【文章內(nèi)容簡介】 式圖：　　7：廣告策略：1)電視廣告　　媒體選擇：甘肅電視臺、定西電視臺　　2)平面廣告　　雜志廣告、戶外廣告(公園、學(xué)校)、交通工具　　載體廣告(公交車、定點班車)　　3)預(yù)期廣告效果：第一年廣告投放期內(nèi)廣告到達(dá)率為80﹪，品牌認(rèn)知率為40﹪。第二年廣告到達(dá)率為70﹪，品牌認(rèn)知率為50﹪。第三年到達(dá)率為70﹪，認(rèn)知率為60﹪。發(fā)展期和成熟期廣告策略將會優(yōu)勢調(diào)整。　　六：企業(yè)管理和所有權(quán)　　1：管理層結(jié)構(gòu)：茂森綠色小農(nóng)場是以食品加工為主的小型企業(yè)，企業(yè)計劃設(shè)經(jīng)理部門、股東和下屬部門三個管理層，其中核心管理層為經(jīng)理部門，設(shè)總經(jīng)理、生產(chǎn)研發(fā)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理和營銷部經(jīng)理四個經(jīng)理職位，另設(shè)財務(wù)總監(jiān)為財務(wù)部門高級管理人員，股東作為投資方，擁有監(jiān)督各部門和調(diào)控的權(quán)力。下屬部門為細(xì)分的部門，主要是各生產(chǎn)車間、各銷售點和收購點的管理人員.　　管理層結(jié)構(gòu)圖　　2：在職要求：經(jīng)理職位的選拔條件：擁有本科以上學(xué)歷，具有一定的工作經(jīng)驗，對職位感興趣且與所學(xué)專業(yè)對口。企業(yè)生產(chǎn)車間員工招聘要求：擁有高中(包括中專、職專)以上學(xué)歷，經(jīng)過簡單培訓(xùn)之后能夠熟練操作機械設(shè)備，保證生產(chǎn)線的正常運行。其他員工條件(除年齡之外)不限.　　3：所有權(quán)：茂森綠色小農(nóng)場計劃保守總投資500萬元，投資形式為個人投資+外來投資+政府基金，股權(quán)分別由個人和外來投資者掌控。所有權(quán)分屬個人和投資者，政府基金所占股份為企業(yè)所有，不記入企業(yè)所有權(quán)劃分.　　投資者持資表(單位：萬元)　　個人投資 外來資金 政府基金　　金額 50 200 250　　所占比例 10﹪ 40﹪ 50﹪　　七：資金需求和使用　　1：資金需求量：金額500萬元，其中個人投資資金10﹪(債務(wù))，外來投資者投資資金40﹪，申請政府基金(如創(chuàng)業(yè)基金)50﹪.　　2：其他資金需求：預(yù)計投資資金出現(xiàn)逆差情況下的資金需求　　3：基本投資金的使用：1】企業(yè)生產(chǎn)車間(三個、20m*10m、磚混結(jié)構(gòu))建設(shè)所需資金預(yù)計60萬元?！　?】辦公樓建設(shè)費用80萬元，以及銷售點(10個)租賃年所需資金預(yù)計30萬元?！　?】全套生產(chǎn)設(shè)備租賃5年所需資金預(yù)計100萬元?！　?】生產(chǎn)研發(fā)費用預(yù)計資金20萬元?！　?】營銷費用(包括運輸費、廣告費等)預(yù)計資金20萬元?！　?】電力供應(yīng)和供水工程所需資金預(yù)計50萬元?！　?】職工工資(月)和管理費用預(yù)計資金20萬元?！　?】庫房建設(shè)和土地買入所需資金預(yù)計80萬元?！　?】庫存資金預(yù)計30萬元?！　?0】其他所需費用用庫存資金或盈余創(chuàng)辦費結(jié)算.　　八：財務(wù)和盈虧分析　　1：第1—5年財務(wù)分析：　　1】第1—5年內(nèi)，茂森綠色小農(nóng)場預(yù)計平均年產(chǎn)值為200萬元以上，(主要是車間員工)工資波動范圍為1500—20xx元之間，不會有太大的波動?！　」べY明細(xì)表 (單位：元)　　人數(shù) 單位人員月工資 月總計 年總計　　總經(jīng)理 1 4500 4500 54000　　經(jīng)理(3)　　財務(wù)總監(jiān)(1) 4 3500 14000 168000　　高級部門負(fù)責(zé)人(財務(wù)助理) 8 2500 20000 240000　　車間生產(chǎn)人員 30 1500 45000 540000　　其他人員 20 1500 30000 360000　　總計 63 13500 113500 1362000　　2】生產(chǎn)成本控制：生產(chǎn)成本會隨著原材料價格的變動而變動，尤其是可變成本，受原材料價格變動的影響較大。其他因素如職工工資的變化等，所以我們會將生產(chǎn)成本控制在可承受范圍內(nèi)?！　?】財務(wù)預(yù)估：預(yù)計第1—5年企業(yè)營業(yè)收入和支出逐步實現(xiàn)平衡，第一年的營業(yè)收入相比支出逆差較大，第三年營業(yè)收入和支出實現(xiàn)平衡或者收入實現(xiàn)順差，第五年企業(yè)生產(chǎn)步入正軌，利潤增長加速.　　2: 盈虧分析：在短期內(nèi)，企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和收益是判斷企業(yè)盈虧的重要依據(jù)。由經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，短期內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本=邊際收益時，企業(yè)利潤實現(xiàn)最大化。