顧客為什么購(gòu)買讀書(shū)筆記(編輯修改稿)
2025-04-05 12:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生涯彩虹圖，其中把人一生中不同的角色定位了出來(lái)，其中有一個(gè)就是消費(fèi)者。我們除了生產(chǎn)者，也是消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的身份更加長(zhǎng)久，幾乎從出生到結(jié)束。上一本書(shū)《品牌洗腦》教會(huì)我們?nèi)绾巫R(shí)別品牌策劃的背后貓膩，而這本書(shū)則教我們識(shí)別在購(gòu)物的過(guò)程中為何出現(xiàn)各種特別的行為。我們的消費(fèi)習(xí)慣是什么，通過(guò)科學(xué)調(diào)研后給予了分析總結(jié)。我通過(guò)幾個(gè)小案例來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受。
一、判斷廣告效果。
書(shū)中講到如何判斷一個(gè)廣告牌有沒(méi)有效果的方法：把廣告牌放在地上，斜靠在墻邊，后退10步，看效果；另外，關(guān)燈后再看，如果廣告牌在不完美的環(huán)境下效果不好，那它肯定沒(méi)效果。我覺(jué)得非常有意思！還能關(guān)燈后來(lái)檢驗(yàn)的。這個(gè)案例讓我明白，什么叫用心觀察，什么叫為廣告主負(fù)責(zé)，為消費(fèi)者著想。做任何的事情，你想要做好它，有這個(gè)想念，就會(huì)采取非一般的行為，多渠道多維度的行為。就像現(xiàn)在很流行兩字個(gè)——“跨界”，仿佛你不跨界就被OUT了。但事實(shí)上，我們各自所在每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)領(lǐng)域的確需要我們從多維度地觀察、分析、研究和總結(jié)，不斷地總結(jié)調(diào)整更新，讓規(guī)則變得更符合市場(chǎng)變化、適應(yīng)消費(fèi)者的不斷變化的需求。這是值得我們學(xué)習(xí)和思考的！
二、無(wú)處不創(chuàng)意。
做一個(gè)商家需要推廣，如馮小剛導(dǎo)演說(shuō)的，他拍戲就一個(gè)字：“俗！”但俗字好，因?yàn)樗罱拥貧??？蓮V告推廣不能入俗套，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者不吃你那一套，期望越來(lái)越高。所以需要推陳出新，需要Idea！一個(gè)好的創(chuàng)意。廣告公司或者商家的廣告部沒(méi)有了創(chuàng)意，那就只剩下虛殼了！當(dāng)然，這本書(shū)不講創(chuàng)意為主。要看創(chuàng)意就要看《品牌洗腦》。不過(guò)，這本書(shū)有提及一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)，我個(gè)人覺(jué)得很不錯(cuò)。因?yàn)楹玫膭?chuàng)意就是簡(jiǎn)單！要走心！說(shuō)在一部電梯里發(fā)現(xiàn)鏡子下方寫(xiě)著：“你看上去餓了！”然后下面是一排某飯店和電話的文字。這是一種感官描述，不僅提醒了顧客，而且引起了顧客的自我需求
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