顧客為什么購買讀后感(編輯修改稿)
2024-09-01 00:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 即在商店里每條通道的盡頭展示商品，它是一種非常有效的將商品展現(xiàn)在顧客眼前的方法?；蛘呃谩癡型法”這樣貨架上落于購物者視野之內(nèi)的商品就增多了。零售商還必須注意不要讓商品阻擋了人們的視線。最重要的是要不斷地尋找把購物者留在通道里的方法，要順著購物者，小心地引導。第七章：動態(tài)變化 購物者決定了零售環(huán)境及所售商品的用法。產(chǎn)品設計者、廠商、包裝者、設計師、商家和零售商也在判斷人們購買什么，在哪兒買以及如何購買等等。零售商應意識到周邊環(huán)境對產(chǎn)品的重要性，應絞盡腦汁想揭開相鄰的產(chǎn)品如何互相促銷的秘密。與此同時營業(yè)員應拋開固有的狹隘的想法，比如不讓顧客試用化妝品。調(diào)查表明目前快餐店的總趨勢就是減少店面面積，擴大車窗銷售比例和停車場面積，以方便顧客。第八章：像男人那樣購物男人也可能是潛在的利潤來源，那些關(guān)注男人購物方式并迎合他們需求的制造商、零售商和設計者在21世紀一定會獲得競爭優(yōu)勢。不管對男人還是女人來說，超市都是能誘發(fā)購物欲望的地方，但是男人更容易被孩子的懇求說動，男人還喜歡為女人買單。男人購物的另一個特征：他們不喜歡問別人，而更愿意自己從文字材料、宣傳片或計算機屏幕上去獲取第一手信息?？捎谩凹拇妗闭煞蚝汀鞍l(fā)動”男人的策略來改善男性的購物焦慮，使同行的女性能多點購物時間。一個通用規(guī)則就是：考慮目前女人占優(yōu)勢的各個方面，并使之也同樣吸引男人。第九章:女人想要什么零售商應記住，即使將來零售市場上會更多地關(guān)注男性， 但多數(shù)時候市場還是跟著
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