(發(fā)言稿)(2)中國桶裝水銷售及渠道發(fā)展[1](編輯修改稿)
2025-04-05 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 惡劣，送水到家還“順手牽羊”。投訴處理敷衍塞責?？丝蹎T工工資和福利，不遵守國家相關(guān)用工條例。偷稅漏稅，缺少社會責任感。等等不一而足。另外，即使有“良知”的水店在管理和發(fā)展上也存在如下不足：缺少管理知識，內(nèi)部管理混亂。店面形象雜亂。缺少資金，不能或不知道如何廣告和促銷。售后服務不知如何開展。沒有合理利用各項資源。超過本店配送范圍的關(guān)系客戶不能去開發(fā)。不能形成網(wǎng)絡(luò)效應。發(fā)展方向不明晰。等等不一而足。所以說，桶裝水配送渠道既有巨大的市場空間，又由于過于分散的配送現(xiàn)狀而存在許多問題，所以，桶裝水配送渠道的整合勢在必行！而且由整合而帶來的核變效能巨大。七、桶裝水配送渠道的整合方向桶裝水配送渠道連鎖經(jīng)營、形象統(tǒng)一、客戶共管和統(tǒng)一的“客戶呼叫中心”等是桶裝水配送渠道的整合方向。目前，深圳市吉福食品配送有限公司是中國最早進行桶裝水配送渠道整合的公司，是中國桶裝水專業(yè)連鎖配送第一品牌，公司以桶裝水配送服務為主，兼營食品飲料、生活用品及飲水設(shè)備。“吉福連鎖配送”、“吉福水超市”現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的桶裝水連鎖配送企業(yè)，下轄12家分公司，全國直營門店數(shù)達到500多家，加盟店近千家，合作門店幾千家，網(wǎng)點遍布整個華南區(qū)?！凹＿B鎖配送”擁有電信級的“客戶呼叫中心”，各城市“統(tǒng)一訂購，就近配送”，在行業(yè)中商品品質(zhì)最保障、客戶管理最完善、配送服務最到位、售后服務最及時！八、桶裝水配送渠道的整合定義利用總公司對桶裝水物流配送、客戶開發(fā)與服務、門店管理、營銷推廣、品牌建設(shè)、形象管理等方面的專業(yè)技能，借助先進的IT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和桶裝水上下游資源整合能力，以并購、直營水超市為基礎(chǔ)，以批發(fā)、加盟等合作方式為輔助，而實行的多方共贏的特許連鎖經(jīng)營。把整合的定義最簡單化，那就是：是一種特許連鎖經(jīng)營模式?？偣緭碛衅放?、商標、管理技術(shù)、管理軟件、經(jīng)營模式等一切有形和無形資產(chǎn)，總公司是特許方，各分公司為受許方。而在業(yè)務模式上的描述則是：總公司與各地分公司采用直營連鎖（占有一定比例股份）的業(yè)務模式；各地分公司在同城內(nèi)與各水店采用直營連鎖與特許加盟（可不占股份）相結(jié)合的業(yè)務模式。整合的最大特點有二個：一是桶裝水多品牌、多品類經(jīng)營——水超市；二是專業(yè)——在流通渠道，桶裝水各個業(yè)務模塊的專業(yè)性。九、桶裝水配送渠道的整合的優(yōu)點桶裝水配送渠道的整合
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