【文章內(nèi)容簡介】 環(huán)境是工作的關鍵。　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。個人銷售計劃 篇3　　準備寫這份計劃書的人，不妨按列下列條目進行編寫：　　一；對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關系?！　《?；在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息?！　∪灰泻脴I(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合?！　∷?；今年對自己有以下要求:　　1：每周要增加**個以上的新客人，還要有**到**個潛在客人?！　?：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！　?：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客人?！　?：對客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的?！　?：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法?！　?：對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客人一好印象，為公司樹立更好的形象。　　7：客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客人相信我們的工作實力，才能更好的完成任務?！　?：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務?！　?：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能?！　?0：為了今年的銷售任務每月我要努力完成**到**萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。個人銷售計劃 篇4　　尊敬的公司領導：　　XX年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的XX年，做如下計劃：　　一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。　　二、加強基礎管理，強化量化考核指標?！　Ω黜椆ぷ骶孪扔枰粤炕?，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明?！　詻Q杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。　　三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包?！　「淖兩贁?shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用。　　明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。　　四、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度?！　±眄樥D現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳?！　σ恍┬韪鼡Q客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。　　除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡?！　娀v點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能?！　【W(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升?！　〈汗?jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面?！　κ袌龈骷壙蛻艟诸惤n，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度?！　∥濉娀瘻贤C制，加速市場信息的編寫與轉(zhuǎn)化?！　【帉懻鎸嵉氖袌鲂畔?，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案?！　≈朴喍ㄆ诘臏贤C制，并建立有效的獎罰制度?！　《嗯c終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。　　六、加強學習，搞好團隊建設?！　〕e極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用?！　∶看纬霭l(fā)人員回來，要及時召集相關內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步?！　≈鲃优c業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。　　七、強化服務意識，提高服務質(zhì)量?！　〕闪I(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度?！　〗Y合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。共2頁，當前銷售工作計劃　　對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。　　取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄?，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。　　八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度．　　全年出發(fā)不低于２４０天?！　∈澜缥ㄒ徊蛔兊?