【文章內(nèi)容簡介】 患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會了，因?yàn)楦忻翱赡軙橛斜侨?、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。　　、可操作性要強(qiáng)　　筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個，而實(shí)際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒又芷谳^短，由otc代表現(xiàn)場配合做23天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案?！　〕艘陨先矫?，還不能忽視贈品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買*。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。藥店促銷活動方案9　　一、活動目的：　　增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機(jī)會，從而提升藥店的營業(yè)額；　　讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升?！　《⒒顒又黝}：　　天公熱情，我自清涼　　三、活動時間：　　xx月xx日～xx日　　四、活動地點(diǎn)：　　大藥房　　五、活動內(nèi)容：　?。?）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款包涼茶即送精美水杯一個，多購多得?！　。?）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動期間，以藥房為中心，方圓公里之內(nèi)，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)?！　。?）清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期　　活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。藥店促銷活動方案10　　一、促銷活動的目的　　通過豐富的活動形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的?！　《?、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定　　活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.　　三、活動前的準(zhǔn)備工作　　信息發(fā)布　　①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.　?、?、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。　?、?、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日?！　‖F(xiàn)場布置　　活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與?！　?1)寫有活動主題的橫幅?！　?2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。　　(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單?！　?4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等?！　?5)義診檢測服務(wù)臺.　　人員安排　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)?！　?2)現(xiàn)場要有秩序維持人員?；騾⑴c義診活動。以免造成負(fù)面效應(yīng)?！　?3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合?！　∷?、,活動物資準(zhǔn)備就緒.　　宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店　　掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，　　禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、　　五、活動結(jié)束總結(jié)會　　活動成敗的分析報(bào)告　　(1)費(fèi)銷比的計(jì)算　　(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)　　新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定　　顧客意見的整理與落實(shí)p藥店促銷活動方案11　　一、促銷背景　　藥店80%的消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對于即將到來的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象?！　《⒋黉N目的　　拉動年初的業(yè)績。　　擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。　　回饋新老客戶及社會?！　∪?、活動主題　　三八** 關(guān)愛女性健康　　四、促銷時間　　　　五、促銷形式　　打折、贈送　　六、促銷內(nèi)容　　活動1：讓利送健康　　凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折?！　』顒?：體貼送健康　　凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。　　活動3：關(guān)愛送健康　　凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上，贈送女性專項(xiàng)體檢卡一張?！　∑?、促銷宣傳　　門店布置：橫幅，展板，吊旗?！　⌒麄鲉?，DM單，電視?！　“恕⒒顒宇A(yù)算（略）　　九、活動注意　　人員的配置。　　預(yù)算的控制?！　∵\(yùn)行監(jiān)控。　　總結(jié)。藥店促銷活動方案12　　一、 活動背景：　　端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動?！　《?、活動目的：　　 通過對藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作?！　?充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）?！　√岣咂髽I(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。　　二、 活動時間：　　 宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日　　 活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）　　四、活動地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）　　五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列　　六、活動內(nèi)容：　　保健品系列大型買贈活動?！　》翘貎r商品買贈活動?！　√貎r商品限時購?！　∶赓M(fèi)禮品大派送?！　√厥忾T診顧客禮品大派送?！　×⒒顒臃绞剑骸　∶刻烨?0名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份?！　”＝∑反蟠黉N，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售?！　》操徺I康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。　　凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。　　凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺。　　凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）?！　渥ⅲ阂陨?項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與5項(xiàng)贈品大贈送。　　七、活動期間禮品大贈送。　　凡進(jìn)店消費(fèi)滿滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。　M58元送面條一大包　　滿88元送洗潔精一桶　　滿128元送紙巾一提　　滿228元送5Kg米一包　　滿368送5L油一桶　　特價內(nèi)容：　　　　蓮子15元/斤　　　　黃芪30元/斤　　薏苡仁8元/斤　　　　西藥特價：　　　　安宮牛黃丸399元/粒　　　　腦心通膠囊 　　諾和龍48元/盒　　復(fù)方丹參滴丸 　　　　　　　　　　1拜心酮28元/盒　　1　　1　　1　　1　　1開同245元/盒　　療程用藥：　　尤佳五送一　　烏雞白鳳丸五送一　　心腦康五送一　　銀杏葉五送一　　長春寶五送一　　排毒養(yǎng)顏膠囊3送一　　藍(lán)荷茶二送一　　左旋肉堿二送一　　六味地黃膠囊五送一　　抗骨增生片五送一　　1鰻鈣二送一　　1消栓通絡(luò)片五送一　　人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花　　活動前期準(zhǔn)備工作?！　?發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）　　 禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩　　 廠家禮品、宣傳單：鄒曉花　　 店內(nèi)設(shè)計(jì)、Pop　　設(shè)計(jì)：夏果、韓?；顒又泄ぷ靼才拧　?茶水：陳怡、劉利華　　 后勤防損：李健國　　 收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）　　 禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花　　 營業(yè)人員：　　A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏　　B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇藥店促銷活動方案13　　一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多?！　《⒋黉N目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。