù)單獨出具報表報總辦核算實際利潤。　　市場營銷部、會員客戶部可在任意收銀點銷售月餅，但必須與收銀員核對清楚。　　　　憑票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)精品店位置）負責領(lǐng)取，房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點及發(fā)放月餅。　　財務(wù)、采購?fù)瑫r做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購?！　′N售獎勵：公司統(tǒng)一按照凈售價回收款項，超出部分即為部門提成款?！　V告豎幅8月份（慶典廣告后）完成?！　?月10日后開始領(lǐng)取月餅?！　~表。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。　　二、計劃擬定：　　年初擬定《年度銷售總體計劃》?！　≡鲁鯏M定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。　　三、客戶分類：　　根據(jù)XX年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。　　(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。對一級客戶每兩月拜訪一次?！　?2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點?！　∈酆髤f(xié)調(diào)：　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！　”灸甓任覍栏褡袷毓靖黜椧?guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。XX年新一年的開始，回想自己在XX年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習及增倍努力擴大業(yè)績?，F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認真學(xué)習。以下是我在本年度的計劃　　一、工作重心要點　　市場部成立及團隊的組建；　　招聘人員計劃；　　針對招聘人員一系列培訓(xùn)計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓(xùn)練（認識公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品）；　　招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；　　根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃；　　市場部人員的管理及其相關(guān)在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題；　　擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；　　市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋?！　∈袌霾咳藛T管理培訓(xùn)交流　　a 市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題；　　b 市場部人員應(yīng)每天做好日計劃及日總結(jié)　　c 要求市場部人員應(yīng)習慣寫周計劃及周總結(jié)、月計劃、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習慣；　　d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場；　　e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團結(jié)的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；　　f 市場部人員工作的匯報（做好詳細的工作記錄匯報）；　　備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學(xué)習的一個健強的團隊。年度銷售計劃方案 篇5　　一、20x年度基本目標　　本企業(yè)20x年度的銷售目標如下：　　1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上?！　?．新產(chǎn)品的銷售目標：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上?！　、?員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理?！　、?為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。　?、?公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。　?、?定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系?！　、?除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。　　三、市場營銷部門工作計劃　　市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。　?、?新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量?！　。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作　?、?為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)?！　。ㄈ┰鰪娏闶鄣陠T工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。金激勵法　　零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。強人員的輔導(dǎo)工作　?、?銷售主管可利用訪問進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識。 ③ 邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識?！　∥?、擴大消費需求計劃　　（一）實施廣告宣傳　?、?在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動?！　、?為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究?！　、?利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預(yù)測?！　、?依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。　?、?另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行?！　。ǘ┐_立及控制營業(yè)預(yù)算　?、?確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。　?、?針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案?！　∽龊霉救肆Y源部年度工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。　　規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)?！　“芽冃?