所以企業(yè)會根據(jù)這個臨界點判斷是否擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，茂森會準(zhǔn)確分析市場供求趨勢，保證企業(yè)供給和市場需求相均衡，以達(dá)到最優(yōu)狀態(tài).　　業(yè)務(wù)現(xiàn)金流量表(單位：萬元)　　初期 第一年 第二年 第三年　　固定資產(chǎn)投資 220　　流動資金 30　　銷售收入 50　　減：變動成本 40000　　固定成本　　稅前利潤(增值稅)　　減：稅金　　稅后利潤　　凈現(xiàn)金流量　　九： 生產(chǎn)模式：茂森綠色小農(nóng)場會采用“反哺”式的生產(chǎn)模式，即逐步開放三條生產(chǎn)線。首先開放第一條生產(chǎn)線(綠色有機蔬菜粉絲粉條)，實現(xiàn)營業(yè)收入之后將收入資金投放到第二條生產(chǎn)線，依次類推。這樣有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，能夠更好地利用資金，加快資金周轉(zhuǎn)速度，更有利于企業(yè)降低投資風(fēng)險.　　十：人才戰(zhàn)略：以人為本的管理模式，建立并嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范的人才制度?！　∵x人：重視人才與企業(yè)理念的融合?！　∮耍鹤屓瞬排c企業(yè)共同成長。　　用人：提倡創(chuàng)新、追求卓越、發(fā)揮員工最大價值。　　留人：優(yōu)越的物質(zhì)報酬，舒適的人文環(huán)境.　　十一：可能風(fēng)險評估及發(fā)展遠(yuǎn)景：　　1：可能風(fēng)險評估：　　1】投資者決策失誤，會導(dǎo)致企業(yè)整體戰(zhàn)略偏離軌道，從而造成不可估量的風(fēng)險?！　?】低估競爭對手，會削弱企業(yè)的市場競爭力，導(dǎo)致企業(yè)銷售甚至生產(chǎn)受阻。　　3】市場判斷失誤，會導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)與市場嚴(yán)重偏離，會產(chǎn)生企業(yè)生產(chǎn)供求不一致的風(fēng)險。　　4】對政府政策的誤解，政府的政策一向是風(fēng)向標(biāo)，如政府關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品收購價格的規(guī)定等等，所以抓住政府政策的方向是非常重要的。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險是不可避免的，創(chuàng)業(yè)過程中決策失誤、低估競爭對手、市場預(yù)測偏離、客源流失等一系列因素都會造成不可預(yù)估的風(fēng)險，因此我們應(yīng)該走好每一步，努力將風(fēng)險損失降到最小.　　2:發(fā)展前景：　　茂森綠色小農(nóng)場立足于本土化發(fā)展目標(biāo)，以創(chuàng)新、綠色、環(huán)保為經(jīng)營理念，以全新的經(jīng)營和生產(chǎn)模式、富有創(chuàng)新性的產(chǎn)品從一開始就站在市場的高端，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，茂森綠色小農(nóng)場能迅速融入到市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，在貢獻(xiàn)稅收、提供就業(yè)機會和帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮越來越重要的作用，茂森的發(fā)展前景是十分可觀的。我們會進(jìn)一步制定短、中長期階段性發(fā)展目標(biāo)，利用制度、管理、技術(shù)和產(chǎn)品方面的創(chuàng)新跨越企業(yè)在資金、人才各方面的瓶頸，做自己的品牌和渠道，同時力爭公司變成全國級大企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書7　　一、項目介紹　　項目名稱：生態(tài)農(nóng)業(yè)園　　經(jīng)營范圍：養(yǎng)殖、種植、餐飲　　項目團(tuán)隊成員：　　項目投資：人民幣50萬　　場地選擇：　　項目概述：隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養(yǎng)殖動物所產(chǎn)生的`肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景?！　