20xx藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-03-30 06:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍＜僭O(shè)活動(dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做23天的話，活動(dòng)完畢后還能夠及時(shí)退換，但假如活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店操縱，實(shí)際操作起來(lái)就特別煩惱，因而只能忍痛割?lèi)?ài)，放棄這個(gè)方案?！ 〕艘陨先矫妫€不能無(wú)視贈(zèng)品的本錢(qián)操縱，由于這直截了當(dāng)關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，假如贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用處的藥品。假設(shè)你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購(gòu)置*。否則只能采納些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu)，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，能夠經(jīng)常到那兒看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都能夠看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、實(shí)在有效的促銷(xiāo)方案來(lái)?！ ∑ ∷幍甓喟霑?huì)在節(jié)日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)覺(jué)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品?！ ∈紫纫勒占竟?jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)展數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)展充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷(xiāo)量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,4035=5，5盒確實(shí)是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量，依照經(jīng)歷能夠適當(dāng)上調(diào)，如此確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿(mǎn)庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫(kù)存，這確實(shí)是商品到位。再
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