20xx藥店促銷活動方案(編輯修改稿)
2025-03-30 06:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假設(shè)活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做23天的話，活動完畢后還能夠及時退換，但假如活動周期較長，而且贈品是由藥店操縱，實(shí)際操作起來就特別煩惱，因而只能忍痛割愛，放棄這個方案?！ 〕艘陨先矫妫€不能無視贈品的本錢操縱，由于這直截了當(dāng)關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，假如贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用處的藥品。假設(shè)你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購置*。否則只能采納些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，能夠經(jīng)常到那兒看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都能夠看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、實(shí)在有效的促銷方案來?！ ∑ ∷幍甓喟霑诠?jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位?！ ∥锪系轿弧 ∥锪系轿恢饕ㄉ唐?、贈品、宣傳品?！ ∈紫纫勒占竟?jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)展數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)展充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,4035=5，5盒確實(shí)是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依照經(jīng)歷能夠適當(dāng)上調(diào)，如此確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這確實(shí)是商品到位。再
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