商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)(doc15)-保險(xiǎn)綜合(編輯修改稿)
2025-09-20 13:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 終用戶(hù)．．．整條價(jià)值鏈上的所有節(jié)點(diǎn)都構(gòu)成了渠道的一部分。 為了更好的了解商業(yè)用戶(hù)需要的信息傳播渠道，我們對(duì)潛在的客戶(hù)廣泛征求了意 見(jiàn)。大多數(shù)客戶(hù)對(duì)于我們提供的網(wǎng)上服務(wù)的價(jià)格很感興趣。討論結(jié)果顯示，以下問(wèn)題對(duì)客戶(hù)至關(guān)重要，而我們的產(chǎn)品正好符合了這些要求： ? 廣告具有吸引力： 廣告有吸引力且價(jià)格較低。 ? 商業(yè)交易： 對(duì)從廣告到訂貨、收款的整個(gè)交易過(guò)程的信息支持。 ? 用戶(hù)群組： 在短暫的時(shí)間內(nèi)為用戶(hù)建立起特有的用戶(hù)群并保持頻繁的聯(lián)系。 ? 商業(yè)協(xié)作： 為同主題的用戶(hù)提供了極大的協(xié)作的可能性。 競(jìng) 爭(zhēng) 分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法：如果是進(jìn)入一個(gè)已有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì) 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 7 頁(yè) 共 16 頁(yè) 對(duì) 本公司的進(jìn)入市場(chǎng)做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要預(yù)測(cè)其他對(duì)手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。 這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，目前還沒(méi)有真正進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的公司，所以搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是極有必要的。一旦進(jìn)入了市場(chǎng)后，就形成了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘和進(jìn)入壁壘。 1． 競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前的市場(chǎng)廠(chǎng)商已經(jīng)存在一些交互協(xié)作的軟件，例如， ICQ、 OICQ、口對(duì)口等，他們共同的特點(diǎn)是有強(qiáng)大的技術(shù)力量和資金力量，尤其是 ICQ，但是其缺點(diǎn)是缺乏面向?qū)ο蟮膶?dǎo)向性。 “ 軟件名稱(chēng) ” 主要的對(duì)象是中小型企業(yè)。 ? ICQ 源自以色列特拉維夫的 Mirabils 公司成立于 1996 年 7 月。 Mirabils 這個(gè)單詞是拉丁文中神奇的意思 ,這間公司的產(chǎn)品 ,沒(méi)有別的只有 ICQ。 ICQ 就是英文 “I SEEK YOU” 簡(jiǎn)稱(chēng) ,中文意思是 我找尋你。它的功能就像我們?nèi)粘Ｊ褂玫?BP 機(jī) 。在你上網(wǎng)時(shí)，打開(kāi) ICQ 就可以很快的找到你的朋友 ,當(dāng)然他也必須裝上這個(gè)軟件 。ICQ 支持在 Inter 上面聊天、發(fā)送消息、網(wǎng)址及文件等功能。 AOL 買(mǎi)下 ICQ 以后推出的 99a、 99B 版本的功能更加強(qiáng)大內(nèi)建了個(gè)搜索器另外連網(wǎng)頁(yè)的制作都可以由 ICQ 獨(dú)立完成，不用另尋免費(fèi)空間就可以使用，當(dāng)你使用時(shí)進(jìn)行適 當(dāng)?shù)脑O(shè)置你的電腦就成了個(gè)服務(wù)器，網(wǎng)友們通過(guò) 您的電腦就可進(jìn)入您的主頁(yè)拜訪(fǎng)。 ? OICQ OICQ 支持顯示朋友在線(xiàn)信息、即時(shí)傳送信息、即時(shí)交談、即時(shí)發(fā)送文件和傳送語(yǔ)音網(wǎng)址。 OICQ 可以自動(dòng)檢查是否已聯(lián)網(wǎng)，如果電腦已連入 Inter，可以搜索網(wǎng)友、顯示在線(xiàn)網(wǎng)友，可以根據(jù) OICQ 號(hào)、昵稱(chēng)、姓名、 E－ mail 地址等關(guān)鍵詞來(lái)查找，找到后可加入到通訊錄中。當(dāng)通訊錄中的網(wǎng)友在線(xiàn)時(shí)， OICQ 中朋友的頭像就會(huì)顯示 Online，根據(jù)提示就可以發(fā)送信息。如果對(duì)方在個(gè)人資料中登記了尋呼機(jī)或開(kāi)通了 GSM 手機(jī)短消息，即使離線(xiàn)了， 信息被您的好友收到。 左鍵單擊好友的頭像，有收發(fā)訊息、傳送文件、傳送語(yǔ)音、二人世界、手機(jī)短訊、 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) 發(fā)送郵件、個(gè)人主頁(yè)、查看信息等功能。如果使用的是 OICQ 語(yǔ)音版，還有 IP電話(huà)、語(yǔ)音郵件功能。 ? 口對(duì)口是網(wǎng)易推出的一個(gè)新的交互軟件，支持同網(wǎng)站聊天、網(wǎng)頁(yè)留言等功能。 以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都屬于非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于細(xì)分市場(chǎng)的不同，在爭(zhēng)取用戶(hù)時(shí)并不會(huì)發(fā)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且在技術(shù)角度， “ 軟件名稱(chēng) ” 可以實(shí)現(xiàn)和不同系統(tǒng)的用戶(hù)共享，以合作代替競(jìng)爭(zhēng)。 2． 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) “ 軟件名稱(chēng) ” 具有幾個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ? 用戶(hù)選擇了 “ 軟件名稱(chēng) ” ，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難再把他們從這里挖走。 ?上，否則他們很難與我們的低費(fèi)用廣告相競(jìng)爭(zhēng)，隨著項(xiàng)目的規(guī)模增大，我們的費(fèi)用將不斷降低，而影響力則不斷增大。 ?格合理的服務(wù)。 ? ? “ 軟件名稱(chēng) ” 要不斷挖掘客戶(hù)特別是商用客戶(hù)的需求，完善自己的服務(wù)。 營(yíng) 銷(xiāo) 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 9 頁(yè) 共 16 頁(yè) 對(duì)每一個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)作出特定的營(yíng) 銷(xiāo)計(jì)劃，如何接觸客戶(hù)、爭(zhēng)取客戶(hù)使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。 在三到五年，我們可以預(yù)見(jiàn) “ 軟件名稱(chēng) ” 會(huì)成為中國(guó)商業(yè)用戶(hù)所認(rèn)同的信息交互網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向系統(tǒng)。因此， “ 軟件名稱(chēng) ” 將盡一切努力增加新用戶(hù)。為確保不斷的增長(zhǎng)，我們把營(yíng)銷(xiāo)作為我們工作的重點(diǎn)。 1． 服務(wù)的促進(jìn)與擴(kuò)展 — 商業(yè)用戶(hù)與最終用戶(hù)廣告 “ 軟件名
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