∩a(chǎn)模式：　　動物——糞便——沼氣池——沼氣——燃燒、照明　　沼液——澆灌牧草、瓜果、野菜　　沼渣——養(yǎng)殖蚯蚓、養(yǎng)魚　　經(jīng)營模式：　　第一階段：（1—2年） 個體戶時代　　主要任務(wù)：產(chǎn)品塑造及銷售渠道鋪設(shè)的過程　　主要經(jīng)營產(chǎn)品：　　土雜豬養(yǎng)殖　　土雞養(yǎng)殖　　兔養(yǎng)殖　　蔬菜種植　　野菜種植　　第二階段：（25年）企業(yè)時代　　主要任務(wù)：品牌與資本的積累過程　　主要產(chǎn)品：　　品牌農(nóng)副產(chǎn)品及種苗　　技術(shù)培訓(xùn)　　加盟服務(wù)　　第三階段：5—10年 資本時代　　主要任務(wù)：資本擴(kuò)張及品牌+多元化投資　　主要產(chǎn)品：　　資本投資　　產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)經(jīng)營　　第一階段生產(chǎn)計劃：　　土雜豬養(yǎng)殖　　項目規(guī)模：200頭年 100頭批　　飼養(yǎng)周期：6個月　　投資與收益：　　投資（以一批豬計算）　　場地投資：3000元年　　種苗投資：350元頭*100頭=35000元　　飼料投資：豆渣 30000斤*=3000元　　飼料550元頭*100頭=55000元　　青飼料 ？　　疫苗藥物：10元頭*100頭=1000元　　水電：2 元頭*100頭=200元　　人工：？　　共計：94200元　　收益：　　220斤頭*=708元*100頭=70800元　　70800元*2批=141600元　　存在風(fēng)險：　　疾病風(fēng)險　　處理措施：1適當(dāng)控制規(guī)模　　2完善防疫機制　　銷售風(fēng)險：1形成自身產(chǎn)品特色　　2降低飼養(yǎng)成本　　土雞養(yǎng)殖　　方案一：　　項目規(guī)模：6000羽年 3000羽批　　飼養(yǎng)周期：4月　　投資與收益：　　投資（以一批雞計算）　　場地投資：3000元年　　種苗投資：*3000羽=7500元　　飼料投資：飼料 3000羽*12元羽=36000元　　青飼料 ？　　疫苗藥物：1元羽*3000羽=3000元　　水電：2 元羽*3000羽=6000元　　人工：？　　共計：55500元　　收益：　　3000羽 *30元羽55500元 =34500元　　34500元*2批=69000元　　方案二：　　項目規(guī)模：4000羽年　　飼養(yǎng)周期：12月　　投資與收益：　　投資（以一批雞計算）　　場地投資：3000元年　　種苗投資：*4000羽=10000元　　飼料投資：飼料 3000羽*30元羽=90000元　　青飼料 ？　　疫苗藥物：1元羽*4000羽=4000元　　水電：2 元羽*4000羽=8000元　　人工：？　　共計：115000元　　收益：　　4000羽 *（50%產(chǎn)蛋率*240天*1元枚）115000 =365000元　　野兔養(yǎng)殖　　項目規(guī)模：種兔100頭 年產(chǎn)商品兔3000只　　飼養(yǎng)周期：12個月　　投資與收益：　　投資　　場地投資：3000元年　　種苗投資：創(chuàng)業(yè)計劃書8　　一、 市場分析　　對于市場分析肯定是少不了的，長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以廚房和衛(wèi)生間為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種?！　?jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對廚房和衛(wèi)生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%.　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大?！　≡“栽谠∈胰∨O(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強?！　∥覈L江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大?！　”日赵“院团L(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在510億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)?！　《?、目標(biāo)的制定　　我們的目標(biāo)是，在幾年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商1015家，銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到500萬銷售額，幾年內(nèi)達(dá)到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%50%.　　三、資金使用　　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在1015萬元?！　「鞣N認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元?！　」窘M建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元?！　》孔馑娰M，人員工資(半年)：15萬元?！　⒓诱箷?，廣告費：10萬元?！　⌒∨可a(chǎn)成本(5000件)： 2025萬元?！　≈苻D(zhuǎn)資金：20萬元。　　合計：100萬元?！　∷摹a(chǎn)品成本及盈利分析　　為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