【正文】 銷售和 ______品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為 ______公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。上海 ______公司在總結(jié) 20__年度工作基礎上，決心圍繞 20__年度總公司目標，堅持以 “ 內(nèi)抓管理、外拓市場 ” 的方針，并以 “ 目標管理 ” 方式，認真扎實 地落實各項工作。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高 ______公司在中國市場的統(tǒng)一形象。 同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使 ______開拓中國市場奠定了銷售分點。 二、年度目標： 2500 萬元。 (同行業(yè) )國內(nèi)市場占有率大于 10%。 ，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務 。 三、實施要求： 銷售市場的細化、規(guī)范 化有利操作。 。 ，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟 1520 個省級城市的銷售代理商 。 ，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員 35 人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù) 。進 、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標 2500 萬，成本下降 5%。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值 。 上海 ______公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。 最新公司年度銷售工作計劃 3 一、計劃概要 本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。 二、計劃依據(jù) 本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。 公司策略 銷售部門工作策略： 要事為先，步步為營 。 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情 。 優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻 。 工作方針： 以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。并以此作為日常銷 售工作的依據(jù)，詳細內(nèi)容見《 20__年銷售目標分解 五、銷售技能培訓 學習時間 每周一個晚上 3 小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音 2 天 20__年培訓方式規(guī)劃 產(chǎn)品學習安排 技能培訓安排 (20__年 2 月至 6 月 ) 自我學習安排 (20__年 2 月至 6 月 ) 六、銷售策劃 銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。 策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。 1，根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理，創(chuàng)新先進的管理，建立健全更適合公司新業(yè)務的人力資源管理模式。 3，工作分析，工作分析為重點，以加強在實際工作中使用的結(jié)果，設計工作作出及時，客觀，科學設計公司的職位描述。 1，計劃到鐵通公司為市北分公司開通 (400)免費電話，年前已上交 300 元話費存款。 3，協(xié)助王偉勤總經(jīng)理做好辦公室相關工作。 1，在實際銷售工作過程當中，對于營銷模式做透徹了解，領會銷售工作要領，根據(jù)實際市場變化情況改變銷售策略。 3，定期做銷售工作匯報，根據(jù)新情況、新問題、新難點做探討分析。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有______________銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏 ______________行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。 通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對 ______________市場有了一個大概的認識和了解。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。對于一個項目可以全程的操作下來。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。 二 .部門工作總結(jié) 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲 得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。 下面是公司 __年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn) 在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。 在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 三 .市場分析 現(xiàn)在河南 ______________市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司 的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。二、三級市場的低端需求，同 時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。根據(jù)公司的實力及 20__年度的產(chǎn)品線 ,公司 20__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .20__年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 20__年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32%.到 20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “ 圍剿 ” 下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%?？讫堄龅截攧諉栴}，市場份額急劇下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20__年度受到中國人民 的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 二、 工作規(guī)劃